對(duì)渠道的掌控力是唯一的指標(biāo)，他的掌控力能夠影響到合作對(duì)方的決策過(guò)程，這就是超級(jí)大經(jīng)銷商了。

　　 建立渠道品牌，形成物流平臺(tái)，并由渠道運(yùn)營(yíng)向服務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變；創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式，提升經(jīng)營(yíng)理念，成為終端資源的整合者。這是基本路徑和方向。

　　現(xiàn)在，在中國(guó)渠道商 中，在不同行業(yè)都出現(xiàn)了一批先行者，他們立足于自己已經(jīng)擁有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)，通過(guò)向上、下游的轉(zhuǎn)型和跨越，通過(guò)對(duì)品牌、資本的運(yùn)作，取得了對(duì)零售終端和制造商更大的話語(yǔ)權(quán)和談判權(quán)。

　　從嚴(yán)格意義上來(lái)講，他們還算不上是“超級(jí)大”，有些僅僅稱得上是區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)力派，但規(guī)模大小對(duì)于今天來(lái)講并不重要，重要的是，經(jīng)過(guò)多年努力而痛苦的摸索，他們已走在了通往“超級(jí)大”的路上。正如天駒商貿(mào)創(chuàng)始人楊強(qiáng)說(shuō)，“只有選擇正確的成長(zhǎng)模式，才有可能靠近目標(biāo)。”

　　越悲觀的市場(chǎng)行情，往往越孕育著井噴式的機(jī)會(huì)。在這個(gè)短時(shí)間的低谷期內(nèi)，找準(zhǔn)方向、選對(duì)路徑、堅(jiān)定信心，你，將來(lái)就會(huì)是真正的“超級(jí)大“。

　　也許就在三五年后，中國(guó)渠道領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)這樣一批人：他們?cè)谌珖?guó)各省擁有自己的分公司或辦事處，形成了對(duì)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋;他們擁有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，許多制造商和連鎖零售終端都非常樂(lè)意搭載他們的戰(zhàn)車;他們擁有品牌建設(shè)和資訊處理能力，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控;當(dāng)然，非常重要的是，他們也學(xué)會(huì)了利用資本——這個(gè)企業(yè)快速發(fā)展的助推器，從而讓自己一步步成長(zhǎng)為真正的巨人。