從中國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，2008年一季度我國(guó)家具出口數(shù)量為上升趨勢(shì)，平均單價(jià)比去年減少。表面上的數(shù)據(jù)，實(shí)際上隱含著多重矛盾。

去年，中國(guó)家具出口單價(jià)大幅上漲。有些分析家認(rèn)為我國(guó)出口家具正悄然走出低價(jià)位，走上高附加值之路。但實(shí)際上今年家具單價(jià)又降下來(lái)了。一方面因?yàn)槿嗣駧派担硪环矫嬉舱f(shuō)明廠家已經(jīng)適應(yīng)了國(guó)家政策，退稅率的調(diào)整和原材料、人力成本的上漲等，開(kāi)始成功壓低成本。期望中的我國(guó)由家具“大國(guó)”轉(zhuǎn)向家具“強(qiáng)國(guó)”、由出口“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向出口“品牌”的“質(zhì)變”，至今仍然只是一個(gè)“期望”。

從去年的數(shù)據(jù)看，廣東家具出口占全國(guó)家具出口總金額的40%。而一年兩次的廣東三大家具展，仍然是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)最引人矚目的事件。從今年的家具展看，三大家具展格局還未產(chǎn)生明顯變化：廣州偏向于出口，深圳偏向內(nèi)銷，東莞相對(duì)而言兩者兼顧。今年，“只供外銷”的牌子漸漸少了，一些只做外銷的參展商開(kāi)始接待國(guó)內(nèi)客人。國(guó)內(nèi)廠家的內(nèi)銷意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)應(yīng)該是主要原因。外銷不好做是周知的。美國(guó)是中國(guó)最大的家具出口市場(chǎng)，2007年我國(guó)42.97%的家具出口是銷往美國(guó)的。2008年由于美國(guó)次貸危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)放緩等原因，其購(gòu)買力可能持續(xù)下降，嚴(yán)重影響我國(guó)家具出口。外銷不好做，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前仍無(wú)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，所以內(nèi)銷對(duì)于多數(shù)品牌來(lái)講，機(jī)會(huì)是均等的。（中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)0.5%的品牌，也沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)0.5%的家具賣場(chǎng)。）

從出口到內(nèi)銷，有一個(gè)觀念急需轉(zhuǎn)變，即由做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌。多數(shù)之前做外銷的中國(guó)家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上還是停留在追求“短、平、快”上，把消費(fèi)者定位為“用戶”而不是“客戶”，用戶與客戶一字之差，內(nèi)涵卻完全不同。前者表明家具企業(yè)還是把自己當(dāng)成加工工廠。假如家具企業(yè)始終停留在為賣產(chǎn)品而造產(chǎn)品這個(gè)層面，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不是一個(gè)具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費(fèi)者買到適合他們，讓他們滿意的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過(guò)程、接受服務(wù)的過(guò)程，都是簡(jiǎn)單、愉快、人性化的體驗(yàn)。

回望上半年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)仍然有主觀和客觀的種種阻礙，但困難未必不是好事。有困難，才會(huì)有突破；中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)在面臨種種困難的時(shí)候，選擇的不是退卻，而是用具有“中國(guó)特色”的方式嘗試著去解決。也許問(wèn)題比想象中的還要復(fù)雜，但努力必定會(huì)有收獲。品牌、突破、創(chuàng)新，將是今年、甚至接下來(lái)幾年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。