對(duì)于外資品牌而言，國(guó)內(nèi)櫥企能憑借什么與之抗衡？成本低！供貨期短！服務(wù)及時(shí)！了解國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣！而當(dāng)這些外資品牌紛紛在中國(guó)安營(yíng)扎寨時(shí)，國(guó)內(nèi)櫥企還能像以往一樣對(duì)其不屑一顧或嗤之以鼻？中國(guó)櫥柜業(yè)離大洗牌之日還能有多遠(yuǎn)？

 

　　專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著外資品牌本土化進(jìn)程加快，以及國(guó)內(nèi)品牌廚電、衛(wèi)浴等類(lèi)企業(yè)搶灘櫥柜市場(chǎng)，中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)將在三五年內(nèi)第一次爆發(fā)真正意義上的大規(guī)模的“行業(yè)洗牌”，包括一些國(guó)內(nèi)老牌櫥柜企業(yè)和各地中小企業(yè)將共同經(jīng)受“洗禮”。面對(duì)危機(jī)，本土櫥企究竟該向外資品牌學(xué)習(xí)什么？如何塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能“把根留住”？

 

　　動(dòng)向：

 

　　外資品牌——探索模式，尋求“軟著陸”進(jìn)入2006年下半年以來(lái)，越來(lái)越多的跡象表明，境外眾多櫥柜品牌已開(kāi)始正式入駐中國(guó)櫥柜市場(chǎng)，他們或在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市加大力度開(kāi)設(shè)品牌店，或頻繁與中國(guó)有關(guān)方面接洽合作辦廠事宜。據(jù)上海建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)邊明建介紹，2006年以來(lái)，已有多家外資櫥柜品牌委托其尋找中方合作廠家，其中一家德資企業(yè)已對(duì)中國(guó)市場(chǎng)跟蹤調(diào)查兩年，目前已在國(guó)內(nèi)找到合作廠家，計(jì)劃2007年上半年工廠建成投產(chǎn)。該外資品牌一反傳統(tǒng)的“國(guó)際品牌專(zhuān)打高端”的策略，將產(chǎn)品定位于中高端櫥柜市場(chǎng)，其性?xún)r(jià)比極有競(jìng)爭(zhēng)力。這表明，外資品牌正在逐步調(diào)整其中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，以期實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的“軟著陸”。

 

　　與此形成呼應(yīng)的是，先期引入中國(guó)的韓麗宅配、皮阿諾·康寶等品牌，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)采取的經(jīng)營(yíng)模式也是探索性的，一邊發(fā)展一邊完善，并已初見(jiàn)成效。如韓麗宅配，僅經(jīng)過(guò)短短四年，其全國(guó)加盟店已達(dá)300多家。這類(lèi)品牌非常清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)，所以正在積極摸索與中國(guó)市場(chǎng)的最佳契合點(diǎn)。一旦外資品牌找到克服自身劣勢(shì)的方法或途徑，其探索式的經(jīng)營(yíng)模式一旦成熟，生產(chǎn)成本將大為降低，那么，其豐厚的利潤(rùn)空間和精良的產(chǎn)品品質(zhì)，必將對(duì)傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生巨大的誘惑力。

　　現(xiàn)狀：

 

　　本土櫥企——利潤(rùn)微薄，加盟體系混亂令人憂(yōu)慮的是，在外資品牌虎視眈眈、摩拳擦掌之際，國(guó)內(nèi)櫥企除歐派等少數(shù)外銷(xiāo)占相當(dāng)比例的領(lǐng)軍企業(yè)外，絕大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)要么不溫不火，要么自相殘殺。目前困擾本土櫥企的一個(gè)普遍性問(wèn)題是，不管歐派也好，中小企業(yè)也好，都面臨利潤(rùn)微薄的困境——隨著設(shè)備的改造、原材料的漲價(jià)，產(chǎn)品的出廠價(jià)越來(lái)越高，通路成本越來(lái)越高，銷(xiāo)售中的扣點(diǎn)越來(lái)越少。用上海一位老牌櫥柜企業(yè)老總的話(huà)來(lái)分析，在中國(guó)，櫥柜企業(yè)的利潤(rùn)，一年100萬(wàn)元很容易，一年1000萬(wàn)元很難，一年1個(gè)億是幾乎不可能，目前全國(guó)超過(guò)1000萬(wàn)元利潤(rùn)的不超過(guò)20家。利潤(rùn)率的降低、扣點(diǎn)的減少，嚴(yán)重地制約了品牌的溢價(jià)能力，并滋生了價(jià)格戰(zhàn)的“毒瘤”，這些都會(huì)極大地降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

 

