席卷全球的金融海嘯，成為了當(dāng)前最為普遍的話題。金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)傳導(dǎo)到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，雖然影響不一，但是許多行業(yè)都明顯受到了波及，30年來(lái)，發(fā)展速度要高于國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度的家具行業(yè)，也未能幸免。

　　在金融危機(jī)的陰影下，各種不利信息充斥于耳，許多家具企業(yè)惶惶不安，不知所措。目前，金融危機(jī)給家具市場(chǎng)帶來(lái)的影響究竟有多大，北方家具市場(chǎng)運(yùn)行狀況如何？帶著這個(gè)命題，記者走訪了北方一些家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商，試圖勾勒出宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下家具市場(chǎng)的真實(shí)圖景。

　　記者選取的對(duì)話對(duì)象，多以北方三四級(jí)市場(chǎng)即一些地級(jí)市、縣城的家具賣場(chǎng)業(yè)主、經(jīng)銷商、企業(yè)老板為主，這個(gè)渠道正是河北家具生產(chǎn)企業(yè)的主要分銷渠道。通過(guò)對(duì)話和實(shí)地調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)這些市場(chǎng)遠(yuǎn)非人們想象中的那樣蕭條，一些三四級(jí)市場(chǎng)的銷售狀況依然表現(xiàn)良好。

　　哪些因素導(dǎo)致三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)行狀況要好于一二級(jí)市場(chǎng)呢？記者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　第一，目前金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，主要集中于沿海地區(qū)的出口企業(yè)。

　　尚未有明確的跡象表明，這種影響會(huì)傳遞到內(nèi)陸地區(qū)，尤其是與國(guó)際、沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)程度不太緊密的北方三四級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)前市場(chǎng)信心不足，更多源于媒體鋪天蓋地的報(bào)道所產(chǎn)生的心理預(yù)期。中小企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮，大批民工失業(yè)返鄉(xiāng)等事件，受到了眾多媒體的深度關(guān)注，但這種報(bào)道顯然會(huì)影響人們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心，從而影響其決策。但是隨著**陸續(xù)出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)的政策，相信明年的經(jīng)濟(jì)增速仍能維持較為理想的水平，并挽救人們的信心。如果**能夠迅速建立起防火墻，將金融海嘯的影響與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)隔離，相信內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)未必會(huì)受到太大的波及。對(duì)于內(nèi)地的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，有足夠的預(yù)警時(shí)間來(lái)做好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行調(diào)整或者防范。

　　第二，當(dāng)前處于調(diào)整期，銷量與售價(jià)同時(shí)滑落的主要是國(guó)內(nèi)一二線城市的房市。

　　作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家具業(yè)的發(fā)展受房地產(chǎn)業(yè)的影響很大，房市低迷，家具產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也必然放緩。但目前主要是一二級(jí)這些城市房?jī)r(jià)虛高，泡沫化較為嚴(yán)重，房?jī)r(jià)還有較大的調(diào)整空間，潛在購(gòu)房者處于觀望態(tài)勢(shì)。三四級(jí)城市、縣城的房地產(chǎn)市場(chǎng)受投機(jī)、投資購(gòu)房者影響較小，因此價(jià)格調(diào)整空間不會(huì)太大，較為接近真實(shí)價(jià)值，再加上這些地方正是中國(guó)實(shí)現(xiàn)城市化進(jìn)程，承接農(nóng)村人口的橋頭堡，市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛，從而支撐了當(dāng)?shù)氐募揖咪N售。采訪中一些家具城業(yè)主就告訴記者，他們賣場(chǎng)的銷售主要靠當(dāng)?shù)匦陆ㄗ≌^(qū)的拉動(dòng)，銷量一直不錯(cuò)，而今年又有多處小區(qū)竣工，對(duì)家具產(chǎn)品的潛在需求還是比較充足的，同時(shí)這些住宅的購(gòu)買者大多以自己居住為主，投資性購(gòu)房非常少，這對(duì)家具銷售的拉動(dòng)是非常明顯的。

　　第三，家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

　　采訪中許多家具賣場(chǎng)老板表示，與往年相比今年的銷售狀況并不差。一位吳姓賣場(chǎng)老板對(duì)記者表示，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)主力是城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)者，因此家具城的產(chǎn)品配置尤為關(guān)鍵，要根據(jù)這一消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，引進(jìn)符合他們需求的產(chǎn)品。該賣場(chǎng)業(yè)主舉例說(shuō)，“年初時(shí)很多的媒體和廠家都對(duì)實(shí)木家具看好，但實(shí)木家具畢竟價(jià)格偏高，再加上后期木材的漲價(jià)，在三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)很難再有競(jìng)爭(zhēng)力了，因此我主要引進(jìn)了是板式家具，到現(xiàn)在市場(chǎng)上板式家具的銷售就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于實(shí)木家具?！?

