國內衛(wèi)浴銷售下滑企業(yè)經銷商壓力巨大

　　整個市場的變化，使終端衛(wèi)浴市場格局改變，也促使衛(wèi)浴企業(yè)的渠道銷售尋找新的突破。終端不穩(wěn)，企業(yè)銷售勢必遭受嚴重影響，這也是企業(yè)在市場擴張中苦心經營網點的原因。直營、代理經銷、賣場、建材超市、展會等是企業(yè)常用的終端渠道模式。而07、08年以來，衛(wèi)浴企業(yè)的渠道營銷發(fā)生了很大變化，網絡營銷成為終端營銷的突破點：網店建設，恒潔、箭牌等衛(wèi)浴企業(yè)都擁有官方淘寶店，組織大型網絡團購等。

　　前不久，杭州市啟動了“瞪羚”計劃，計劃用5.6億元財政資金補助10000家中小企業(yè)，用于電子商務應用。而此前，廣州、上海等城市也出臺了相關政策。一些大型的電子商務平臺紛紛推出針對企業(yè)的優(yōu)惠項目，與**相呼應，甚至有人預言電子商務“低價時代”將到來。正如業(yè)內人士分析的：電子商務的未來正如手機與寬帶一樣，必將實現(xiàn)由“高門檻、高費用”向“低門檻”和“白菜價”轉變，中小企業(yè)需要花在電子商務上的錢將越來越少，電子商務或許將由此發(fā)生轉折。

　　利用互聯(lián)網培育終端消費者

　　與家電業(yè)不同，衛(wèi)浴潔具產品目前還屬于低關注產品，很多消費者對產品性能、性價不是很了解。面對經銷商、專賣店、賣場處于比較被動的狀態(tài)。未來市場消費主力軍是80后，如何吸引他們的關注也是企業(yè)營銷策劃必須考量的問題。

　　衛(wèi)浴企業(yè)08年在網絡營銷、電子商務應用方面也下了一番功夫，目前企業(yè)建站普及、電子商務的應用也大幅度提升。以往銷售人員依靠個人聊天工具如qq、msn或私人免費郵箱在網上洽談貿易的低效模式，將發(fā)生徹底轉變。利用網絡發(fā)起的大型團購、網購活動，給陷入銷售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來欣喜。東鵬潔具市場部經理古文燦分析新的營銷渠道時說：我們也可以看到網絡的力量，在大中城市，通過網絡媒體都進行組織團購，這種終端消費趨勢越來越明顯，團購的成本比做營銷的成本要低的。