今年上半年，各大陶瓷市場(chǎng)銷售情況不容樂觀，市場(chǎng)的長(zhǎng)時(shí)間低迷讓許多企業(yè)和經(jīng)銷商都備感困惑。市場(chǎng)低增長(zhǎng)、高通脹導(dǎo)致需求不斷下滑。生產(chǎn)商飽受生產(chǎn)成本上漲的壓力，山東、福建等地部分陶企甚至停產(chǎn)。經(jīng)銷商紛紛感慨漲價(jià)困難，生意難做。消費(fèi)者則持幣觀望，不敢消費(fèi)。近段時(shí)間，記者走訪了佛山部分有代表性的大企業(yè)和中小企業(yè)，還有佛山的一些專業(yè)市場(chǎng)。通過與企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商的談話，還有記者在現(xiàn)場(chǎng)親眼所見的經(jīng)銷商營(yíng)銷狀況，深感陶瓷市場(chǎng)低迷、銷售疲軟，正加劇陶瓷行業(yè)整體步入冬季。

　　冬天來了，這個(gè)冬天到底是短暫的還是漫長(zhǎng)的？目前還無法準(zhǔn)確預(yù)計(jì)市場(chǎng)的動(dòng)向，陶瓷企業(yè)路在何方？

市場(chǎng)持續(xù)低迷廠商陷于困局

　　受多重因素影響，上半年陶瓷市場(chǎng)持續(xù)低迷，眾多企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛喊苦。市場(chǎng)需求下滑，產(chǎn)品漲價(jià)困難，消費(fèi)者承受心理不強(qiáng)，市場(chǎng)銷售陷入了困局。面對(duì)行業(yè)冬天的來臨，記者帶著疑惑，也帶著希望，走訪了佛山一些大企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人和專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

80%企業(yè)沒有完成銷售計(jì)劃

　　在走訪中，所有的受訪者都表示，整個(gè)行業(yè)都處于銷售疲軟低迷的狀態(tài)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在剛剛過去的上半年，80%的陶企都沒有完成銷售計(jì)劃，原有計(jì)劃要往后推。有的企業(yè)甚至表示不敢考慮追回上半年沒完成的銷售量，只希望下半年能完成任務(wù)。對(duì)于一些大企業(yè)來說，盡管近兩個(gè)月的銷量有所下滑，與預(yù)期目標(biāo)有點(diǎn)差距，但是與去年同期相比，銷量還是有所上升。而對(duì)于一些中小企業(yè)來說，由于抗風(fēng)險(xiǎn)的能力比不上大企業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，大部分的銷量都直線下滑。佛山一家大企業(yè)的副總告訴記者：“今年的宏觀及客觀因素對(duì)整個(gè)陶瓷市場(chǎng)的影響很大，但對(duì)大企業(yè)影響不是十分明顯，沖擊較大的都是中小企業(yè)，一部分的小企業(yè)甚至在低迷中死亡。”

市場(chǎng)需求不斷下滑

　　盡管正值炎夏，但是陶瓷行業(yè)卻像進(jìn)入了嚴(yán)冬一樣。近幾個(gè)月來陶瓷市場(chǎng)的需求不斷下滑，不論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都明顯感到市場(chǎng)需求下滑帶來的壓力。行內(nèi)人士都表示，陶瓷市場(chǎng)的需求總量在不斷下降，行業(yè)整體都不景氣，這種現(xiàn)象讓人十分擔(dān)憂。但是盡管企業(yè)在不斷地想方設(shè)法，卻不能很好的扭轉(zhuǎn)局面。到了目前，更多的企業(yè)選擇去接受。近段時(shí)間，記者也走訪了中國(guó)陶瓷城、中國(guó)馬賽克總部基地、佛山(國(guó)際)陶瓷展覽中心、意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、華夏陶瓷博覽城等專業(yè)市場(chǎng)，都發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相比以前冷清了許多，有的展廳甚至一天也沒一個(gè)人參觀，更不用談交易了。但這種“零”銷售的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商的眼中，早已不是新聞了。采訪中經(jīng)銷商個(gè)個(gè)叫苦連天，紛紛蟄伏，準(zhǔn)備過冬。

