光桿經(jīng)銷商是經(jīng)銷商群體的一種原始狀態(tài)和起步狀況，而今的大經(jīng)銷商當初也是從這個階段走過來的，從光桿到雙桿，從雙桿到多桿……。 

    不過，隨著市場競爭的日趨激勵，從這種光桿經(jīng)銷商順利成長轉(zhuǎn)變成為大經(jīng)銷商的機率也就越來越低了，大多數(shù)光桿經(jīng)銷商一直擺脫不了這種小型雜貨批發(fā)商的局面。只是充當了流通渠道中的一個小角色。 

    困難的環(huán)境到也鍛煉人，小有小的玩法，只要肯動腦子，賺錢的機會照樣有。中國建材第一網(wǎng)記者深入二三級市場調(diào)查，披露一些光桿經(jīng)銷商的生存和發(fā)展之道。僅供參考。 

    1、門店形象很重要。 

    不管是廠家還上門的客戶，這進門的第一眼印象很重要，絕大多數(shù)光桿桿批發(fā)商的門店內(nèi)務(wù)管理實在是不敢恭維。怎是一個亂字了得。左右隔壁同行們的門店內(nèi)務(wù)管理狀況都差不多，污跡斑斑的辦公桌椅，臟而亂的地面，墻上亂涂亂畫，天花板上還有蜘蛛在安家。 

    而哪些門店整理很干凈，商品樣品在貨架整齊，包括廠家的海報張規(guī)范，店內(nèi)存貨進行分區(qū)疊放非常整齊的。就連營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證什么的都整整齊齊的掛在墻上。這樣的店面讓人家進門之后耳目一新。 

    這就是在二三級市場形象意識也非常重要的一個原因。當然目前地板的經(jīng)銷商店面相對規(guī)范和整潔。除了硬件之外，其次就是如何提升自身的服務(wù)和軟件提升了。 

    2、把產(chǎn)品進行有效的組合。 

    產(chǎn)品線越短，越是要在產(chǎn)品的選擇上下功夫，既然不能靠店大貨多來吸引客人，那就得靠產(chǎn)品的新奇特來招攬生意了，強化產(chǎn)品本身的吸引力。 

    一是盡量吸引客戶上門進貨，因為送貨的成本高，并且有些產(chǎn)品我只是大經(jīng)銷商下面的分銷商，有區(qū)域限制也沒法送貨。更為關(guān)鍵的是，中國人有個心理，送上門的不是好東西。自己主動上門找來的才是好東西。干脆， 

    你就順應(yīng)他們的心理，精心組織產(chǎn)品，讓他們自己上門來挑選后，還自己歡天喜地拉回去。  

   
    3、要為管理工作出把力。 

    積極響應(yīng)大經(jīng)銷商的要求，強調(diào)在面上的配合和順應(yīng)，協(xié)助大經(jīng)銷商的市場管理工作。大經(jīng)銷商下面都有若干的二批商和分銷商，幾乎所有的大經(jīng)銷商都曾為這些二批商的管理問題頭疼過的。 

    畢竟，二批商們隨意性強，不服從統(tǒng)一安排，是竄貨和價格體系破壞的主導者，常常能給大經(jīng)銷商惹出不少亂子，大經(jīng)銷商從全面管理角度的出發(fā)，是非常需要一些二批商愿意積極主動的來配合大經(jīng)銷商管理工作的順從者。 

    作為實力尚且弱小的光桿經(jīng)銷商完全可以在起步階段來設(shè)法順應(yīng)大經(jīng)銷商的管理工作，盡最大可能借助這些大經(jīng)銷商的力，當然，大經(jīng)銷商一般都給予這些特殊的二批商一些特別的政策照顧。這也是一筆不小的收入。

    4、便宜貨人人愛 

    除了自己的主營產(chǎn)品外，還可增加些有特色且能吸引人氣的的商品。在市場里，若是多留點心眼，幾乎每天都收集有廠家或是經(jīng)銷商進行拋貨的信息，例如清倉貨、尾貨。 

    光桿經(jīng)銷商可主動收集這方面的信息，選擇些適合的特價貨拉到自己的店里來集中銷售，以低廉的價格作為主要賣點，畢竟這小便宜人人愛占，許多消費者來批發(fā)市場也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價商品，可有效的吸引零售消費者，除了賺取一定的利潤外，還能增強店里的人氣，形成長期的穩(wěn)定客源，增強自己的資金周轉(zhuǎn)能力。 

    5、批發(fā)與零售相結(jié)合 

    光桿經(jīng)銷商可考慮開設(shè)自己的直營終端，以自己的店類商品為主，直接面對消費者，尤其是重點考慮社區(qū)和學校這種消費頻次高的地方，以增強光桿經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，同時更好的了解終端，對自己的批發(fā)業(yè)務(wù)形成一定程度上的補充，并且，還可以考慮和其他終端合作，以貨物入股的形式進行運營。

    記者手記：無論是“光桿兒”，還是“多桿兒”，每一個經(jīng)銷商都不是天生就做大的，都是從一點點做起來的，其實“多桿兒”經(jīng)銷商就是“光桿兒”的路上走過來的。做生意起步的規(guī)模大小倒不是很重要，關(guān)鍵在管理和經(jīng)營，以促進持續(xù)的增長和發(fā)展，才能早日成為大經(jīng)銷商。