已經(jīng)風(fēng)靡歐美國家的“DIY”模式，對目前的國內(nèi)市場來說，只能是一個(gè)有待我們?nèi)?shí)現(xiàn)的夢想，國內(nèi)絕大部分消費(fèi)者還是更愿意通過家裝公司或者“游擊工”替自己“效勞”。舍我其誰，正是由于消費(fèi)者的這種消費(fèi)觀念，使得家裝公司這一群體影響力持久不衰，并且越來越占據(jù)著市場上的重要位置。

　　記者就此情況采訪了全國各地100多家久經(jīng)沙場的涂料經(jīng)銷商，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：90％以上的經(jīng)銷商認(rèn)為與家裝公司的合作很重要，只有50％的經(jīng)銷商因“壓款”等原因沒有與家裝公司合作；60%以上的經(jīng)銷商認(rèn)為跟家裝公司的合作存在一定的“潛規(guī)則”，必須依靠一定的“人脈”或者“紅包＋飯局”攻勢，而且家裝公司在選擇合作伙伴時(shí)候也比較注重挑選品牌知名度和美譽(yù)度較高的產(chǎn)品。

湖南省株洲市華石真石漆總代理向春柳總經(jīng)理——家裝公司對市場的滲透力很強(qiáng)，品牌意識很強(qiáng)，區(qū)域意識也很強(qiáng)

　　家裝公司對市場的滲透力很強(qiáng)，品牌意識很強(qiáng)，區(qū)域意識也很強(qiáng)。這是因?yàn)榧已b公司在選擇油漆時(shí)，一般都是以消費(fèi)者的意愿為主，而消費(fèi)者往往都會很慎重的挑選油漆涂料品牌。不過，大多數(shù)還是以知名度作為選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

廣西啟利漆濟(jì)南辦事處韓冰女士——與家裝公司合作必須結(jié)合自身產(chǎn)品的特色

　　家裝公司確實(shí)有很大的影響力，很多經(jīng)銷商都在跟家裝公司合作以謀求利潤最大化。不過選擇是相互的，家裝公司的運(yùn)營模式也要結(jié)合我們啟利漆產(chǎn)品的特色，如果有機(jī)會的話我們肯定會考慮加大與他們合作的力度。

數(shù)碼彩漆成都總代理肖玉明總經(jīng)理——家裝公司在四川發(fā)展很快，影響力不斷擴(kuò)大

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者的品牌意識很強(qiáng)，喜歡到家裝設(shè)計(jì)公司尋求幫助，也很相信家裝設(shè)計(jì)公司的推薦，所以，家裝公司占據(jù)著市場的重要位置，近幾年來，家裝公司在四川的發(fā)展很快，其對油漆涂料市場的影響力也在不斷擴(kuò)大。

嘉寶莉咸寧營銷中心黃彪總經(jīng)理——家裝公司“壓款”嚴(yán)重，寧愿把精力放在渠道

　　不可否認(rèn)，家裝公司在市場上的影響力很大，這是行業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)識。在這之前，我也曾經(jīng)與家裝公司合作過，不過他們“押款”情況很嚴(yán)重，這對彼此相互合作有些不良的影響，因此，我寧愿把精力放在渠道的開發(fā)方面。

　　行業(yè)內(nèi)，還有這樣一種普遍的認(rèn)知：誰跟家裝公司關(guān)系好，誰的生意就好。這或許有點(diǎn)夸張的成分，但也反映出家裝公司確實(shí)在市場上有很大的影響力。

山東省煙臺市大地制漆總代理?xiàng)铈每偨?jīng)理——做家裝，拉關(guān)系，請客吃飯送紅包

　　家裝公司對涂料市場的影響主要體現(xiàn)在他們更加接近消費(fèi)者，有機(jī)會有條件方便建議消費(fèi)者選擇某種品牌，購買某種油漆。有鑒于此，很多經(jīng)銷商都會盡力拉近跟家裝公司的關(guān)系，爭取與他們合作，不惜請客吃飯、送紅包。