廠商漲價(jià)困難

　　近半年來，原材料價(jià)格、電費(fèi)、油價(jià)、物流成本連續(xù)上漲，對(duì)一些大企業(yè)、知名品牌造成的影響也不是很大，但是許多中小企業(yè)都頂不住。一位行業(yè)的資深人士向記者透露：“小廠不具備實(shí)力去加價(jià)，加價(jià)很可能導(dǎo)致產(chǎn)品都賣不出去。在這種情況下，他們會(huì)選擇在停產(chǎn)前拋售。今年5、6月南莊許多私拋廠關(guān)停了，它們拋售大量的庫存產(chǎn)品，這對(duì)大中企業(yè)來說的影響很大，使整個(gè)游戲的規(guī)則都亂了。但是沒辦法，他們不這樣做，根本承受不了漲價(jià)帶來的壓力?！绷硪晃淮笃髽I(yè)的銷售總經(jīng)理也表示，許多經(jīng)銷商都覺得佛山突然漲價(jià)了，但四川和山東沒有漲價(jià)，他們心理上承受不了?！半m然原材料漲價(jià)了，部分大企業(yè)的產(chǎn)品也先后漲價(jià)了，但是很多經(jīng)銷商寧愿少賺點(diǎn)錢，也不敢輕易漲價(jià)，因?yàn)榕聺q價(jià)之后銷售更難做。我跑了很多地方的專業(yè)市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商都表示漲價(jià)壓力很大。經(jīng)銷商漲不起價(jià)，企業(yè)就唯有和經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)分割，以應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來的壓力?！?/P>

消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)的認(rèn)同度不高

　　漲漲漲，物價(jià)持續(xù)上漲已經(jīng)成為人們每天的話題，菜市場(chǎng)的價(jià)格每天都在變化，但是菜還是每天有人買。相比之下，消費(fèi)者對(duì)陶瓷的漲價(jià)卻并不是那么容易接受了。廣東新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司品牌總經(jīng)理蔣珉認(rèn)為：“日用品漲價(jià)再厲害也可以接受，因?yàn)槟鞘侨藗兩畹谋匦杵?，而且價(jià)錢再高也不會(huì)高到哪里去。中低檔的陶瓷產(chǎn)品，漲價(jià)也許還能被消費(fèi)者所接受，畢竟目前很多東西都在漲價(jià)。但是中高檔陶瓷產(chǎn)品漲價(jià)5%~8%左右，消費(fèi)者就很難接受。因?yàn)檫@不是生活必需品，價(jià)格也相對(duì)比較高。”由于通漲壓力，讓不少消費(fèi)者都放棄了購買陶瓷的機(jī)會(huì)。記者認(rèn)識(shí)的某位朋友，兩個(gè)月前就打算裝修新居，但也因?yàn)樘沾刹粩酀q價(jià)而把計(jì)劃擱置在一邊，在等待陶瓷價(jià)格的回落。消費(fèi)者對(duì)陶瓷價(jià)格的認(rèn)同度還是不高，可見一斑。

三大原因?qū)е率袌?chǎng)疲軟

　　導(dǎo)致市場(chǎng)持續(xù)疲軟低迷，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是最主要的因素。對(duì)于陶瓷行業(yè)來說，人民幣升值、物價(jià)持續(xù)上漲、房地產(chǎn)價(jià)格下挫、股市低迷等因素，給行業(yè)帶來了幾乎致命的打擊。業(yè)內(nèi)人士也向記者分析了陶瓷市場(chǎng)持續(xù)低迷的原因。

銀根緊縮導(dǎo)致陶企資金不足

　　博華陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)呂紀(jì)念認(rèn)為：“市場(chǎng)低迷的最大原因是國(guó)家的宏觀調(diào)控。原材料價(jià)格不斷上漲、利潤(rùn)空間越來越小，使企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)極度緊缺的現(xiàn)象，而由通貨膨脹帶來的銀根緊縮則進(jìn)一步了加劇了現(xiàn)金流的緊缺。今年上半年，物價(jià)指數(shù)不斷飆升，國(guó)家宏觀調(diào)控頻頻出招，銀行對(duì)民營(yíng)企業(yè)的貸款額度被嚴(yán)格控制，不少陶瓷企業(yè)想向銀行貸款都十分困難。”

　　一位陶瓷企業(yè)的銷售總經(jīng)理也頗有感觸的告訴記者：“現(xiàn)在人民幣是升值的日趨增大，對(duì)于我們辦企業(yè)的來說，人民幣是在外升內(nèi)貶，銀根緊縮對(duì)我們企業(yè)的沖擊很大。一個(gè)企業(yè)，即使有最大的發(fā)展規(guī)模，最快的發(fā)展速度，也需要現(xiàn)金流。一旦現(xiàn)金流斷裂了，企業(yè)的生存也就無從談起了?！?/P>

