作為經(jīng)銷商要考慮自己是什么樣的經(jīng)銷商？要做什么樣的經(jīng)銷商？除此之外，才能考慮怎樣去做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商？自己的出路在哪里？ 

    最近，地板行業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商都有一個(gè)共同的感受：那就是銷量越來(lái)越小、利潤(rùn)越來(lái)越薄、市場(chǎng)越來(lái)越難做……更有很多經(jīng)銷商，曾經(jīng)在三四級(jí)市場(chǎng)歷盡風(fēng)雨，打拼多年積累的資金，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二級(jí)市場(chǎng)中血本無(wú)歸。 

    如果要把中國(guó)的消費(fèi)城市按等級(jí)來(lái)劃分的話，至少分為四類：一級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在北京、上海、重慶、天津；當(dāng)然還有如青島、大連、及杭州、成都、沈陽(yáng)、廣州、深圳等消費(fèi)能力較高的省會(huì)城市；那么二級(jí)市場(chǎng)主要是各省會(huì)城市；三級(jí)市場(chǎng)是各省地級(jí)城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市；四級(jí)市場(chǎng)主要是各縣以及發(fā)達(dá)地區(qū)的鎮(zhèn)和廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。 

    一二級(jí)市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量最大，但也存在很多弊端：一是一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)成熟，消費(fèi)者可以接觸最大容量的信息，對(duì)產(chǎn)品及宣傳不過(guò)于盲目輕信；二是一二級(jí)市場(chǎng)通路過(guò)剩，大量的建材市場(chǎng)、旗艦店、超市構(gòu)建出豐富的立體通路，大大分散了消費(fèi)群，也使中小經(jīng)銷商增大了成本投入；三是一二級(jí)市場(chǎng)媒體宣傳成本高；四是一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 

    然而，與一級(jí)、二級(jí)城市相比，三、四級(jí)市場(chǎng)存在很大的潛力，很多經(jīng)銷商也不斷發(fā)出“渠道下沉、再下沉”的號(hào)召。把渠道下沉到農(nóng)村去，試圖搶占中國(guó)最大面積的市場(chǎng)。 

    盡管農(nóng)村市場(chǎng)的潛力已被眾多經(jīng)銷商所覺(jué)察，但這個(gè)看似很大的蛋糕并不好切。原因是投入比較大，由于農(nóng)村市場(chǎng)面積大，集中度不高，開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)需要投入大量的人力、物力、財(cái)力。因此，四五級(jí)市場(chǎng)也并不是中小經(jīng)銷商最佳的投資場(chǎng)所。