廠商過(guò)“節(jié)”賣場(chǎng)老總簽售

　　4月5日，居然之家北京幾家店面的久福衛(wèi)浴體驗(yàn)館將舉行盛大“衛(wèi)浴文化節(jié)”。引人注目的是，久福的展位上早早地掛出了宣傳條幅，宣稱居然之家總裁汪林朋將與久福衛(wèi)浴董事長(zhǎng)劉東坡共同簽售，最低產(chǎn)品折扣可達(dá)3折。據(jù)悉，這是家居賣場(chǎng)老總首次與品牌廠商聯(lián)手舉辦的簽售活動(dòng)，盡管汪林朋稱“只是為朋友助助陣”，但人們還是從中看到了賣場(chǎng)與廠商欲意聯(lián)手加大促銷力度，溫?zé)?009年家居市場(chǎng)的決心。

　　與居然之家一同造出一個(gè)“節(jié)”來(lái)，久福并非空穴來(lái)風(fēng)，要推銷的是其與眾不同的“文化衛(wèi)浴”。據(jù)劉東坡介紹，久福成立之初就一直致力于“別人沒(méi)有的衛(wèi)浴”，而藝術(shù)文化衛(wèi)浴則是久福的招牌。“我們的產(chǎn)品處處洋溢著文化氣息?！眲|坡介紹說(shuō)，“衛(wèi)浴產(chǎn)品上鑲嵌能夠代表國(guó)際、國(guó)內(nèi)文化藝術(shù)經(jīng)典及現(xiàn)代時(shí)尚潮流的陶瓷藝術(shù)作品是我們的獨(dú)創(chuàng)，這些藝術(shù)作品能使久福的產(chǎn)品不再是簡(jiǎn)單地滿足使用功能，而是上升成為承載文化內(nèi)涵的藝術(shù)作品，使衛(wèi)浴空間變得時(shí)尚、高雅而富有文藝氣息。因此，久福的很多產(chǎn)品都是明星大腕和**官員們常使用的”。

　　事實(shí)上，文化藝術(shù)衛(wèi)浴并不是一個(gè)陌生的詞匯，也不僅是小眾群體能享受的。劉東坡表示，久福所產(chǎn)的文化藝術(shù)衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上存在多年，只是一直為世界知名衛(wèi)浴品牌貼牌生產(chǎn)，暢銷歐洲和韓國(guó)的很多藝術(shù)文化衛(wèi)浴產(chǎn)品都是久福工廠生產(chǎn)的，這幾年才開始自產(chǎn)自銷，并打上了“久?！钡呐谱??！熬瓦@樣一套藝術(shù)文化衛(wèi)浴產(chǎn)品，幾年前在歐洲還可以賣到4000歐元，而我們只賣6496元人民幣。”劉東坡指著一套包括了洗手盆、浴室柜、置物架、龍頭、鏡子和下水配件的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品對(duì)記者介紹。“如果是在4月5日參加老總簽售活動(dòng)，這套產(chǎn)品僅1949元?！?

　　“有好的產(chǎn)品，還得有好的營(yíng)銷。”劉東坡并不諱言要借居然之家的名氣，借汪林朋的“圣手”，把久福的產(chǎn)品更好地推銷出去?！岸颊f(shuō)聯(lián)手渡難關(guān)，雖然我們并不覺(jué)得多難，但是‘關(guān)’還是要闖的，與賣場(chǎng)合作是提升品牌和增加銷量?jī)扇涿赖氖聝??！?

　　文化節(jié)借賣場(chǎng)平臺(tái)秀品牌風(fēng)采

　　居然之家造的是“衛(wèi)浴節(jié)”，紅星美凱龍過(guò)的則是“地板節(jié)”。4月4日-4月6日，紅星美凱龍北四環(huán)店將是地板界設(shè)計(jì)精品登臺(tái)秀風(fēng)采的舞臺(tái)，50多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名地板品牌將帶來(lái)年度最新設(shè)計(jì)共同交流，地板界的精英設(shè)計(jì)師將為業(yè)主講解不同的地板風(fēng)格搭配及國(guó)內(nèi)外知名案例賞析。

　　據(jù)悉，地板文化節(jié)3月21日正式啟動(dòng)，將持續(xù)1個(gè)月時(shí)間，分5個(gè)階段進(jìn)行。3月21日-3月22日主推地板新品，名品地板企業(yè)就2009年眾多國(guó)際最新單品、地板制造、鋪設(shè)工藝等進(jìn)行展示；3月28日-3月29日主推環(huán)保與健康，地板行業(yè)專家就不同類型的地板材質(zhì)、制作工藝、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、特性等進(jìn)行講解；4月4日-4月6日，主推地板與設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師將帶來(lái)最新潮流的地板居家搭配理念及經(jīng)典案例賞析；4月11日-4月12日，主推地板與家具搭配，將多種風(fēng)格的家具與最新潮流地板進(jìn)行速配；4月18日-4月19日為特惠日，名品地板將為消費(fèi)者奉上年度最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　為使品牌廠商的促銷真正惠及消費(fèi)者并提升促銷活動(dòng)的內(nèi)涵，避免單一打折、降價(jià)等屢遭詬病的促銷手段，紅星美凱龍此番舉辦地板文化節(jié)可謂別出心裁。地板與瓷磚之間的口舌大戰(zhàn)，地板品牌之間的價(jià)格大戰(zhàn)，將消費(fèi)者的目光集中到產(chǎn)品和價(jià)格的表層，而地板產(chǎn)品蘊(yùn)含的生命氣息和文化內(nèi)涵始終被掩蓋深埋。參與地板文化節(jié)的地板老總們紛紛表示，“地板是家居產(chǎn)品中最富生命氣息的，因?yàn)樗褂玫氖且恢倍荚诤粑哪静脑?，使用者首先要感受到地板是有生命的；其次是，選擇不同的花色、木材紋理，讓某款地板的設(shè)計(jì)能夠起到服務(wù)消費(fèi)者內(nèi)心世界的作用；這也是地板文化節(jié)如此強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與搭配的原因”。通過(guò)地板文化節(jié)，消費(fèi)者得到的將不僅僅是實(shí)惠的購(gòu)買價(jià)格，更重要的是認(rèn)識(shí)了地板產(chǎn)品的內(nèi)在氣質(zhì)，讓居室所用地板達(dá)到可與業(yè)主內(nèi)心世界交融的目的，使消費(fèi)者更加喜愛(ài)所選擇的地板。

