3月16日，廣東三大家具展之一的東莞名家具展如期舉辦。由于去年開始受到金融海嘯的襲擊，部分家具業(yè)界人士擔(dān)心展會的參展商和人流量大幅減少。不過，熙熙攘攘的人群似乎證明了這種擔(dān)心是多余的。

家具消費券在會展上引起廣泛關(guān)注

　　“人流確實比去年多，唯一遺憾的是外國人減少了”，東莞城市之窗家具副董事長趙家堯向搜房記者表示，經(jīng)濟危機的背景下，企業(yè)或多或少會受到影響，往年作為展會上一道風(fēng)景的國外商家明顯減少，就是一個顯著的證明。

　　國際市場的低迷讓很多出口的企業(yè)倍感壓力。一些實力較強的企業(yè)憑著敏銳的市場嗅覺，幾年前就開始把目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，而在今年，這幾乎成為了普遍現(xiàn)象。盡管家具業(yè)整體出口形勢不是家居業(yè)中最糟糕的，但企業(yè)不管是做內(nèi)銷還是外銷，如何“突出重圍”都成為他們眼前緊迫的命題。

企業(yè)調(diào)整策略應(yīng)對危機

　　2008年3月份，還處在春寒中的家居業(yè)突然被搜房網(wǎng)的春季集采活動攪熱。據(jù)統(tǒng)計，這場涉及30個主要一、二線城市的大集采，共計吸引了10余萬網(wǎng)友的直接參與，品牌企業(yè)達1500多家，最終簽約14533單，成交金額達1.5億元，規(guī)模和影響均空前。

　　精明的商家發(fā)現(xiàn)，處在全球經(jīng)濟危機中的國內(nèi)消費者并不缺乏熱情，更非囊中羞澀，而是和很多專家分析的一樣，他們在等待著更低的價格。

　　東莞展會上，國際公館家具營銷總監(jiān)張國才分析說，以前有些消費者會提前一年開始訂購家具產(chǎn)品，如今這個時間明顯縮短，能夠提前三個月時間也算比較長了，消費者觀望的心理依然比較濃厚。

　　不少企業(yè)人士表示，自從金融危機以來，消費者的消費行為逐漸變得理性，對價格因素也更加敏感。

　　消費觀望行情已經(jīng)對家具業(yè)造成實質(zhì)性的影響。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，去年年初有些信誓旦旦走高端路線的家具品牌，在本次展會上已經(jīng)做了調(diào)整，產(chǎn)品的定位鎖定在“中高等”消費水平的消費者。在他們看來，這種調(diào)整有利于拓寬覆蓋面，從而提高市場的占有率。

　　不過，富運家私董事長陳民并不認(rèn)同這種做法，他認(rèn)為一個追求做百年老店的品牌不會因一時的危機改變定位，而應(yīng)在企業(yè)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新方面想辦法。

　　除了產(chǎn)品的調(diào)整，一些轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的企業(yè)也開發(fā)出針對國內(nèi)市場的產(chǎn)品，對于他們而言，國內(nèi)渠道建設(shè)、品牌打造依然是一個較大的挑戰(zhàn)。不過，他們認(rèn)為中國出口產(chǎn)品物美價廉的原則在國內(nèi)同樣適用。

消費券撬動剛性需求能量巨大

　　在先后舉辦的東莞、廣州、深圳家具展上，一個個印著“億元家具消費券”的展架引起了最廣泛的關(guān)注。

　　“我看到大大的‘億’字就忍不住停步了”，來自江西的雷小姐表示，她最想知道的是，如果現(xiàn)金消費券真能達到億元以上，究竟能激發(fā)多少家具消費額？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，家具消費券的關(guān)鍵作用并不是給家具企業(yè)做宣傳，而是發(fā)揮一種類似杠桿的作用，撬動市場上的消費熱情。

　　香港家私協(xié)會會長、深圳偉安家具企業(yè)有限公司總經(jīng)理張呈峰認(rèn)為，對于企業(yè)和協(xié)會而言，現(xiàn)在最重要

　　情是引導(dǎo)和刺激消費；對消費券活動的推廣，也需要企業(yè)和協(xié)會的共同參與。

　　“現(xiàn)在人們是有錢的，而且消費水平也蠻高，最關(guān)鍵是我們要去引導(dǎo)”，張呈峰表示，消費者在這個時機選擇消費，將希望獲得更優(yōu)惠的價格，同時在消費的過程中也不像以前那樣，沖著價格低廉去購買，實用而有保障的品牌將是最受歡迎的產(chǎn)品。

　　記者在采訪過程中還發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)人士對家具現(xiàn)金消費券的概念感到眼前一亮。不少人聽完相關(guān)的介紹后，當(dāng)即表示要鼓勵各地的經(jīng)銷商積極參與。

　　不過，也有企業(yè)人士提醒，消費券的形式有很多，一些高端禮品的現(xiàn)金券甚至能夠上萬元，因此給消費者帶來實在效果才是作重要的。

　　對此，聯(lián)合歐陸家具營銷副總經(jīng)理林陽曉提出三點建議：家具消費券要多從從客戶心態(tài)出發(fā)，一是要款式設(shè)計要有時尚感，迎合消費者定位；第二是要實用，不借機推銷其它產(chǎn)品；第三要很實惠，如果價格定合理、物超所值。

　　“從銷售的角度講，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新銷售模式，這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，或者說是行業(yè)發(fā)展的必然；另一方面，我們要考慮這個方式究竟有多大的作用？設(shè)計、推廣、效果的完整程度是否嚴(yán)密？操作性是不是很強？總而言之是要關(guān)注實際的效果”，國際公館家具營銷總監(jiān)張國才告訴記者，公司將會進一步研究消費券相關(guān)的細節(jié)，希望能夠借助各種促銷方式，在金融海嘯中率先突圍。