概要: 強化復(fù)合地板銷售“三十六計”
第一計 瞞天過海
很多牌子都打著100%進口或進口品牌等宣傳口號,實際商家只是進口很少一部分,大部分采用國內(nèi)材料及技術(shù)生產(chǎn)。進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品,包裝一樣、尺寸一樣,甚至顏色都一樣,商家以進口價銷售,你能辨別真?zhèn)螁??為了證明其進口的“真實性”,商家還能出具進口報關(guān)單及產(chǎn)地證明書,并承諾假一賠十,不由得你不信。
第二計 樹上開花
有些商家發(fā)覺,很多消費者在綠色環(huán)保與綠顏色之間的分別,不是很清楚。于是就在基材板中加入綠色顏料,把基材染成綠色,對外宣傳,實際上,綠色與非綠色在防水、甲醛釋放、環(huán)保方面根本沒有任何關(guān)系。
第三計 混水摸魚
強化復(fù)合木地板質(zhì)量好壞,關(guān)鍵在原材料的選擇及搭配上,以及產(chǎn)品的加工精度上,進口板與國產(chǎn)板在尺寸上本無分別,而有人卻趁機散布謠言,“進口板是長規(guī)格的,國產(chǎn)板是短規(guī)格的”。長板價格隨之上漲,銷量看好,各廠家也不去爭辯板的長與短,而是減少生產(chǎn)短板,大批量生產(chǎn)長板,一時間“進口”板激增,消費者受害,經(jīng)銷商受益。
第四計 偷梁換柱
有些商家為增加地板的牢固性,生產(chǎn)了“鎖扣”地板。為增加其“鎖扣”的功能,所謂的“雙鎖扣”“三鎖扣”“四鎖扣”地板不斷出現(xiàn),給消費者造成鎖扣級數(shù)越高,質(zhì)量越好的誤導(dǎo)。實際上地板連接得是否牢固,不在鎖扣級數(shù)多少,而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小。
第五計 反客為主
注重質(zhì)量與品牌的商家,總是以專賣店的形象或單一品牌來銷售產(chǎn)品。而那些新加入者,他們采取多做幾個牌子的地板,幾十個品牌在各種商店銷售,產(chǎn)品分三五九等,質(zhì)量好,偶爾也能通過國家標準,使用壽命可達%7Bwq年,質(zhì)量差的則是一項都不能通過國家標準,產(chǎn)品只能用三、五個月。這些商家的每個牌子雖然賣得不是很好,知名度不高,但幾十個牌子的銷量加起來,其數(shù)量可就不少,甚至做到頭把交椅,實現(xiàn)反客為主的戰(zhàn)略。
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