　　地板文化節(jié)活動(dòng)組織者、紅星美凱龍企劃部北京區(qū)總經(jīng)理李金偉表示，賣場(chǎng)要通過(guò)各種促銷活動(dòng)幫助商戶增加訂單、促進(jìn)賣場(chǎng)銷售，舉辦文化節(jié)只是其中一個(gè)表現(xiàn)?！叭蘸?，紅星美凱龍還將開展更多形式新穎、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到家居產(chǎn)品的內(nèi)涵，為家居品牌搭建一個(gè)更好的展示平臺(tái)?！?

　　賣場(chǎng)聯(lián)合廠商溫?zé)峒揖邮袌?chǎng)

　　盡管3月份以來(lái)，家裝消費(fèi)剛性需求促使家居市場(chǎng)出現(xiàn)了小回暖現(xiàn)象，但各大家居賣場(chǎng)及品牌老總談及2009年的發(fā)展大計(jì)時(shí)仍不可避免地用到“微妙的一年”這樣的詞匯。在他們看來(lái)，這一年前景不容樂(lè)觀。正是在這樣的背景下，此前僅是以簡(jiǎn)單地打折、促銷手段吸引顧客的品牌及賣場(chǎng)，已經(jīng)開始籌劃更為“復(fù)雜”的促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)與廠商聯(lián)手溫?zé)峒揖邮袌?chǎng)的現(xiàn)象屢屢上演。

　　居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良表示，2009年居然之家在央視投放了5900萬(wàn)元的廣告宣傳，這將使居然之家的品牌知名度在業(yè)界首屈一指，也是業(yè)主家裝消費(fèi)的不二選擇。但在他看來(lái)，僅這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“2009年一年，居然之家要拿出更多富有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的促銷活動(dòng)，讓每筆投入都有不菲收入，要在營(yíng)銷上下足工夫”。事實(shí)上，總裁汪林朋與久福老總劉東坡聯(lián)手簽售也不失為營(yíng)銷創(chuàng)新的表現(xiàn)?！熬酶Ｖ赃M(jìn)入居然之家，是因?yàn)榇饲爸辉诎侔簿愉N售的久福衛(wèi)浴在設(shè)計(jì)、造型和功能上總有創(chuàng)新，與其他衛(wèi)浴品牌截然不同，居然之家看重的是久福的產(chǎn)品，認(rèn)為這樣的產(chǎn)品一定要在居然之家有銷售。”劉東坡對(duì)記者講起了久福進(jìn)入居然之家的歷史，“汪總愿意與久福簽售，就說(shuō)明了久福的價(jià)值，同時(shí)也是向消費(fèi)者展示居然之家所售產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的好機(jī)會(huì)”。

　　紅星美凱龍則通過(guò)舉辦“環(huán)保標(biāo)簽”、“綠色環(huán)保行”、“愛(ài)家日”、“海爾式服務(wù)”等活動(dòng)，與廠商展開互動(dòng)，為消費(fèi)者認(rèn)識(shí)家居品牌、信賴紅星美凱龍搭建了一個(gè)又一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)。在紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新看來(lái)，賣場(chǎng)要將服務(wù)好商家和消費(fèi)者作為第一目標(biāo)，這就要求賣場(chǎng)自身要不斷改造升級(jí)、創(chuàng)新營(yíng)銷理念，同時(shí)通過(guò)形式不同的活動(dòng)，讓消費(fèi)者接觸、認(rèn)識(shí)到賣場(chǎng)和品牌廠商的價(jià)值，為消費(fèi)者和品牌搭建一個(gè)良性的溝通平臺(tái)，只有這樣才能促進(jìn)商戶的銷售，進(jìn)而維護(hù)賣場(chǎng)的良性運(yùn)營(yíng)。

　　在與品牌廠商聯(lián)手合作上，藍(lán)景麗家同樣下足了工夫，總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家自去年年末起就開始與定位相仿的各類廠家開展“藍(lán)景沙龍活動(dòng)”，將定位相仿的品牌召集起來(lái)，以會(huì)議的形式展開討論，尋找共同的目標(biāo)客戶群體，達(dá)到品牌廠商互通有無(wú)、互相介紹客戶的目的?！八{(lán)景沙龍”定期舉辦，每次都有十多個(gè)品牌共同參與，由賣場(chǎng)牽頭，不收取任何費(fèi)用，目的就是賣場(chǎng)為品牌搭建一個(gè)獨(dú)立于賣場(chǎng)流通的第二銷售渠道。

　　人們看到，半年以來(lái)，一直在降溫的家居市場(chǎng)正因?yàn)橘u場(chǎng)與廠商的聯(lián)手合作而逐漸升溫，在家居老板們看來(lái)，“無(wú)論什么時(shí)候，只有不好的企業(yè)，沒(méi)有不好的行業(yè)，賣場(chǎng)與品牌抱團(tuán)取暖、建立起‘抵御’同盟，將使雙方在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)考驗(yàn)**同勝出”。