作為“中國強(qiáng)化木地板出口基地”的常州橫林鎮(zhèn)，其地板出口量占到我國的40%以上，在重重壓力下，通過奮力開拓國際市場，橫林地板出口比上一年增長15%。 

    橫林地板的出口，1/3市場在這次金融風(fēng)暴的中心北美，1/3在這次風(fēng)暴受損最重的東歐。 

    面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，橫林鎮(zhèn)黨委和地板企業(yè)認(rèn)真分析了國際市場形勢，又組織全鎮(zhèn)地板企業(yè)的老板共150多人次，分別到美國、俄羅斯、德國、土耳其、阿聯(lián)酋、阿根廷等國家進(jìn)行摸底調(diào)查，同時(shí)“擠”到這些國家參加了20多次地板展銷會(huì)和洽談會(huì)，用以投石問路。 

    廣泛的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北美和東歐等地，強(qiáng)化木地板除了剛性需求不會(huì)銳減外，還有很大的替代需求。這是因?yàn)?，這些地方受金融危機(jī)影響，人們的生活方式開始轉(zhuǎn)變，過去崇尚的高檔的實(shí)木地板和豪華地毯用量大大減少，而價(jià)格相對(duì)便宜、紋理千變?nèi)f化的強(qiáng)化木地板備受青睞；國外居民自己購房比例不大，面廣量大的是租居房，此類用房裝修周期都很短，有的一兩年甚至幾個(gè)月就要翻新，鋪裝快速方便的強(qiáng)化木地板因而更受國外消費(fèi)者歡迎。 

    這一現(xiàn)實(shí)使大家信心足了，橫林地板一方面到北美和東歐地區(qū)建立和健全各種銷售網(wǎng)絡(luò)，積極與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，鞏固原有市場，并在這些地區(qū)加大新興市場的布點(diǎn)。另一方面，騰出手來，到南美、非洲和東南亞等地，開拓更多的市場。洛基木業(yè)的老板沈鳴生，去年一口氣跑了美國、俄羅斯、韓國、阿聯(lián)酋等6個(gè)國家，回來后信心倍增，派出精兵強(qiáng)將，到美國和俄羅斯等國，通過與消費(fèi)者直接聯(lián)絡(luò)、上門服務(wù)等辦法，鞏固老市場，同時(shí)又組織力量到韓國、加拿大、法國等國建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓了一批新市場。這樣，洛基木業(yè)的國際客戶去年一下子增加了十幾個(gè)，達(dá)到45家！ 

    洛基、歐龍、貝爾等公司還想方設(shè)法把制造工廠和倉庫開到北美一些國家，市場反應(yīng)和應(yīng)變力大大增強(qiáng)。一些企業(yè)還在中東開辟了連鎖超市，直供橫林地板。沈鳴生說，把生產(chǎn)廠家開到國外去，可以根據(jù)國際市場變化及時(shí)翻新花色品種；把一些產(chǎn)品先期運(yùn)到這些國家的倉庫中儲(chǔ)備，可以大大提高直供能力，方便國際中小采購商，節(jié)省他們的采購成本，因而深受國外客商歡迎。 

    為了保證不斷出新，一些大企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了與南京林業(yè)大學(xué)等科研院所的合作，建立了博士后流動(dòng)工作站，加緊研發(fā)自有專利和替代性新技術(shù)。橫林人說，雖然外需在減少，但只要有需求存在，就能通過自己到位的工作，把需要“奪”過來。