會(huì)砍價(jià)省大錢：

如果在家庭裝修購(gòu)買建材的過(guò)程中，每次都通過(guò)合理的方法以更優(yōu)惠的價(jià)格買到相同的產(chǎn)品，省下來(lái)的絕對(duì)不是小錢。因?yàn)榧已b中我們要購(gòu)買的東西是非常多的，而建材行業(yè)目前還比較混亂，很多產(chǎn)品價(jià)格虛高，在不同的市場(chǎng)賣價(jià)可能相差很多。

這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)和我們了解的家電等成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)是完全不一樣的。一般家電行業(yè)的利潤(rùn)都是非常合理的，而且相同的商品在不同商場(chǎng)的價(jià)格幾乎沒(méi)什么差別。建材市場(chǎng)商品的售價(jià)卻又很大程度的隨機(jī)性，如果我們不通過(guò)合理的辦法去避免多花冤枉錢，那真的是太沒(méi)有必要了。

購(gòu)買前的準(zhǔn)備：

首先我們對(duì)每種建材要通過(guò)逛建材市場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)信息收集等方法，確定好打算購(gòu)買的種類品牌等。

在裝修準(zhǔn)備期間，大家就可以參考之前做的工程預(yù)算，來(lái)初步確認(rèn)自己要購(gòu)買的一些建材。在確定裝修公司后，裝修公司會(huì)給你一份裝修進(jìn)度表，你可以對(duì)照這份進(jìn)度表中的時(shí)間，在自己的建材購(gòu)買中標(biāo)注出每種建材的最晚購(gòu)買時(shí)間。這樣，就可明確在什么時(shí)段需要購(gòu)買什么建材了。

每次去建材城都應(yīng)該認(rèn)真收集信息，仔細(xì)選擇自己喜愛的產(chǎn)品，認(rèn)真向銷售人員咨詢相關(guān)性能（銷售人員其實(shí)是我們最好的老師）。而且每次都應(yīng)該以當(dāng)天就要買的心態(tài)和銷售人員砍價(jià)，然后把建材的相關(guān)信息都記錄在購(gòu)買單里。這樣，只要逛兩三次大型建材城，我們就能夠確定自己需要的是什么品牌、種類和什么型號(hào)的商品了。

貨比三家不吃虧：

這里所說(shuō)的貨比三家，不一定非得三家。貨比三家也不是說(shuō)同品牌的東西非得找三家不同的店面去比較，不同品牌之間也可以做個(gè)橫向比較。舉個(gè)例子：同一款燈，我們?cè)诩谉艟叱强沉税胩?，結(jié)果到乙燈具城一問(wèn)，乙燈具城的要價(jià)很可能比在甲燈具城砍了半天的價(jià)還要便宜。所以，裝修想省錢，最好還是自己多走走，多看看。

節(jié)假日適宜購(gòu)買建材嗎？

購(gòu)買裝修建材的時(shí)候，最好不要在節(jié)假日或周末去建材市場(chǎng)。雖然這個(gè)時(shí)候商家會(huì)舉行某些讓利活動(dòng)，但因?yàn)橘?gòu)買的人會(huì)比平常多許多，如果想砍價(jià)，商家是不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間、也沒(méi)有太多精力來(lái)與你討價(jià)還價(jià)，他們往往會(huì)直接給你閉門羹吃，砍價(jià)想都不要想。所以說(shuō)，節(jié)假日是不適合購(gòu)買建材的。

如何應(yīng)對(duì)商家的打折

有時(shí)候，商家直接打折雖受歡迎，但難免有限制。名牌直接打折的機(jī)會(huì)少，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度比較低的品牌。

想對(duì)折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城對(duì)比。而且，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)獲取更多的折扣。由于部分商家濫用且限制很多，使返券的方式備受爭(zhēng)議，它的最佳適用范疇為有多類購(gòu)物需求、需一站購(gòu)齊的情況。

好多商家利用平均折扣欺騙顧客的眼球，消費(fèi)者一定要清楚平均折扣是總共需花費(fèi)的錢數(shù)和總共買到的商品價(jià)格相除的結(jié)果。需將各個(gè)單價(jià)進(jìn)行比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。有的建材城和建材超市會(huì)推出三小時(shí)的五折起限時(shí)搶購(gòu)，這種活動(dòng)的含金量較高，但要注意這些打折商品是否是在原價(jià)基礎(chǔ)上打折的。

