去年以來，受全球金融危機(jī)影響，東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量的嚴(yán)重萎縮，將處于下游配套產(chǎn)業(yè)的家具賣場(chǎng)推上了風(fēng)口浪尖。

　　作為大型家具行業(yè)基地之一的東莞，家具城數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2009年春節(jié)前后，東莞家具城不斷傳出關(guān)店、轉(zhuǎn)讓店面的消息，正在營(yíng)業(yè)的賣場(chǎng)也出現(xiàn)了人流減少、效益下滑的局面，業(yè)界公認(rèn)的行業(yè)洗牌已經(jīng)到來。

現(xiàn)狀去年以來關(guān)店約30家

　　繼2008年上半年爆出博皇家具東城店倒閉的消息以來，整個(gè)東莞的家居行業(yè)如多米諾骨牌一樣，迎來一輪前所未有的倒閉潮。

　　據(jù)了解，去年下半年至春節(jié)前，博皇家具在莞的另一門店橫瀝店也關(guān)門停業(yè)，自此博皇品牌全線撤出東莞。東莞知名連鎖品牌名泰家居廣場(chǎng)，也先后關(guān)?；蜣D(zhuǎn)讓旗下的塘廈店、黃江店、東城店和萬江店，徹底從市場(chǎng)上銷聲匿跡。而位于東城中路與東縱大道交叉口的某知名連鎖家居品牌賣場(chǎng)，年前也已關(guān)閉了長(zhǎng)安店。附近的另一家具賣場(chǎng)據(jù)傳也即將關(guān)閉在鎮(zhèn)區(qū)的兩間分店。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，東莞市平均每個(gè)鎮(zhèn)上規(guī)模(3000平方米以上)的家具賣場(chǎng)就有5家左右，全市的家具賣場(chǎng)總數(shù)在150家以上，而去年至今關(guān)?；蜣D(zhuǎn)讓的家具城在30家左右，約占市場(chǎng)總量的20%，而這一數(shù)字仍在不斷擴(kuò)大。

　　早在去年博皇家具東城店倒閉之初，就有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自發(fā)形成的東城家具商圈在度過了成長(zhǎng)期之后，市場(chǎng)開始進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)也向著品牌、售后服務(wù)及營(yíng)銷策略等更高層次邁進(jìn)，新一輪行業(yè)洗牌已不可避免，那些經(jīng)營(yíng)不善、定位模糊的“大排檔式”賣場(chǎng)將會(huì)被市場(chǎng)無情淘汰。從上述已關(guān)閉的家具城來看，粗放經(jīng)營(yíng)、布點(diǎn)不合理、不重視營(yíng)銷推廣是其一大共性，只不過東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷加速了其退出而已。

3成家具賣場(chǎng)虧損

　　由于東莞房地產(chǎn)銷售萎縮，也直接抑制了對(duì)家具的消費(fèi)。東莞某家具連鎖品牌一位高層向記者透露，目前該品牌旗下的幾個(gè)門店超過半數(shù)處于虧損狀態(tài)。今年1至3月，營(yíng)業(yè)額滑坡在30%至50%左右。

　　“除了家裝業(yè)主購買需求減少外，現(xiàn)在企事業(yè)單位也都在壓縮開支，對(duì)家具銷售沖擊很大?！痹跂|莞從事辦公家具銷售多年的黃先生告訴記者。

　　記者連續(xù)幾個(gè)周末在市內(nèi)各大家具城實(shí)地走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)內(nèi)顯得十分冷清，少有顧客登門。

　　東華家具博覽中心董事長(zhǎng)張輝表示，保守估計(jì)，東莞的家具賣場(chǎng)目前虧損的在3成以上，多數(shù)同行都是在苦撐，“預(yù)計(jì)在今年‘十一’前后還會(huì)有一部分賣場(chǎng)關(guān)門?！?/P>

