營(yíng)銷新花樣之一：秀時(shí)尚

　　代表事件：建材經(jīng)貿(mào)大廈傳授健康之道

　　陽(yáng)光明媚的午后，流淌的琴音營(yíng)造出慵懶的休閑氛圍，捧上一杯現(xiàn)做的卡布基諾，沁人心脾的香味肆意游走…… 如果不是事先知道這是一場(chǎng)家居企業(yè)回報(bào)顧客的活動(dòng)，記者會(huì)誤認(rèn)為自己一不小心踏入了一個(gè)溫馨浪漫的咖啡館。

　　3月6日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈針對(duì)其VIP會(huì)員舉辦的一場(chǎng)名為“內(nèi)外之美，此刻啟程”的活動(dòng)，制造出了如此時(shí)尚的氣氛，而會(huì)員顧客享受到的則是一場(chǎng)由知名造型養(yǎng)生館——冰麗仁首席美容師主講的美容課堂。

　　“春季要多吃含維生素的新鮮蔬菜、水果，經(jīng)常**皮膚來(lái)促進(jìn)皮膚的代謝?！睋?jù)美容師介紹，春天是調(diào)理身體的好時(shí)令，比如你的身體如果屬于腸胃積熱型，可以在早餐粥中加入枇杷葉、薏米仁，便于清火；屬于陰虛火旺型，則可用木瓜雪耳糖水達(dá)到滋陰潤(rùn)燥的效果等。

　　“最近我發(fā)現(xiàn)自己很容易上火，回家正好可以試試美容師介紹的飲食調(diào)理法?！苯ú慕?jīng)貿(mào)大廈會(huì)員之一、上班族陳女士說(shuō)，希望建材經(jīng)貿(mào)大廈多舉辦類似的講座。大廈副總經(jīng)理陳秋英認(rèn)為，與其生硬地向顧客推銷自己，不如先設(shè)身處地為顧客著想，在顧客心中樹(shù)立美好的品牌形象，從而讓消費(fèi)者不請(qǐng)自來(lái)，到大廈坐一坐、逛一逛，就可能帶來(lái)簽單的機(jī)會(huì)。

　　營(yíng)銷新花樣之二：玩藝術(shù)

　　代表事件：閩龍啟動(dòng)陶瓷藝術(shù)節(jié)

　　在一陣歡快的舞龍舞獅表演過(guò)后，與“藝術(shù)”相關(guān)的節(jié)目紛紛登場(chǎng)：北京市文聯(lián)駐會(huì)副主席黎晶現(xiàn)場(chǎng)賦詩(shī)，并聲情并茂地朗誦歌詞；北京書法家協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)田伯平揮毫潑墨，寫下“麗日舒懷”、“厚德載物”、“海納百川”三幅字；由專業(yè)合唱團(tuán)表演的一首《我們都是北京人》，歌聲中透著一股團(tuán)結(jié)與和諧。

　　這不是一場(chǎng)商業(yè)演出，也不是一次藝術(shù)筆會(huì)，而是3月7日閩龍?zhí)沾煽偛炕嘏e辦的第二屆陶瓷文化節(jié)開(kāi)幕式上出現(xiàn)的幾個(gè)鏡頭。藝術(shù)與陶瓷的結(jié)合，讓閩龍剛剛開(kāi)業(yè)不久的陶瓷藝術(shù)館變得與大眾消費(fèi)者親近起來(lái)。

　　“此次文化節(jié)與第一屆文化節(jié)不同，因?yàn)閰R聚天下陶瓷精品的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)，我們可以將更多富有文化特色的節(jié)目呈現(xiàn)給消費(fèi)者。”閩龍董事長(zhǎng)陳進(jìn)林透露，閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館為藝術(shù)節(jié)量身打造了一系列慶?；顒?dòng)，包括中央美院、清華美院、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院三大高校將在此聯(lián)袂推出500多件展品；中青年陶藝作品區(qū)、陶瓷大師廳、歷史名窯作品展區(qū)將免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放；每天將有數(shù)十名陶瓷大師在藝術(shù)館大師工作室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫表演等等。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲對(duì)“藝術(shù)節(jié)”十分贊賞。在她看來(lái)，短短幾年時(shí)間，閩龍就從粗放式的店鋪扎堆變成高檔家居體驗(yàn)館云集的陶瓷集散地，由原來(lái)的只經(jīng)營(yíng)建筑陶瓷發(fā)展成如今建筑、日用、藝術(shù)陶瓷多方經(jīng)營(yíng)，無(wú)不與閩龍始終堅(jiān)持“促進(jìn)陶瓷文化發(fā)展”的宗旨有關(guān)。

　　營(yíng)銷新花樣之三：拼技術(shù)

　　代表事件：TATA木門老總?cè)珖?guó)視頻簽售

　　150個(gè)城市，150個(gè)舞臺(tái)。到處是排隊(duì)的人群，人們手里拿著訂單，等著總裁簽字；簽完訂單的人們集中到舞臺(tái)前，聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)侃手張工、地板博士、步佳侃裝修；電腦屏幕上，不斷更新的畫面輪番顯示著沈陽(yáng)、西安、太原等各個(gè)城市的活動(dòng)場(chǎng)景……此情此景，讓人不得不贊嘆把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷的神奇。

　　3月8日，東南三環(huán)十里河橋附近的TATA木門旗艦店內(nèi)外上演了這樣一出大戲，全國(guó)150個(gè)城市的TATA木門專賣店也在演出同樣一場(chǎng)戲。在1個(gè)小時(shí)的總裁簽售時(shí)間內(nèi)，每個(gè)排隊(duì)消費(fèi)者手中至少有一份簽售單，多的則拿了四五個(gè)，收銀臺(tái)前，工作人員忙得不亦樂(lè)乎。每筆訂單通過(guò)TATA木門全國(guó)門店聯(lián)網(wǎng)的ERP系統(tǒng)匯總，簽售過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員每次刷新系統(tǒng)，都會(huì)增加幾十筆訂單，把服務(wù)器都擠占得崩潰了。

　　1個(gè)小時(shí)活動(dòng)結(jié)束后，全國(guó)共簽6400多單，累計(jì)銷售總額達(dá)到7800萬(wàn)元。“以前我喜歡跑到全國(guó)各地去簽售，但旅途奔波一來(lái)耗神 ，二來(lái)周期較長(zhǎng)，不如全國(guó)統(tǒng)一簽售規(guī)模大、力度強(qiáng)，省時(shí)又省力?！眳浅筷卣f(shuō)，買3800元返1000元消費(fèi)券的促銷讓全國(guó)消費(fèi)者如此熱情，說(shuō)明TATA木門的真誠(chéng)打動(dòng)了消費(fèi)者。一個(gè)小時(shí)創(chuàng)造的銷售奇跡背后，是吳晨曦燦爛笑容的魅力，也展現(xiàn)出全國(guó)視頻簽售這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意的獨(dú)特影響力。