認(rèn)清建材城的‘促銷到期’

以“促銷截至日期就要到了”為由，促使消費(fèi)者急于購(gòu)買產(chǎn)品也是商家最常用的促銷手段之一。利用的是消費(fèi)者貪便宜，擔(dān)心過(guò)了這村沒(méi)這店的消費(fèi)心理。商家是否真的促銷，我們很難確定，而且類似的打折活動(dòng)在建材市場(chǎng)是此起彼伏，經(jīng)常發(fā)生的。所以大家放心，不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過(guò)一次打折就會(huì)多花很多錢。我們?cè)诮ú氖袌?chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，順其自然就是了。

購(gòu)買地點(diǎn)的選擇：

確定自己要買什么后，就要確定到哪兒買了。有的商品適合去集散地批發(fā)城買，比如瓷磚、燈具、窗簾等。而有的商品，因?yàn)檫\(yùn)輸麻煩，或者用量不是很大，或者需要商家反復(fù)上門測(cè)量等原因，就適合到距離新家比較近的地方購(gòu)買，比如天然石材等。

另外也有個(gè)課參考的規(guī)律：地理位置越偏僻，生意越冷清的建材城，商品價(jià)格越實(shí)惠。

一再堅(jiān)持能獲得低價(jià)位嗎？

這種砍價(jià)方法主要用在年紀(jì)較大的營(yíng)業(yè)員身上。如果是年輕的售后員，最好不要用這種方法。因?yàn)槟贻p人的耐心不足，往往你說(shuō)了不長(zhǎng)時(shí)間他們就不耐煩了。

當(dāng)你與他們討價(jià)還價(jià)時(shí)，因?yàn)樗麄兛隙ǚ浅Ａ私猱a(chǎn)品，也都非常能說(shuō)，能夠滔滔不絕地講述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（對(duì)缺點(diǎn)閉口不談）。這時(shí)的你可能已經(jīng)暈頭漲腦，但你一點(diǎn) 要有耐心，并且告訴對(duì)方產(chǎn)品的價(jià)格高了。他就會(huì)小聲告訴你：“我把價(jià)格再降低一點(diǎn)，這可是最低價(jià)，你不要告訴別人，否則都這個(gè)價(jià)格賣我就賠了。”此時(shí)的你千萬(wàn)不要得意，不妨告訴對(duì)方“讓我再看看”，以吊足對(duì)方的“胃口”。或者運(yùn)用自己的了解向?qū)Ψ酱笳剬I(yè)術(shù)語(yǔ)（一定要有很高的夸張成分，而你要夸夸其談，把這些夸張成分講的跟真的一樣），此時(shí)，對(duì)方很可能覺得你是內(nèi)行，并驚訝：“你很熟悉的?。?rdquo;這時(shí)，你就可以夸獎(jiǎng)對(duì)方更專業(yè)，同時(shí)講自己的資金緊缺，裝修有困難，但又真的想購(gòu)買這款產(chǎn)品，只是希望在便宜點(diǎn)等。

學(xué)會(huì)偽裝購(gòu)買：

當(dāng)你到一些大型集散地，購(gòu)買一些很多裝修公司會(huì)去進(jìn)貨的建材比如瓷磚等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，裝修公司或者一些工頭去買的時(shí)候，可以享受所謂“工程價(jià)”，而普通消費(fèi)者怎么也買不到那么便宜的。這時(shí)候，最簡(jiǎn)便地拿到低價(jià)的方法就是偽裝成工頭或者工程監(jiān)理。其實(shí)很簡(jiǎn)單的，只要先逛幾個(gè)店，留意那些工頭和商家的交談內(nèi)容，他們的話中會(huì)有很多“行話”，比如：不說(shuō)：“買貨”都說(shuō)“拿貨”等，你只要學(xué)個(gè)只言片語(yǔ)，就能很好地偽裝了。

充分了解商品有利于砍價(jià)嗎？

商家做生意希望快速成功，如果你事先對(duì)商家所售商品非常了解，和商家砍價(jià)時(shí)，商家看你對(duì)商品很熟悉，就會(huì)將你當(dāng)成行家，自然不會(huì)“獅子大開口”。同時(shí)，由于你買的東西很利落，只要砍價(jià)的幅度不是太大，在商家的接受能力之內(nèi)，通常都能在較低的價(jià)位成交。

小刀砍比大刀砍有效

     好多人去買東西喜歡一進(jìn)門就開始砍價(jià)，其實(shí)能夠一刀砍到底的情況是很少的。

因?yàn)樯碳易錾饩褪菫榱藪赍X，他們對(duì)每個(gè)商品能掙的錢都有個(gè)期望值。好多時(shí)候商家覺得你開的價(jià)格不能賣，不是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格不賺錢，而是因?yàn)樗X得這個(gè)東西可以賺800元，現(xiàn)在你出的價(jià)格只能賺500.

