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銷售毛利率是反映一個(gè)產(chǎn)品盈利能力的最好數(shù)據(jù)，而且這些產(chǎn)品對(duì)成本上漲的消化能力也非常強(qiáng)，通過產(chǎn)品毛利率的變化也能洞察一個(gè)行業(yè)的興衰。雖然金融危機(jī)已經(jīng)滲入全球的所有角落，并讓眾多公司陷入利潤(rùn)大幅下滑的泥沼，但依然有“不畏風(fēng)險(xiǎn)”的高毛利行業(yè)。

據(jù)上海黃金搭檔生物科技有限公司控股公司四通控股（00409.HK）半年報(bào)（2008年3月31日到9月30日）：該公司健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額上升了28.7%，達(dá)6.18億港元，毛利率為68.4%。而作為“腦白金”和“黃金搭檔”的兄弟品牌，“黃金血康”在半年報(bào)中顯示出的毛利率達(dá)到70%左右。

“保健品企業(yè)的毛利率一直是行業(yè)‘秘密’。這其中，由于原料采購(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)之間的巨大差異，一些國(guó)產(chǎn)的保健品企業(yè)最高可以取得80%的毛利，甚至更高?！币患铱鐕?guó)保健品直銷公司的資深人士對(duì)CBN記者謹(jǐn)慎表示。他認(rèn)為，雖然保健品企業(yè)可以取得較高的毛利率，但由于他們必須在銷售以及直銷“分紅”中付出高昂代價(jià)，所以最終的“凈利潤(rùn)”可能低至10%以下。

健康產(chǎn)品毛利近七成

與電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)相比，健康產(chǎn)品的毛利屢屢為四通控股的業(yè)績(jī)?cè)龉馓聿省?/P>

腦白金、黃金搭檔和黃金血康是黃金搭檔公司的三個(gè)主打產(chǎn)品。最新加入的一個(gè)品牌是與五糧液集團(tuán)合作生產(chǎn)銷售的“黃金酒”。而“黃金酒”時(shí)下也成為公司的發(fā)展重點(diǎn)之一。

該公司2007/2008財(cái)年報(bào)告（2007年3月31日至2008年3月31日）顯示年度營(yíng)業(yè)額仍然同比上升32.8%，其中腦白金仍是2007年全國(guó)保健品銷售冠軍，而黃金搭檔營(yíng)業(yè)額上升46.8%，并進(jìn)入2007年全國(guó)保健品銷售前三名。新產(chǎn)品黃金血康雖然只在數(shù)個(gè)地區(qū)推出，但反應(yīng)良好，銷售額翻番，超過1000萬港元。

四通控股2007/2008財(cái)年報(bào)告顯示：電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)去年的營(yíng)業(yè)額約為14.89億港元，毛利為1.26億港元。同期，健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額為14.99億港元，毛利為9.35億港元。CBN記者粗略計(jì)算得知：占公司整體營(yíng)業(yè)額46%的健康產(chǎn)品板塊貢獻(xiàn)了85%的毛利。

四通控股也坦言，“這三種產(chǎn)品為集團(tuán)貢獻(xiàn)大部分經(jīng)營(yíng)溢利”。半年報(bào)還披露，腦白金的毛利率為71.5%，黃金搭檔毛利率則為66%，黃金血康約為68%；黃金酒為40%。

對(duì)于腦白金所獲取的高毛利，該公司解釋稱：保健品的毛利高并非個(gè)案，之前一家美資保健品公司披露的年報(bào)就顯示，其2008年毛利率也達(dá)到80%左右。

保健品商機(jī)

四通控股之前傳出要進(jìn)入直銷領(lǐng)域的想法。在2005年底國(guó)家開始實(shí)施《直銷管理?xiàng)l例》之后，時(shí)任該公司副總裁（財(cái)務(wù)）的朱妍蘭就明確表示，該公司旗下健康產(chǎn)品公司正籌備向國(guó)家申請(qǐng)全國(guó)性的直銷牌照，使其健康產(chǎn)品可以用直銷的方式銷售。

對(duì)于進(jìn)入直銷領(lǐng)域這一想法，黃金搭檔相關(guān)人士對(duì)CBN記者解釋說：原本公司認(rèn)為健康產(chǎn)品比較適合以直銷的方式銷售。而該公司推出的具有降血脂功效的新產(chǎn)品“黃金血康”，有可能首先使用直銷方式銷售。

但之后黃金搭檔公司內(nèi)部經(jīng)過反復(fù)斟酌，最終沒有通過這一提議。

上述跨國(guó)保健品公司人士就表示，雖然毛利率可以達(dá)到八成之多，但扣除銷售、獎(jiǎng)金、利息以及稅收之后，不足10%。其中，銷售與獎(jiǎng)金的費(fèi)用約占六成。