市場(chǎng)低迷：家具業(yè)商業(yè)模式亟待變革

　　剛過(guò)去的2008年，家具行業(yè)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型、進(jìn)入了寒冬，保持了多年的增長(zhǎng)速度首次下降。宏觀層面上，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，成了家具業(yè)加快調(diào)整步伐的導(dǎo)火線(xiàn)。在微觀層面上，在家具業(yè)普遍進(jìn)入供大于求的今天，也是到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。在這樣一個(gè)調(diào)整的階段，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)，市場(chǎng)三主體卻陷入了一個(gè)漩渦，企業(yè)責(zé)怪經(jīng)銷(xiāo)商不能把產(chǎn)品賣(mài)出去；經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)怪賣(mài)場(chǎng)租金太貴，壓榨了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)；而賣(mài)場(chǎng)則說(shuō)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商并未思量如何提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)生意慘淡。家具業(yè)直面經(jīng)濟(jì)危機(jī)的同時(shí)，折射出行業(yè)內(nèi)慣有商業(yè)模式的缺陷。是否存在一種商業(yè)模式，會(huì)讓行業(yè)三主體的利益實(shí)現(xiàn)一致？賣(mài)場(chǎng)為何會(huì)成為眾矢之的？經(jīng)銷(xiāo)商在連接賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)之間怎樣才能起到良好的橋梁作用？企業(yè)怎樣才能通過(guò)賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商反饋的市場(chǎng)信息去調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)？實(shí)際上，市場(chǎng)三主題不僅是魚(yú)水關(guān)系，更像是紅樓里的各大家族，一榮俱榮、一敗俱敗。

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，特別是90年代中期以后，家具行業(yè)蓬勃地發(fā)展，取得了全球矚目的成績(jī)：全球市場(chǎng)的快速擴(kuò)張、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展、家具展非常大地推動(dòng)和搭建了平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)有所作為。20年以來(lái)，家具行業(yè)年均產(chǎn)值一直保持20%以上的增速，在靠出口拉動(dòng)內(nèi)需的政策影響下，出口增長(zhǎng)力度為34.9%。預(yù)計(jì)今年家具生產(chǎn)總值將超過(guò)6000億。在短短的20年，中國(guó)家具創(chuàng)造了非常巨大的輝煌。

　　然而，正是因?yàn)檫@些輝煌，在一些企業(yè)不經(jīng)意遇到當(dāng)今如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)，顯得措手不及。問(wèn)題的根本在于企業(yè)沒(méi)有看清楚市場(chǎng)需求。

　　需求萎縮呼喚變革

　　珠三角家具報(bào)記者在跟很多企業(yè)家接觸的時(shí)候，他們都有一個(gè)疑惑：為何現(xiàn)在生意這么難做？自身產(chǎn)品并沒(méi)有什么問(wèn)題，質(zhì)量絕對(duì)有保證。很多經(jīng)銷(xiāo)商看家具不好賣(mài)了，租金貴了，都該行，不賣(mài)家具了。誠(chéng)然，企業(yè)從自身找原因是根本，但是，企業(yè)家還必須看清一個(gè)事實(shí)：家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入供大于求的階段，消費(fèi)能力的收縮是導(dǎo)致企業(yè)艱難的直接原因。

　　2008年12月22日，由名家具俱樂(lè)部與《家具TIME》雜志社主辦的“源自商業(yè)模式的潮”專(zhuān)家論壇上，東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳仲球分析目前存在的問(wèn)題時(shí)指出，不管是一級(jí)市場(chǎng)還是鎖定二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)模式都要進(jìn)行研究，目前一些對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的政策由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，造成市場(chǎng)有點(diǎn)供過(guò)于求，過(guò)去曾經(jīng)預(yù)言名牌不會(huì)收到影響的言論，現(xiàn)在也有站不住腳的趨勢(shì)。

　　目前珠三角的企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)目前的企業(yè)都瞄準(zhǔn)高檔市場(chǎng)，這是一個(gè)全球化的部分，沒(méi)有一定的檔次就很難參加國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，但是企業(yè)的產(chǎn)品檔次定位也要跟企業(yè)的自身能力和企業(yè)熟悉的環(huán)境各方面的因素來(lái)整合，離開(kāi)現(xiàn)實(shí)的高檔不一定是好的選擇，名牌有高檔的選擇也有大眾化的名牌。在產(chǎn)品的選擇上，怎么樣選擇也是一個(gè)非常重要的。

　　因此，陳鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果，是根據(jù)市場(chǎng)的供求理論去做的，有人認(rèn)為這個(gè)是因?yàn)槭袌?chǎng)的供求脫節(jié)，但最根本的原因還是由市場(chǎng)需求本身決定的。據(jù)珠三角家具報(bào)記者了解，從宏觀面上來(lái)講市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)能減少這是一個(gè)宏觀面上的分析，從微觀上來(lái)看，不同的企業(yè)有不同的表現(xiàn)，就是有些媒體說(shuō)的“冰火兩重天”，最近有些媒體采訪(fǎng)了城市之窗，說(shuō)他們表現(xiàn)得還比較硬。好的企業(yè)有各方面的因素的，而不僅僅是表像?，F(xiàn)在關(guān)鍵的是一些沒(méi)那么好的企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)管理、一個(gè)品牌、一個(gè)價(jià)格各方面的綜合因素沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的這些企業(yè)確實(shí)是遇到了大的災(zāi)難。

　　為此，面對(duì)如此形勢(shì)，企業(yè)必須冷靜思考、積極應(yīng)對(duì)。