內(nèi)蒙古華天侖總代理呂榮偉總經(jīng)理——至于家裝公司對涂料銷售的影響，感覺還是很大

　　家裝公司對涂料銷售的影響很大，很多經(jīng)銷商都選擇跟家裝公司合作來加大銷售額度、提高銷售利潤。之前，我也有跟他們合作過，不過相當(dāng)多的家裝公司喜歡“壓款”，這樣使得我們的資金周轉(zhuǎn)不靈?，F(xiàn)在，我們在逐步減少跟家裝公司的合作，把精力放在零售和批發(fā)上，并且加大力度開發(fā)分級經(jīng)銷商。

江西省福田漆總代理徐總——江西的家裝公司對市場的控制量占到40%以上

　　目前，我的經(jīng)營模式主要有三種：一是搞零售、批發(fā)；二是做好網(wǎng)絡(luò)布局、與家裝公司合作；三是接工程。其中，與家裝公司的合作我最重視，據(jù)我所知，目前江西的家裝公司對市場的控制量占到40%以上?！叭~之楓”在我們這里的市場最被看好，很多品牌經(jīng)銷商想方設(shè)法與家裝公司合作來提高銷售量。

歐龍漆湖南總經(jīng)銷黃海軍總經(jīng)理——經(jīng)銷涂料做家裝，銷售涂裝兩不誤

　　目前，我也辦了一個(gè)家裝公司，生意狀況還是很好。家裝公司負(fù)責(zé)人和涂料經(jīng)銷商的雙重身份讓我更清楚家裝公司對涂料行業(yè)的影響，知名度越大的品牌越能引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望，并且家裝公司在推介時(shí)往往能都會選擇一些品牌比較響亮的產(chǎn)品，至于產(chǎn)品價(jià)位不是消費(fèi)者考慮的主要因素。

米奇漆黑龍江省總代理解萍總經(jīng)理——家裝公司只選擇與品牌知名度大的廠商合作

　　米奇漆作為新興品牌，宣傳推廣力度還不夠大，消費(fèi)者對它的認(rèn)知度不是很高，因此，使得我跟家裝公司的合作受到一些限制?，F(xiàn)在，家裝公司在黑龍江市場影響力極大，他們只選擇一些品牌知名度大的產(chǎn)品進(jìn)行合作，誰做了廣告，誰的影響力大，就推介誰的產(chǎn)品。目前，我的目標(biāo)是盡力把米奇漆做大做好。

三銀漆河南省新鄉(xiāng)市營銷服務(wù)中心趙燕總經(jīng)理——以工程為主，家裝公司大概占生意總額的40%

　　我的經(jīng)營模式是以做工程為主，跟家裝公司的合作量也不少，大概占生意總額的40%。做家裝，需要“人脈”，每做成一單生意都得對家裝公司有所表示，這些都是潛規(guī)則。其實(shí)，這樣的現(xiàn)象歸根結(jié)底都是因?yàn)榧已b公司在市場上所占據(jù)的位置越來越重要，現(xiàn)實(shí)情況我們不得不屈服這種現(xiàn)象。

福建省康寶漆總代理饒?jiān)鲕娍偨?jīng)理——選擇實(shí)力強(qiáng)和誠信度高的家裝公司合作

　　對康寶漆的推廣，我們主要以工程和渠道分銷為主，再加上部分零售。對家裝公司這一群體的作用和影響力，我們早前已經(jīng)有所意識，估計(jì)今后在涂裝市場占據(jù)的份額比重會愈來愈大，因此，我們在客戶選擇上會更加有針對性，力爭尋找適合自己的少部分有實(shí)力的、誠信度高的裝飾工程公司合作。

安徽省安慶光彩大市場虎皇漆胡國定總經(jīng)理——與家裝公司合作是大勢所趨

　　就我們這里的市場來說，家裝公司確實(shí)占據(jù)著比較重要的位置，主要表現(xiàn)在：第一，家裝公司是直接溝通業(yè)主與經(jīng)銷商的；第二，家居設(shè)計(jì)優(yōu)勢明顯，業(yè)主對這點(diǎn)比較感興趣；第三，家裝公司對涂料產(chǎn)品的價(jià)格、性能等熟悉度很高。這些都是行業(yè)內(nèi)所共同認(rèn)識到的。不過我的經(jīng)營方式主要是以零售、批發(fā)為主，著眼大力開發(fā)經(jīng)銷商，至于跟家裝公司的合作我稍后會重視，這畢竟是大勢所趨。