蘇泊爾，一個(gè)有著深厚廚房底蘊(yùn)的品牌，其炊具和廚房小家電產(chǎn)品已經(jīng)深深植根于消費(fèi)者的訴求中。近年來(lái)，蘇泊爾又進(jìn)軍廚電產(chǎn)品，推出吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜和廚電套裝，并迅速覆蓋華東、西南、中南大部分省市，成為廚電行業(yè)的一匹黑馬。

     據(jù)介紹，2005年蘇泊爾正式開(kāi)始向廚房“煙灶消”產(chǎn)品拓展延伸。2007年8月，蘇泊爾投資9個(gè)多億的紹興基地破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)2009年可建成投產(chǎn)，其中規(guī)劃的一條廚電生產(chǎn)線年產(chǎn)值將超過(guò)10億元。蘇泊爾產(chǎn)品線向廚電拓展，使多年來(lái)積累的消費(fèi)者忠誠(chéng)得以持續(xù)和眼展，將品牌消費(fèi)需求延至更深更廣領(lǐng)域。

     廚電行業(yè)的機(jī)會(huì)和誘惑

      近年來(lái)中國(guó)廚電的銷(xiāo)量每年以35％的速度上升，今后10年中國(guó)約有33％的住戶遷入新房，平均每年有260萬(wàn)臺(tái)廚房電器需求。根據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)廚電將有超過(guò)500億元的市場(chǎng)發(fā)展空間。但是，廚電在中國(guó)屬于新興行業(yè)，缺乏統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量水平參差不齊。整個(gè)廚電行業(yè)品牌多而雜，行業(yè)洗牌不夠透徹，廚電行業(yè)的前三甲的市場(chǎng)份額均不到10％，即便是前十位的品牌加起來(lái)市場(chǎng)份額也不足60％，所有品牌所占市場(chǎng)份額差距不明顯。廚電行業(yè)的機(jī)會(huì)和誘惑還顯而易見(jiàn)，在這個(gè)行業(yè)里太需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌坐陣。

     蘇泊爾在進(jìn)軍廚電行業(yè)之初有一個(gè)目標(biāo)，那就是通過(guò)3-5年的時(shí)間擠進(jìn)行業(yè)三甲。為此，蘇泊爾單獨(dú)成立廚衛(wèi)事業(yè)部，由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行操作。就營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制來(lái)說(shuō)，蘇泊爾采用了執(zhí)行力強(qiáng)、滲透力廣、綜合實(shí)力雄厚的代理制進(jìn)行運(yùn)作，利用其在炊具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌優(yōu)勢(shì)，延續(xù)炊具和小家電的優(yōu)秀代理商作為突破口，選擇炊具和小家電銷(xiāo)售領(lǐng)先的地區(qū)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

     在我國(guó)，炊具有品牌的概念，自蘇泊爾開(kāi)始。蘇泊爾自行研制開(kāi)發(fā)出壓力鍋、不銹鋼炊具、鋁制品、電炊具等六大類(lèi)450多種規(guī)格產(chǎn)品，品種及數(shù)量在業(yè)內(nèi)均名列前茅。主導(dǎo)產(chǎn)品——“蘇泊爾”系列壓力鍋及其他一些產(chǎn)品于行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證、美國(guó)UL安全認(rèn)證、德國(guó)GS認(rèn)證、日本SG認(rèn)證及中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品3C認(rèn)證；蘇泊爾也是國(guó)內(nèi)行業(yè)中首家、到目前止也是唯一一家通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證這三項(xiàng)管理體系認(rèn)證的企業(yè)。“蘇泊爾”品牌壓力鍋市場(chǎng)占有率已經(jīng)連續(xù)5年位居第一。

     在渠道的選擇上，蘇泊爾也有獨(dú)到的方式。蘇泊爾涉獵的渠道重點(diǎn)在建材、櫥柜和專(zhuān)賣(mài)店上，并根據(jù)不同地方不同階段進(jìn)行推進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)宗旨，潛心修煉內(nèi)功。

     高定位的市場(chǎng)定位

     隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也不斷攀升，改善家居環(huán)境成為消費(fèi)者關(guān)注的消費(fèi)熱點(diǎn)。無(wú)論是價(jià)格還是品質(zhì)，廚電市場(chǎng)的高端化趨向日益明顯。從規(guī)劃廚電項(xiàng)目伊始，蘇泊爾就劍指高端，堅(jiān)持高品質(zhì)、高定位的市場(chǎng)定位。

     專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2009年廚衛(wèi)行業(yè)將迎來(lái)高端和低端市場(chǎng)的雙重增長(zhǎng)，同時(shí)，廚衛(wèi)市場(chǎng)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、殘酷。隨著跨國(guó)企業(yè)本土化和中國(guó)品牌國(guó)際化的激烈對(duì)撞，國(guó)內(nèi)外品牌將展開(kāi)短兵相接的較量。從生產(chǎn)技術(shù)上來(lái)看，廚電行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。這樣看來(lái)中國(guó)企業(yè)廚衛(wèi)如何在價(jià)值鏈上游破冰，將成為未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)下企業(yè)突圍關(guān)鍵的一躍。隨著蘇泊爾等廚衛(wèi)新貴的全面發(fā)力，一場(chǎng)廚衛(wèi)行業(yè)的市場(chǎng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

      廚衛(wèi)行業(yè)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，3至5年后誰(shuí)又能位列三甲我們拭目以待。