“大賣場里的家具，喜歡的太貴，價格能接受的，款式又不對味兒?！苯?jīng)常聽到消費(fèi)者有這樣的牢騷，為自己的愛家選購一套放心而又美觀的家具是所有裝房人的夢想。上周末，記者走訪鄭州市的家具集中銷售地——鄭汴路一帶，發(fā)現(xiàn)最近掀起的一股裝修熱帶動了家具市場的火爆，不管是中高端消費(fèi)的品牌單店，還是提供各類家具產(chǎn)品的成熟家居賣場，滿足著不同中原消費(fèi)者的需求。尤其是以高性價比主打的“川字號”家具的身影，吸引了眾多中端消費(fèi)者的注意。 　

高性價比成就“川字號”家具

　　在中博家具中心名店街臨街的醒目位置上，讓人熟悉的“熊貓啃竹子”形象廣告赫然入目，人們立刻就能在腦海中反射出全友家私這個知名的四川家具品牌。在另一端，另一四川家具品牌南方家私時尚的外立面也在熙來攘往的車輛和人群中，發(fā)揮著“名片”的作用。上周六，已經(jīng)到了下午６點(diǎn)多的關(guān)門時間，全友家私店內(nèi)還有不少顧客在選購家具。一位銷售人員介紹說，一樓為板式家具，色彩絢麗、款式多樣，較受年輕人的歡迎，當(dāng)天就有不少２００９年打算結(jié)婚的年輕人光顧；樓上是高端的歐式系列，產(chǎn)品豐富。消費(fèi)者小李正和朋友采購床具及床上用品，“一進(jìn)賣場就被亮麗的色澤吸引，覺得很適合家庭使用，產(chǎn)品價格還能承受，對比了一圈，是不錯的性價比了”。

　　南方家私的外立面設(shè)計(jì)藝術(shù)氣息濃厚，抽象的不規(guī)則“鏤刻”符號，整體酷酷的灰**調(diào)，詮釋著豐富的品牌內(nèi)涵。由于店面面積充分，一些以往在二三級市場不常見到的中高端產(chǎn)品系列也可見到，款式更加多樣。“即使這樣，我們的產(chǎn)品還是沒有陳列完全?！币晃讳N售人員說。據(jù)一位家具業(yè)內(nèi)人士透露，“也許是近段的經(jīng)濟(jì)形勢影響，人們的消費(fèi)需求保守起來，選購更高性價比的家具成了市場消費(fèi)的一大特點(diǎn)。”

“品牌＋產(chǎn)品”迎合消費(fèi)市場

　　就全國市場來說，四川家具一直在行業(yè)中占據(jù)著重要地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅成都及周邊地區(qū)的家具企業(yè)就有３０００多家，年產(chǎn)值近３００億元。據(jù)河南中博商業(yè)管理有限公司總裁高華透露，上規(guī)模的四川家具企業(yè)很多，四川家具制造已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，中博家具中心也引進(jìn)了不少四川知名家具品牌，如全友、南方、掌上明珠等。中博家具中心另一李姓負(fù)責(zé)人表示，四川家具占整個家具中心經(jīng)營品牌的一大部分，因其產(chǎn)品系列豐富、定位精準(zhǔn)、企業(yè)運(yùn)作成熟及較高的性價比，在市場上擁有最為廣泛的客戶群。

搶占先機(jī)擴(kuò)大市場份額

　　近年來，國內(nèi)家具行業(yè)的競爭日益激烈，原材料漲價的成本壓力、價格戰(zhàn)的廝殺、有限的市場被各路“家具軍團(tuán)”瓜分殆盡，家具利潤也逐漸走低。特別自去年以來，受歐美金融危機(jī)影響，主要出口市場大幅萎縮；在國外市場持續(xù)低迷的情況下，浙江、廣東等沿海家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，由主攻國際市場轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴鴥?nèi)市場；這些都加劇了國內(nèi)家具企業(yè)的競爭，家具業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　高華透露，金融危機(jī)像登陸的臺風(fēng)，所發(fā)生的遞減效應(yīng)其遞減梯度是出口企業(yè)、沿海企業(yè)、一級城市、二級城市及三級城市。四川家具的根據(jù)地主要在全國二三級市場，因此金融危機(jī)的沖擊相對較小。

　　南方家私周雙一表示，“自去年在鄭州開設(shè)獨(dú)立店面后，開始走上了品牌單店的經(jīng)營之路。”他說，進(jìn)入獨(dú)立店經(jīng)營，很明顯的感覺是品牌號召力增強(qiáng)了，也提升了四川家具的品牌形象，體現(xiàn)了綜合實(shí)力。

　　全友家私魏強(qiáng)表示，近年來進(jìn)入快速成長期的四川家具業(yè)，定位中低端使他們在二三級市場賺得了“第一桶金”，在成功占領(lǐng)并有效鞏固二三級市場之后，隨著品牌發(fā)展的日益成熟，設(shè)計(jì)和品質(zhì)堪比某些一線品牌，越來越多實(shí)力雄厚的四川家具品牌開始推出中高檔品質(zhì)的“精品家具”，逐漸轉(zhuǎn)變市場定位，奪取更多的一級市場。

　　有一句話說，品牌之花越是大眾化，其產(chǎn)品行銷也才能夠形成漫山遍野之勢。四川家具憑借日益壯大的實(shí)力和品牌影響力，以及較高的性價比，正走入更多尋常百姓家。