櫥柜行業(yè)內(nèi)曾有人說，得廣東者得天下。作為國內(nèi)經(jīng)濟先鋒的省份，廣東是各類產(chǎn)品的集散地及重要消費者市場。櫥柜業(yè)同樣如此，廣東巨大的消費潛力使內(nèi)地各個櫥柜大鱷紛紛覬覦這塊市場蛋糕。最近兩年來一直大力拓展全國市場的湖南櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌德鑫櫥柜，將于5月下旬前赴廣東深圳開設(shè)首個直營店。

     據(jù)了解，德鑫直營店選址于深圳本土最具影響力的賣場國安居裝飾建材城。目前已拿下近三百平方米的店面，5月初便開始進(jìn)行店面裝修工作，預(yù)計下旬正式掛牌開張。

     獲悉此消息的多名櫥柜行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“德鑫此舉完全不像其一貫作風(fēng)。”一直以來，德鑫極少在國內(nèi)核心大城市開設(shè)專賣店，用德鑫董事長彭忠文的話來說“大城市品牌競爭激烈，貿(mào)然進(jìn)駐風(fēng)險大”。

     因此，德鑫把側(cè)重點放在了二線城市，通過大力發(fā)展加盟商鋪開二線城市銷售渠道，利潤薄，但以量取勝。

     深圳櫥柜市場較內(nèi)地更為成熟，諸如歐派這樣的國內(nèi)櫥柜大佬一直占據(jù)著市場話語權(quán)，德鑫進(jìn)駐深圳是何意圖？彭忠文對此另有看法，珠江三角洲地區(qū)是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一，市場調(diào)研表明這里櫥柜市場有著極大的上升空間，這里還是各類產(chǎn)品流向國內(nèi)外市場的重要通道。對于正在探索全國市場的德鑫來說，深圳的直營店將成為一個品牌展示的窗口，這不僅會讓更多人知悉德鑫品牌，也將對國內(nèi)的各個經(jīng)銷商起到信心提振的作用。

     推新品走差異化之路

     彭忠文認(rèn)為，經(jīng)濟危機令廣東沿海的櫥柜企業(yè)遭受了一次重創(chuàng)，相比而言，一直把重點放在內(nèi)地區(qū)域市場的德鑫受影響有限，此時，對內(nèi)地企業(yè)來說或許正是一次逆市而上的機遇。內(nèi)地櫥柜企業(yè)有著沿海企業(yè)所沒有的優(yōu)勢，如廠房、人力的低成本，可以使來自內(nèi)地的櫥柜品牌更具性價比，有價格優(yōu)勢。

     “歐派之類的國內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍品牌在深圳本地有多年的市場積蓄，指望在對方原有的產(chǎn)品線中分割市場完全不現(xiàn)實，這只會讓德鑫鎩羽而歸，另辟蹊徑走產(chǎn)品差異化路線才是站穩(wěn)市場的關(guān)鍵?！?彭忠文稱。

     據(jù)透露，德鑫已推出獨有的全不銹鋼櫥柜系列產(chǎn)品，該系列櫥柜所用材料包含防指紋不銹鋼、花紋不銹鋼、仿實木不銹鋼。

     其中防指紋不銹鋼解決了不留痕跡、油污的問題，便于清潔；花紋不銹鋼克服了不銹鋼易留刮痕的問題；仿實木不銹鋼通過特殊工藝將實木花紋轉(zhuǎn)印到不銹鋼表面，使不銹鋼產(chǎn)品在家居環(huán)境里看起來不會那么冰冷，更具溫馨感，且經(jīng)過特殊工藝處理后，顏色不易刮掉。相比木制品櫥柜，不銹鋼櫥柜完全克服了甲醛釋放及防潮問題，且使用壽命可達(dá)50年之久。據(jù)介紹，該系列全不銹鋼櫥柜新品將隨著深圳直營店的開業(yè)投向廣東市場，以此與當(dāng)?shù)貜妱萜放普归_“市場巷戰(zhàn)”。