商家紛紛開源節(jié)流

　　面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，各路商家紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，尋求突圍。

　　去年12月開始營(yíng)業(yè)的富盈家居中心，已引進(jìn)一、二線家具品牌達(dá)30多個(gè)，為了減輕商戶負(fù)擔(dān)，賣場(chǎng)租金先后兩次大幅調(diào)整，免租期也延長(zhǎng)至5個(gè)月。富盈家居中心朱蕙華總監(jiān)表示，目前一、二樓招商率達(dá)到8成。

　　定位于中高端消費(fèi)群的盈鋒家居廣場(chǎng)，今年1至3月也對(duì)商戶鋪?zhàn)膺M(jìn)行了7-9折不等的租金優(yōu)惠。盈鋒家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳鋼柱介紹說，開年以來銷售情況好過預(yù)期，盡管客流有所減少，但近一個(gè)多月的銷售額仍與去年同期持平。目前賣場(chǎng)一期鋪位出租率達(dá)100%，二期也在98%以上。為帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，盈鋒結(jié)合自身復(fù)合型經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)，本月起在同一棟樓上的盈鋒大飯店增加了夜茶、自助餐等項(xiàng)目，“家居賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)到晚上10點(diǎn)，夜間銷售回升明顯”。

　　而東華家具博覽中心除了壓縮成本之外，也積極謀求新出路，董事長(zhǎng)張輝說：“針對(duì)中小企業(yè)辦公環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀，我們最近推出了高性價(jià)比的辦公家具套餐，這是一個(gè)有待發(fā)掘的巨大市場(chǎng)?！?/P>

分析

家具城密度大競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　相對(duì)于廣州、深圳，東莞的家具賣場(chǎng)在這一輪經(jīng)濟(jì)低潮中受到的沖擊顯然要大得多。歸其原因，無外乎是前些年行業(yè)盲目擴(kuò)張、無序競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)的短視等共同種下的惡果。除了少數(shù)幾家上規(guī)模的品牌賣場(chǎng)外，東莞絕大多數(shù)家具城都是在夫妻店、“大排檔”基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)金流不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)他們來說可能就意味著滅頂之災(zāi)，去年以來多家賣場(chǎng)關(guān)門便是明證。

　　同時(shí)，東莞家具城分布密度過大，惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)頻頻發(fā)生，最終危害的還是行業(yè)本身。在遇到市場(chǎng)需求萎縮的時(shí)候，過于飽和的賣場(chǎng)就顯露出深層次的生存矛盾。有人將東莞家具賣場(chǎng)的混亂現(xiàn)狀形容為3、4年前的家電業(yè)，再貼切不過。經(jīng)過這一輪深度洗牌之后，優(yōu)勝劣汰，家具賣場(chǎng)的品牌集中度將大為提高，對(duì)于整個(gè)家具零售行業(yè)或是消費(fèi)者來說，都未嘗不是一件好事。

聲音

　　富盈家居中心朱蕙華總監(jiān)：富盈地產(chǎn)今年有6個(gè)樓盤要交樓，且集團(tuán)旗下位于石碣、望牛墩的兩間高星級(jí)酒店也將開始批量采購家具，這對(duì)于家居中心的銷售無疑將起到強(qiáng)力拉動(dòng)作用，“我們對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心。”

　　東城松寶大家具廣場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理范源獻(xiàn)：我們面向的是中低端市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，選擇便宜、低檔家具的顧客越來越多，這對(duì)我們來說是個(gè)機(jī)會(huì)。下半年會(huì)有很多樓盤集中交樓，相信東莞很多賣場(chǎng)都能翻身。

　　東華家具博覽中心董事長(zhǎng)張輝：現(xiàn)在要把各項(xiàng)成本壓到最低，先生存下來才有機(jī)會(huì)發(fā)展。東華家具四個(gè)門店今年將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在店面現(xiàn)場(chǎng)銷售和大客戶工程配套兩方面。