　　更大的問(wèn)題還在國(guó)內(nèi)的加盟體系上?，F(xiàn)在幾乎所有的加盟商對(duì)廠商都不滿(mǎn)意，原因在于本土櫥企的加盟服務(wù)體系極不健全，與國(guó)外相比有著較大差距，往往是招商時(shí)說(shuō)得天花亂墜，但到頭來(lái)卻是“空頭支票”，相關(guān)的配套和支持系統(tǒng)嚴(yán)重跟不上渠道的擴(kuò)張速度。此外，我們現(xiàn)在所有的加盟網(wǎng)絡(luò)支持幾乎都是失敗的，軟件公司設(shè)計(jì)出的東西真正實(shí)用的極少，往往是廠家花了很多錢(qián)，到最后什么東西都沒(méi)做出來(lái)。軟件公司要拿出好東西，必須要由廠家生產(chǎn)部門(mén)專(zhuān)業(yè)的、懂軟件的工程師，和軟件公司懂生產(chǎn)的軟件設(shè)計(jì)人員緊密配合，每天磨合，細(xì)化到每個(gè)零部件，才能改造出適合工廠的特殊系統(tǒng)。有的軟件公司動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“幫你搞定”，這是不可能的。歐洲也只是廠里拿出方案，軟件公司幫你訂做，歐洲也搞不定的，真不知我們的軟件企業(yè)拿什么搞定。

 

　　上海櫥委會(huì)邊會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，我們現(xiàn)在的加盟體系就像是在“搶錢(qián)”，每個(gè)人都在“搶錢(qián)”，幸好老外暫時(shí)還“搶”不過(guò)我們，因?yàn)樗麄儾皇煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)。但這種混亂狀況不會(huì)持續(xù)太久，如果本土櫥企不徹底轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，夯實(shí)加盟體系，等外資品牌熟悉了中國(guó)的游戲規(guī)則，到那時(shí)本土櫥企再想依靠加盟體系“搶錢(qián)”，恐怕比登天還難。

　　趨勢(shì)：

 

　　外資品牌——強(qiáng)勢(shì)侵入，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)櫥柜洗牌目前國(guó)內(nèi)發(fā)展得較好的櫥柜企業(yè)，互相之間的水平并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差距，包括網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)手段基本雷同，品牌的差異性不大。相比之下，外資品牌的加盟體系包括店面布置、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)支持都較為成熟，如果其大部分材料再實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，那么極有可能在中高端領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　所以今后洗加盟商的牌，要由老外來(lái)洗，單靠我們國(guó)內(nèi)自己的企業(yè)，是洗不掉的。他們的模式進(jìn)來(lái)，必定會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)，就像前些年零售業(yè)，家樂(lè)福一進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)的超市就垮掉了一大片。按以往經(jīng)驗(yàn)顯示，外資企業(yè)的投資是非常有計(jì)劃的，今年投多少，明年投多少，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證過(guò)的投資模式，而他們的營(yíng)銷(xiāo)體系，也至少有五六十年以上的歷史，他來(lái)洗你的牌是真的，你自己洗自己的牌是洗不掉的。因?yàn)槟阕约罕旧砟贸鰜?lái)的東西就是相對(duì)落后的東西，你怎么洗牌？你必須用很先進(jìn)的模式才洗得掉，光有錢(qián)沒(méi)用。

 

　　外資品牌極有可能采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是，他們先選擇二、三線(xiàn)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)，促使國(guó)內(nèi)櫥企在生產(chǎn)的材料成本、人力成本、綜合成本，以及供貨周期、后期服務(wù)的優(yōu)勢(shì)逐漸消失殆盡。接下來(lái)外資品牌要做的是尋找區(qū)域代理，吸引國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，憑借幾十年形成的品牌影響力及高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)水平，借助國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再加上成熟的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、由高端逐步向中端滲透的價(jià)格策略，外資品牌勢(shì)必會(huì)對(duì)本土櫥企構(gòu)成前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，外資品牌企業(yè)進(jìn)入中國(guó)也需要磨合，這個(gè)時(shí)間大概要三五年的時(shí)間，但是他們下的決心一定比國(guó)內(nèi)企業(yè)大?，F(xiàn)在包括日本、美國(guó)的很多櫥柜廠商也在覬覦中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)一方面在中國(guó)采購(gòu)，另一方面也在考察中國(guó)市場(chǎng)的容量和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的可能性。所以，未來(lái)中國(guó)櫥柜業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步趨于白熱化，本土櫥企欲想避免被沖涮，當(dāng)務(wù)之急并不是擴(kuò)大規(guī)模，而是虛心向外企討教，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功，加大設(shè)備改造和生產(chǎn)軟件改造的步伐，提升企業(yè)產(chǎn)品和質(zhì)量，夯實(shí)加盟體系。