找家裝公司為新房進(jìn)行　裝修早已被老百姓認(rèn)可，家裝公司掙錢(qián)是天經(jīng)地義的事情，而家裝設(shè)計(jì)師從中掙取回扣也成了一個(gè)不成文的規(guī)矩。但是，有些設(shè)計(jì)師的胃口實(shí)在太大，以至于那些為他們提供回扣的建材經(jīng)銷(xiāo)商們叫苦不迭，而個(gè)別設(shè)計(jì)師為了滿足自己的私利更是攪亂了家裝市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。讓我們覺(jué)得迷惑的是，這種現(xiàn)象怎么會(huì)出現(xiàn)？到底是誰(shuí)給了設(shè)計(jì)師這么大的“權(quán)力”？

　　設(shè)計(jì)師原來(lái)是這樣賺錢(qián)的：揭密“設(shè)計(jì)回扣”的內(nèi)幕

　　索要回扣時(shí)相當(dāng)“仗義”

　　一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，消費(fèi)者如果跟著　裝修工買(mǎi)材料，那么，市場(chǎng)價(jià)為100元的　裝修材料，店主會(huì)要價(jià)150元。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，房主以120元購(gòu)得。那么，　裝修工就可得到20元的回扣。他還說(shuō)，無(wú)論買(mǎi)哪種材料，大都會(huì)是類(lèi)似的結(jié)果。

　　過(guò)去是　裝修工，但現(xiàn)在與建材經(jīng)銷(xiāo)商打交道的則大多是設(shè)計(jì)師了，有時(shí)是設(shè)計(jì)師親自出馬，有時(shí)設(shè)計(jì)師讓　裝修工領(lǐng)著業(yè)主去，有時(shí)設(shè)計(jì)師只是給經(jīng)銷(xiāo)商打一個(gè)招呼。據(jù)記者了解，設(shè)計(jì)師從經(jīng)銷(xiāo)商那里拿到的回扣一般為售價(jià)的20％左右，而品牌銷(xiāo)售代表售出一件商品后的返點(diǎn)只不過(guò)是0.5％至1％。

　　設(shè)計(jì)師在索要回扣時(shí)是相當(dāng)“仗義”的?！拔医o你介紹客戶，你當(dāng)然就得給我回扣了?！币晃辉O(shè)計(jì)師“理直氣壯”地說(shuō)。

　　據(jù)了解，有些經(jīng)銷(xiāo)商不但給設(shè)計(jì)師高額回扣，而且每逢節(jié)假日還會(huì)送一些小禮物加以答謝。

　　回扣風(fēng)攪亂家裝市場(chǎng)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商為什么要給設(shè)計(jì)師高額回扣？

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，一位經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地說(shuō)，現(xiàn)在家居建材業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果不和設(shè)計(jì)師搞好關(guān)系，設(shè)計(jì)師就會(huì)把客戶帶到別人家去，有的設(shè)計(jì)師甚至還會(huì)勸說(shuō)消費(fèi)者把已經(jīng)簽好的訂單全部退掉。

　　記者在采訪中就碰到了這樣的事情。消費(fèi)者李先生在逛商場(chǎng)時(shí)相中了某品牌櫥柜，有意訂購(gòu)，隨后征求設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)。沒(méi)有想到的是，那位設(shè)計(jì)師居然在得知消息之后立刻到這一品牌櫥柜專(zhuān)賣(mài)店去索要回扣，遭到拒絕之后便對(duì)李先生說(shuō)這一品牌的櫥柜如何不好，堅(jiān)持要李先生到他能夠拿到回扣的櫥柜專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中偶爾會(huì)出現(xiàn)磕磕碰碰的情況。本來(lái)，消費(fèi)者可以與商家溝通，采取一些補(bǔ)救措施，但個(gè)別設(shè)計(jì)師在得知這種情況后，不等商家補(bǔ)救，就馬上大肆宣揚(yáng)，甚至召集一些人來(lái)圍觀，目的是“懲戒”一下那些不給回扣的商家。

　　為了得到回扣，設(shè)計(jì)師還有很多招數(shù)。個(gè)別設(shè)計(jì)師竟然說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)一些質(zhì)次價(jià)高的建材，有的甚至不顧及　裝修效果的完美，目的就是為自己撈一些好處。

　　設(shè)計(jì)師索要回扣風(fēng)大有愈刮愈烈之勢(shì)，這給家裝建材市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序帶來(lái)了一定的沖擊。本來(lái)，設(shè)計(jì)師只是消費(fèi)者的參謀，最多可以充當(dāng)消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商之間的橋梁，但由于回扣風(fēng)作祟，這座橋梁經(jīng)常斷裂甚至變成阻塞交通的“冰山”。

　　設(shè)計(jì)師的回扣由誰(shuí)埋單據(jù)知情人士介紹，許多家裝設(shè)計(jì)師的其它收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工資，因?yàn)樗麄儜{借把　裝修業(yè)務(wù)客戶介紹給品牌經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的回扣來(lái)源。

　　那么，這些回扣是經(jīng)銷(xiāo)商碗里的飯嗎？

　　知情人士告訴記者，為了給設(shè)計(jì)師打出這筆回扣，經(jīng)銷(xiāo)商是要損失一些利潤(rùn)的，但損失最大的是消費(fèi)者。大家都知道，經(jīng)銷(xiāo)商是不會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)的，在設(shè)計(jì)師那里損失的利潤(rùn)，總是要在消費(fèi)者這里找回來(lái)的。一般來(lái)說(shuō)，凡是設(shè)計(jì)師介紹的客戶，經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)給最高的優(yōu)惠，即使打折也不會(huì)到位，目的就是要把回扣這筆錢(qián)“算”出來(lái)。而聽(tīng)從設(shè)計(jì)師建議的消費(fèi)者大多不怎么計(jì)較價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商很容易轉(zhuǎn)嫁損失。

　　設(shè)計(jì)師的“權(quán)力”是誰(shuí)給的

　　設(shè)計(jì)師在家裝建材市場(chǎng)上如此這般呼風(fēng)喚雨，到底是誰(shuí)給了他們這么大的“權(quán)力”?說(shuō)出這個(gè)答案讓人心酸———給設(shè)計(jì)師“權(quán)力”的恰恰是為他們埋單的消費(fèi)者。

　　隨著人們對(duì)家居環(huán)境的日益重視，消費(fèi)者花在　裝修上的錢(qián)也越來(lái)越多，　裝修效果日益精美，　裝修過(guò)程也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。于是，過(guò)去還能自己上陣貼瓷磚鋪地板的消費(fèi)者，現(xiàn)在只能做　裝修的看客了。而在　裝修過(guò)程中，設(shè)計(jì)師正處在一個(gè)核心的地位，設(shè)計(jì)師不只是設(shè)計(jì)圖紙，而且還要提出實(shí)現(xiàn)　裝修效果的具體做法，從　裝修主材到輔料，甚至家具、家飾品，設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)和建議都受到消費(fèi)者的高度重視。正是出于對(duì)專(zhuān)家的信任，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師大多言聽(tīng)計(jì)