隨著央視廣告部“春耕行動(dòng)”的啟動(dòng)，東方船也開(kāi)始深入市場(chǎng)，與各地企業(yè)展開(kāi)溝通。在一家知名品牌的服裝廠，我們和營(yíng)銷總監(jiān)展開(kāi)了一次對(duì)話，對(duì)方驕傲自豪地介紹了品牌運(yùn)作的種種成功之后，我們問(wèn)他2009年品牌傳播有什么計(jì)劃，他卻回答說(shuō)行業(yè)趨勢(shì)不明，加上預(yù)算限制，所以暫緩廣告?zhèn)鞑ァｋS即，我們告訴他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在央視開(kāi)始大面積投放廣告，他將信將疑地打開(kāi)百度搜索，看完之后神色慌張，以最快的時(shí)間通告遠(yuǎn)在國(guó)外的董事長(zhǎng)，連聲自責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)失控，并對(duì)接下來(lái)的經(jīng)銷商大會(huì)產(chǎn)生了深重的擔(dān)憂。由于對(duì)新形勢(shì)的錯(cuò)誤判斷，這位總監(jiān)失去了品牌擴(kuò)張的大好機(jī)會(huì)，要想繼續(xù)保持這個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，留給這位總監(jiān)的機(jī)動(dòng)措施已經(jīng)不多了。 

　　2009年是一個(gè)變局之年，正如各個(gè)行業(yè)不斷傳來(lái)“拐點(diǎn)”的言論一樣，不少行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展將在今年形成新的動(dòng)向，而起點(diǎn)的方向和高度，將直接影響企業(yè)的命運(yùn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在現(xiàn)今的變局之下，有四種對(duì)策可選。 

　　全面撤退，另起爐灶 

　　在成本費(fèi)用逐步下降的時(shí)候，**資產(chǎn)變現(xiàn)無(wú)異于殺雞取卵。但撤退的意念在不少企業(yè)家心中揮之不去。這種思想之所以能出現(xiàn)，往往因?yàn)閷?duì)這個(gè)世界極度看空，對(duì)歐美等國(guó)金融危機(jī)的危害性過(guò)度緊張。隨著世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩逐漸平穩(wěn)，企業(yè)家的這種恐慌正在逐漸消隱。隨著擴(kuò)大內(nèi)需的不斷深入，企業(yè)的發(fā)展空間不是縮小，反而在擴(kuò)大。 

　　固守陣地，不進(jìn)不退 

　　一些經(jīng)驗(yàn)人士一直以已有的資歷和市場(chǎng)倍感自豪，在變局到來(lái)的時(shí)候，既然看不清方向，索性以不變應(yīng)萬(wàn)變，暫緩品牌運(yùn)作，降低所謂的“成本之外的投入”，并為節(jié)約了成本而沾沾自喜。殊不知市場(chǎng)如賽場(chǎng)，領(lǐng)跑者休息，后進(jìn)者自然不會(huì)放過(guò)改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)格局的機(jī)會(huì)。當(dāng)新興品牌趁老品牌喘息之際快速發(fā)力進(jìn)攻的時(shí)候，一個(gè)游戲規(guī)則就此改寫(xiě)。 

　　負(fù)隅頑抗，死守到底 

　　智者善戰(zhàn)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)和市場(chǎng)，在實(shí)力相當(dāng)?shù)谋尘跋?，比拼的就是各自的耐力。在盤(pán)算一下自己的資金之后，想方設(shè)法讓企業(yè)在迷局中苦撐兩年，只要能撐下去，就有機(jī)會(huì)看到那些強(qiáng)大的對(duì)手一個(gè)個(gè)在眼前消失。 

調(diào)整戰(zhàn)略，全面進(jìn)攻 

　　2009年3月，人民幣新增貸款1.89萬(wàn)億，增速創(chuàng)下新高。 

　　我們希望這些貸款都貸給了有雄心壯志的那部分企業(yè)家，他們的大量出現(xiàn)輕則帶動(dòng)市場(chǎng)洗牌，重則改變國(guó)家的命運(yùn)。因?yàn)橛辛烁嗟馁Y金，可以增加科研、擴(kuò)大產(chǎn)能、廣納員工、占領(lǐng)市場(chǎng)，推動(dòng)新一輪良性循環(huán)的啟動(dòng)。 

　　套用一句名言：“只有潮水退去，才知誰(shuí)在裸泳?！碑?dāng)潮水涌來(lái)，就算是光著身子，也應(yīng)投入海浪，因?yàn)榇藭r(shí)無(wú)人知道你在裸泳。顯然，這將承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但是企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，哪天又不是在風(fēng)險(xiǎn)中前行呢？ 

　　在2008年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)調(diào)整過(guò)程中，很多企業(yè)家重新發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，調(diào)整了戰(zhàn)略，定位了贏利點(diǎn)。睿智的企業(yè)家不難發(fā)現(xiàn)，我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比我們想象的小得多，原料下降、地租下降等引發(fā)了成本不斷下降，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰后員工素質(zhì)則不斷提升，經(jīng)過(guò)一輪輪的此消彼長(zhǎng)，激進(jìn)的企業(yè)將得到更大的回報(bào)。 

　　對(duì)熱衷于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果把2008年定位為全民奧運(yùn)年，那么把2009年看作是攻城略地年，正恰如其分。