房地產(chǎn)持續(xù)低迷導(dǎo)致陶瓷需求下滑

　　談到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷對(duì)陶瓷市場(chǎng)的影響，廣東新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司品牌總經(jīng)理蔣珉的見解十分獨(dú)到：“房地產(chǎn)價(jià)格大幅下挫，市場(chǎng)需求直線下滑，直接影響裝飾業(yè)和陶瓷業(yè)的銷量。面對(duì)如此低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)持悲觀心里。他們不敢消費(fèi)，寧愿把錢放在口袋，也不愿意把錢變成固定資產(chǎn)。因?yàn)榕鹿潭ㄙY產(chǎn)貶值了，兌現(xiàn)不了原來價(jià)格的現(xiàn)金。”

　　上半年，由于股市的持續(xù)低迷和不斷下跌，引發(fā)了房地產(chǎn)市場(chǎng)購買者的全線低迷，很多炒樓者開始出現(xiàn)恐慌性的拋售，而購買者則更多的只是持幣觀望。南莊一家陶瓷企業(yè)的副總經(jīng)理說：“樓價(jià)下挫，消費(fèi)都持觀望的態(tài)度。這是消費(fèi)者的心理，中國(guó)人尤其是這樣，越貴的東西就越是爭(zhēng)著去購買，一旦價(jià)格下跌了，消費(fèi)者反而不買，會(huì)在旁觀望?！?/P>

　　這段時(shí)間房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量一度跌破近幾年的記錄，惡性循環(huán)開始沖擊著樓市。房地產(chǎn)不景氣，必然會(huì)直接影響到家裝。家裝需求少了，陶瓷市場(chǎng)也就更加難做了，在采訪中，有的經(jīng)銷商甚至悲觀地表示，現(xiàn)在沒有人買樓，沒人裝修了，所以也不會(huì)有人買磚的了。

成本上漲導(dǎo)致企業(yè)壓力增大

　　原材料價(jià)格上漲在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮的事了，大家好像已經(jīng)慢慢接受了這個(gè)事實(shí)。但不可否認(rèn)，上半年以來，原材料價(jià)格、油價(jià)、電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本等不斷上漲，給陶瓷企業(yè)帶來了很大的壓力。企業(yè)利潤(rùn)不斷攤薄，資金常常周轉(zhuǎn)不過來，某些原材料的價(jià)格更是天天在變化，有時(shí)有錢也買不到材料。受奧運(yùn)的影響，運(yùn)輸費(fèi)用不斷上漲，而且運(yùn)輸十分困難。一位陶瓷企業(yè)老板表示：“近段時(shí)間很難找到車運(yùn)輸，貨都運(yùn)不出去。發(fā)一個(gè)樣板到外省就要用2個(gè)月的時(shí)間，這讓很多企業(yè)都受不了。現(xiàn)在的情況已經(jīng)不是因?yàn)閮r(jià)格的問題而帶來運(yùn)輸壓力，而是有資金也找不到運(yùn)輸?shù)耐緩?，這讓我們很多企業(yè)都深感無奈。”在成本居高不下的前提下，建陶行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)微利時(shí)代，冬天已經(jīng)悄然到來了。

　　在采訪中，幾個(gè)企業(yè)家還向記者表示，2008年中國(guó)多災(zāi)多難，這也在一定程度上影響了人的感情行為。大氣候會(huì)影響人的心情，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)闉?zāi)難的發(fā)生而減少購買的欲望，這是很正常的心理。盡管這樣，我們還是應(yīng)該冷靜地看待陶瓷市場(chǎng)，災(zāi)難是不幸的，但也可能成為我們進(jìn)步的動(dòng)力，災(zāi)后重建也許會(huì)拉動(dòng)陶瓷內(nèi)需的增長(zhǎng)。

　　回首過去的上半年，各種負(fù)面因素對(duì)陶瓷行業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響是錯(cuò)綜復(fù)雜，一下子難以看透，市場(chǎng)狀況很難理性的分析，市場(chǎng)動(dòng)向也無法準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)。陶瓷行業(yè)這個(gè)大蛋糕的總體分量在減少，企業(yè)要想在逆境中突圍而出，成為嚴(yán)冬里笑傲霜雪的梅花，就必須爭(zhēng)得更大的份額。尋找陶企的出路，需要靠陶業(yè)人的共同努力！