目前，中國(guó)一線城市核心地段的物業(yè)，總是中外高檔家具品牌的必爭(zhēng)之地,爭(zhēng)取這樣的高地，成本很高。而二、三線城市新興商圈正在興起，周邊客戶具有很大消費(fèi)潛力，現(xiàn)在正是家具商進(jìn)軍二、三線城市的好時(shí)機(jī)。

大城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2007年以來，家具行業(yè)綜合制造成本提高了30%，但出口賣價(jià)只提高了8%，一線城市產(chǎn)品加價(jià)率只上調(diào)了2.6%。根本原因在于市場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。在北京、上海、濟(jì)南、鄭州，重慶、深圳等城市，紅星、月星、居然之家等大商家的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段。這是因?yàn)榭傮w市場(chǎng)蛋糕大了嗎?答案是否定的。2008年上半年上海房地產(chǎn)銷售跌了近70%，深圳跌了59%，房子都賣不動(dòng)了家具還會(huì)好賣嗎?作為家具集散地，廣東家具在全國(guó)一線城市的銷售下降超過五成，過去依賴出口和一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式使增長(zhǎng)的空間嚴(yán)重受限。嚴(yán)竣的事實(shí)要求家具行業(yè)往二、三線城市或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域縱深發(fā)展。

客觀形勢(shì)與國(guó)家政策利好

　　在國(guó)家推動(dòng)城市化進(jìn)程中，以消費(fèi)者拉動(dòng)為導(dǎo)向、旨在發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)的新型縣域經(jīng)濟(jì)正成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策也是縣域?qū)颍饾u傾向于縣域。中國(guó)現(xiàn)有374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭;2007年中西部城市縣域經(jīng)濟(jì)GDP平均為17.1%，遠(yuǎn)高于全國(guó)11.9%的平均增幅。其它地區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)也是如此。以廣州市簡(jiǎn)愛家居創(chuàng)建地中山為例，一個(gè)典型的縣級(jí)市，這些城市中相當(dāng)多的品牌單店銷售不低于甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一類城市單店的銷售，也就說明了二、三線城市的消費(fèi)在不斷增長(zhǎng)，而且隨著二、三線城市人們生活水平的不斷提高，他們對(duì)美好生活的追求也在提高。事實(shí)上,與一線城市幾百元/平方米租金相比，二、三線城市經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低，家具代理商的壓力沒有那么大。

理性品牌價(jià)值觀回歸

　　品牌運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本原則是“門當(dāng)戶對(duì)”，即把自己的產(chǎn)品賣給與自己品牌身份相符的消費(fèi)者，高端的產(chǎn)品自然是賣給有錢的人。這一點(diǎn)反映在市場(chǎng)操作上，企業(yè)如果想推出高端品牌，一般會(huì)選擇在一線城市上市，如蒙牛剛上市時(shí)，鎖定的是上海、北京、深圳、香港等一線城市，在這些城市高舉高打，然后再進(jìn)攻其它城市時(shí)，便勢(shì)如破竹了。家具行業(yè)也如此。許多家具企業(yè)都號(hào)稱“高端品牌”，大量集結(jié)在一線城市，拼殺得不可開交，而不愿“屈尊降貴”于二、三線城市，覺得那樣會(huì)有損品牌形象。

　　其實(shí)，并非一線城市才能做高端品牌，二、三線城市同樣能夠做高端。只要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，二、三線城市并不一定是高端品牌的滑鐵盧。特別在目前一線城市資源爭(zhēng)奪激烈的情況下，對(duì)于一些自身資源有限的品牌來說，到二、三線城市去找尋自己的藍(lán)海、甚至營(yíng)造高端品牌，并非不可能。

　　如果沒有把二、三線城市做好，這不僅僅是經(jīng)銷商問題，作為家具品牌擁有者的廠商和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商——家居賣場(chǎng)的業(yè)主也同樣有不可推卸責(zé)任。