　　三四級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，有很多都是類似于這位吳老板一樣，在市場(chǎng)上打拼多年，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的老手。很多老板做家具都超過(guò)了20多年，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也很了解，他們的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，在當(dāng)?shù)刂群涂诒彩欠浅８?，很多?dāng)?shù)氐南M(fèi)者就是看中這一點(diǎn)，才來(lái)這里選購(gòu)家具的?！坝袝r(shí)候在我們這里打廣告效果未必明顯，人們更容易相信左鄰右舍，親朋好友的推薦，因此賣場(chǎng)的口碑非常重要?！币晃毁u場(chǎng)老板對(duì)記者表示，三四級(jí)市場(chǎng)中，家具城的知名度越高、經(jīng)營(yíng)越久，購(gòu)買家具的消費(fèi)者也就越多，“在每一個(gè)顧客身后，都會(huì)有多個(gè)潛在的消費(fèi)者，這其實(shí)也就是一種依托人脈的銷售方式，這種靠信譽(yù)打造起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)是很難在短期內(nèi)被復(fù)制模仿的。”

　　第四，通過(guò)多年積累，三四級(jí)市場(chǎng)中的賣場(chǎng)硬件檔次有了很大幅度的提升。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在一些縣城經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)一萬(wàn)平米的家具城不在少數(shù)，甚至一些鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)也有超過(guò)1萬(wàn)平米的賣場(chǎng)出現(xiàn)，這些賣場(chǎng)大多都是近兩三年間擴(kuò)建的，生意都很不錯(cuò)。三四級(jí)家具市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)整合的跡象也很明顯，經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)，面積大，裝修不錯(cuò)，硬件好的家具城在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，所輻射的市場(chǎng)區(qū)域正在逐步擴(kuò)大，已不再局限于周邊城鎮(zhèn)的消費(fèi)群體，甚至開(kāi)始延伸到了附近的一些城市，甚至以其極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，搶走了部分二級(jí)家具市場(chǎng)的消費(fèi)者，這種影響也在逐步的增加，直接對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)。

　　第五，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有別于一二線市場(chǎng)中以攤位制市場(chǎng)、家居建材超市為主，三四級(jí)家具賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要是以自營(yíng)為主，他們很少以出租攤位的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。賣場(chǎng)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)理念和贏利模式與攤位制市場(chǎng)的業(yè)主大為不同，三四級(jí)家具市場(chǎng)靠的是薄利多銷，以量取勝，家具的利潤(rùn)攤的很薄，用人的成本也很低，比如同樣是一個(gè)上萬(wàn)平米的家具城，三級(jí)市場(chǎng)的管理人員、導(dǎo)購(gòu)人員要比一二級(jí)市場(chǎng)少一半以上，從管理成本上就低的很多。在進(jìn)貨渠道上，由于這些賣場(chǎng)是自營(yíng)的，所以賣場(chǎng)直接和廠家對(duì)接，中間沒(méi)有了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，也沒(méi)有攤位的租賃費(fèi)，售價(jià)自然要相低的多，因此同一二級(jí)市場(chǎng)的相比，極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)是很有殺傷力的。

　　第六，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以本地產(chǎn)品為主，更符合消費(fèi)需求。

　　一些賣場(chǎng)老板向記者抱怨，“一些品牌家具的銷售并不是很好，雖然其中一些品牌產(chǎn)品價(jià)位并不高，樣式也不錯(cuò)，但卻因不符合本地的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。”他表示，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的房子都多以小戶型為主，本來(lái)空間就不大，如果擺上一些大尺寸的家具會(huì)顯得非常不協(xié)調(diào)，知名的品牌家具，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)多以中心城市為主，甚至借鑒國(guó)外產(chǎn)品的風(fēng)格樣式，雖然這些產(chǎn)品能夠在一二線城市熱銷，卻未必符合三四級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)特需求。

　　在對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性和消費(fèi)需求的把握上，本地家具企業(yè)做的要更好一些。這些企業(yè)規(guī)模不大，主要在本地區(qū)域內(nèi)銷售，能夠更好的適應(yīng)本地市場(chǎng)，因此多數(shù)三四市場(chǎng)的賣場(chǎng)都把本地的家具作為主要引進(jìn)的產(chǎn)品。采訪中記者就了解到，許多賣場(chǎng)的產(chǎn)品主要是以一些小家具廠生產(chǎn)的家具或者是本地的一些知名品牌為主，南方品牌相對(duì)較少。

　　第七，城鄉(xiāng)結(jié)合部的潛在消費(fèi)需求龐大。

　　國(guó)家的惠農(nóng)政策越來(lái)越多，尤其是對(duì)農(nóng)民的補(bǔ)貼，對(duì)糧價(jià)的保護(hù)性收購(gòu)都大大的增加了農(nóng)民的收入，城鎮(zhèn)化進(jìn)程水平的提高，也帶來(lái)了家具產(chǎn)品極大的市場(chǎng)需求，因此三四級(jí)家具市場(chǎng)的火熱只是剛剛開(kāi)頭，其巨大的消費(fèi)潛力還剛剛爆發(fā)出來(lái)。如果家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場(chǎng)、經(jīng)銷商能夠認(rèn)真研究好三四級(jí)賣場(chǎng)，針對(duì)其特征推出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，制定完善的銷售計(jì)劃，這一市場(chǎng)的上升空間還是很大的。同時(shí)隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策的加大，消費(fèi)潛力龐大的三四級(jí)市場(chǎng)必將大有可為。