針對(duì)商家的這樣心理，我們砍價(jià)一定要一小刀一小刀地砍。而且盡量要用總價(jià)談價(jià)格，你每砍一次價(jià)格的時(shí)候，商家心里總會(huì)算一次還能賺多少錢：只能賺900元了，只能賺800元了等，但也是能賺好幾百。但如果你和商家以單件商品砍價(jià)，他一看：只能賺80元了，還不如不賣，于是砍價(jià)就失敗了。

與老板對(duì)話有利于買到低價(jià)位建材嗎？

有時(shí)候，跟營(yíng)業(yè)員磨一天也砍不下來(lái)多少，主要原因是營(yíng)業(yè)員做不了主，所以說(shuō)，找老板才容易砍價(jià)成功。

見到老板后，你可以告訴他，你的房子是樣板房或者你是小區(qū)的代表，現(xiàn)在準(zhǔn)備買某某材料，如果價(jià)格合適可以推薦等，多數(shù)老板得到這個(gè)消息，都會(huì)狠熱情接待你，砍價(jià)就比較容易了。

挑起商家的競(jìng)爭(zhēng)：

砍價(jià)時(shí)一定不要覺得不好意思，挑起商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是很好的方法。很多商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有這樣的心理“即便我不掙錢也不讓他掙錢”-----這可是對(duì)我們大大有利的事情。所以我們可以根據(jù)實(shí)際情況應(yīng)用建材購(gòu)買單，比如當(dāng)講價(jià)講不下來(lái)的時(shí)候，你可以把你的建材購(gòu)買單逃出來(lái)說(shuō)：“某店鋪那里也有這個(gè)產(chǎn)品，他們說(shuō)可以給我便宜50元的，我懶得去了，你便宜些我就在你這兒買了。”銷售一看你哪兒都逛過(guò)了，一般都會(huì)給你最低價(jià)格的。

最后在確定購(gòu)買時(shí)要求商家贈(zèng)送一些相關(guān)的物品，也能幫你再省些銀子。

什么是“引蛇出洞”砍價(jià)法：

想要獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就得“引蛇出洞”。比如，當(dāng)你看中一款建材商品時(shí)，先不要忙著與商家討論這款建材的價(jià)格，而是詢問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有另外一種同類產(chǎn)品（一定要對(duì)方?jīng)]有的），當(dāng)對(duì)方聲稱沒(méi)有時(shí)，你可以表現(xiàn)出對(duì)他們這里的某款產(chǎn)品比較有興趣，以便讓對(duì)方主動(dòng)向你推薦。同時(shí)，你還要表現(xiàn)得不想放棄原有的選擇，銷售人員發(fā)現(xiàn)你有興趣卻還沒(méi)有決定購(gòu)買，就會(huì)將你當(dāng)成潛在客戶，向你推薦你所看重的商品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)在質(zhì)量、功能等方面無(wú)法吸引你的情況下，為了把貨物賣給你，一般情況下會(huì)主動(dòng)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引你的注意，于是，砍價(jià)也將容易得多了。

如何抹零才能省錢

這種方法通常是在對(duì)單一商品的價(jià)格進(jìn)行商談后在計(jì)算總價(jià)時(shí)，如果看到總價(jià)后面有一些小尾數(shù)，你應(yīng)該及時(shí)對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)：“這個(gè)尾數(shù)還用寫嗎？還是按整數(shù)計(jì)算吧！”如果尾數(shù)較小，商家通常都會(huì)同意忽略這個(gè)尾數(shù)，畢竟他在這筆買賣上已經(jīng)賺了。對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，雖然抹掉的尾數(shù)不是很大，但起碼能節(jié)省一筆車費(fèi)。如果每一筆交易都能抹零，總體算起來(lái)也是一筆“收入”，畢竟裝修是個(gè)花錢的大工程，能省就應(yīng)該省一些。