代表事件：建材經(jīng)貿(mào)大廈傳授健康之道

　　陽光明媚的午后，流淌的琴音營造出慵懶的休閑氛圍，捧上一杯現(xiàn)做的卡布基諾，沁人心脾的香味肆意游走…… 如果不是事先知道這是一場家居企業(yè)回報顧客的活動，記者會誤認(rèn)為自己一不小心踏入了一個溫馨浪漫的咖啡館。

　　3月6日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈針對其VIP會員舉辦的一場名為“內(nèi)外之美，此刻啟程”的活動，制造出了如此時尚的氣氛，而會員顧客享受到的則是一場由知名造型養(yǎng)生館——冰麗仁首席美容師主講的美容課堂。

　　“春季要多吃含維生素的新鮮蔬菜、水果，經(jīng)常**皮膚來促進(jìn)皮膚的代謝?！睋?jù)美容師介紹，春天是調(diào)理身體的好時令，比如你的身體如果屬于腸胃積熱型，可以在早餐粥中加入枇杷葉、薏米仁，便于清火;屬于陰虛火旺型，則可用木瓜雪耳糖水達(dá)到滋陰潤燥的效果等。

　　“最近我發(fā)現(xiàn)自己很容易上火，回家正好可以試試美容師介紹的飲食調(diào)理法?！苯ú慕?jīng)貿(mào)大廈會員之一、上班族陳女士說，希望建材經(jīng)貿(mào)大廈多舉辦類似的講座。大廈副總經(jīng)理陳秋英認(rèn)為，與其生硬地向顧客推銷自己，不如先設(shè)身處地為顧客著想，在顧客心中樹立美好的品牌形象，從而讓消費(fèi)者不請自來，到大廈坐一坐、逛一逛，就可能帶來簽單的機(jī)會。

　　營銷新花樣之二：玩藝術(shù)

　　代表事件：閩龍啟動陶瓷藝術(shù)節(jié)

　　在一陣歡快的舞龍舞獅表演過后，與“藝術(shù)”相關(guān)的節(jié)目紛紛登場：北京市文聯(lián)駐會副主席黎晶現(xiàn)場賦詩，并聲情并茂地朗誦歌詞;北京書法家協(xié)會秘書長田伯平揮毫潑墨，寫下“麗日舒懷”、“厚德載物”、“海納百川”三幅字;由專業(yè)合唱團(tuán)表演的一首《我們都是北京人》，歌聲中透著一股團(tuán)結(jié)與和諧。

　　這不是一場商業(yè)演出，也不是一次藝術(shù)筆會，而是3月7日閩龍?zhí)沾煽偛炕嘏e辦的第二屆陶瓷文化節(jié)開幕式上出現(xiàn)的幾個鏡頭。藝術(shù)與陶瓷的結(jié)合，讓閩龍剛剛開業(yè)不久的陶瓷藝術(shù)館變得與大眾消費(fèi)者親近起來。

　　“此次文化節(jié)與第一屆文化節(jié)不同，因?yàn)閰R聚天下陶瓷精品的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館已經(jīng)正式開業(yè)，我們可以將更多富有文化特色的節(jié)目呈現(xiàn)給消費(fèi)者?！遍}龍董事長陳進(jìn)林透露，閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館為藝術(shù)節(jié)量身打造了一系列慶?；顒樱ㄖ醒朊涝?、清華美院、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院三大高校將在此聯(lián)袂推出500多件展品;中青年陶藝作品區(qū)、陶瓷大師廳、歷史名窯作品展區(qū)將免費(fèi)對外開放;每天將有數(shù)十名陶瓷大師在藝術(shù)館大師工作室進(jìn)行現(xiàn)場繪畫表演等等。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲對“藝術(shù)節(jié)”十分贊賞。在她看來，短短幾年時間，閩龍就從粗放式的店鋪扎堆變成高檔家居體驗(yàn)館云集的陶瓷集散地，由原來的只經(jīng)營建筑陶瓷發(fā)展成如今建筑、日用、藝術(shù)陶瓷多方經(jīng)營，無不與閩龍始終堅持“促進(jìn)陶瓷文化發(fā)展”的宗旨有關(guān)。

　　營銷新花樣之三：拼技術(shù)

　　代表事件：TATA木門老總?cè)珖曨l簽售

　　150個城市，150個舞臺。到處是排隊(duì)的人群，人們手里拿著訂單，等著總裁簽字;簽完訂單的人們集中到舞臺前，聽網(wǎng)絡(luò)侃手張工、地板博士、步佳侃裝修;電腦屏幕上，不斷更新的畫面輪番顯示著沈陽、西安、太原等各個城市的活動場景……此情此景，讓人不得不贊嘆把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用于市場營銷的神奇。

　　3月8日，東南三環(huán)十里河橋附近的TATA木門旗艦店內(nèi)外上演了這樣一出大戲，全國150個城市的TATA木門專賣店也在演出同樣一場戲。在1個小時的總裁簽售時間內(nèi)，每個排隊(duì)消費(fèi)者手中至少有一份簽售單，多的則拿了四五個，收銀臺前，工作人員忙得不亦樂乎。每筆訂單通過TATA木門全國門店聯(lián)網(wǎng)的ERP系統(tǒng)匯總，簽售過程中，記者發(fā)現(xiàn)財務(wù)人員每次刷新系統(tǒng)，都會增加幾十筆訂單，把服務(wù)器都擠占得崩潰了。

　　1個小時活動結(jié)束后，全國共簽6400多單，累計銷售總額達(dá)到7800萬元?！耙郧拔蚁矚g跑到全國各地去簽售，但旅途奔波一來耗神 ，二來周期較長，不如全國統(tǒng)一簽售規(guī)模大、力度強(qiáng)，省時又省力?！眳浅筷卣f，買3800元返1000元消費(fèi)券的促銷讓全國消費(fèi)者如此熱情，說明TATA木門的真誠打動了消費(fèi)者。一個小時創(chuàng)造的銷售奇跡背后，是吳晨曦燦爛笑容的魅力，也展現(xiàn)出全國視頻簽售這種網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意的獨(dú)特影響力。