上海裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)官方合作網(wǎng)站
400-118-8580
首頁(yè) > 裝修知識(shí) > 裝修設(shè)計(jì) > 裝修構(gòu)造 > 門(mén)窗樓梯
木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商訴苦 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)師雙重壓迫
發(fā)布時(shí)間：2009-03-12 作者：ccy 瀏覽：29

概要： 年近50的老張，從事建材行業(yè)已經(jīng)將近20年了，先后做過(guò)多個(gè)木門(mén)、地板、衛(wèi)浴品牌的總代理和分銷(xiāo)商。在近日的一次閑談中，老張告訴記者，建材商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，他這個(gè)“老建材”已萌生了提前退休的想法?！≠u(mài)場(chǎng)租金要上漲家居賣(mài)場(chǎng)不斷上漲的租金是建材商們面臨的頭等壓力。

木門(mén) 經(jīng)銷(xiāo)商 設(shè)計(jì)師
    年近50的老張，從事建材行業(yè)已經(jīng)將近20年了，先后做過(guò)多個(gè)木門(mén)、地板、衛(wèi)浴 品牌的總代理和分銷(xiāo)商。在近日的一次閑談中，老張告訴記者，建材商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，他這個(gè)“老建材”已萌生了提前退休的想法。

　賣(mài)場(chǎng)租金 要上漲
 
    家居賣(mài)場(chǎng)不斷上漲的租金是建材商們面臨的頭等壓力。據(jù)了解，在南京這個(gè)地盤(pán)上，河西一家家居賣(mài)場(chǎng)的租金最貴，建材類(lèi)的店面租金約為280元/平方米，一間普通的店面年租金就在40萬(wàn)元以上。去年開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍卡子門(mén)商場(chǎng)的租金約為130元/平方米，而租金最便宜的要數(shù)江北的金盛和紅太陽(yáng)華東Mall，陶瓷衛(wèi)浴類(lèi)的租金約為59元/平方米，地板 類(lèi)的租金在30元/平方米以上。

    老張目前在4家賣(mài)場(chǎng)拿了店，他算了筆賬，包括租金在內(nèi)，平均每年每間店的日常開(kāi)銷(xiāo)都在七八十萬(wàn)元。“四五年前，不少建材商就曾聯(lián)合起來(lái)向賣(mài)場(chǎng)施壓，希望能夠適當(dāng)?shù)叵抡{(diào)租金。但是最終，租金不但沒(méi)下調(diào)，他們還只能接受不斷上漲的現(xiàn)實(shí)?！?/FONT>

    據(jù)老張介紹，有些家居賣(mài)場(chǎng)本身就是某些建材品牌的代理商，而不少賣(mài)場(chǎng)自身也有家裝公司或經(jīng)營(yíng)家裝業(yè)務(wù)。不論是日常銷(xiāo)售，還是參加家居賣(mài)場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，這些由家居賣(mài)場(chǎng)自己代理的建材產(chǎn)品，都能享受到其他品牌無(wú)法享受的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和推廣優(yōu)勢(shì)?！百u(mài)場(chǎng)與商戶(hù)之間應(yīng)該是水和魚(yú)的關(guān)系，如果家居賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)大，讓商戶(hù)獨(dú)自承擔(dān)的壓力太大，矛盾肯定會(huì)不斷激化?！?

　家裝公司要返點(diǎn)

    目前建材商的銷(xiāo)售渠道主要包括：入駐賣(mài)場(chǎng)直接面向終端、與家裝公司合作、小區(qū)推廣以及參加各種形式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?！靶^(qū)推廣和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，要算是投入最少回報(bào)最快的銷(xiāo)售模式，雖然現(xiàn)在有的家裝公司效益不景氣，但是限于行業(yè)‘潛規(guī)則’，與家裝公司的合作還是不能斷?！?/FONT>

    老張介紹說(shuō)，建材商與家裝公司的合作包括兩種形式：一是家裝公司與建材商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，家裝公司大額買(mǎi)斷建材商產(chǎn)品，賣(mài)給家裝公司的顧客。二是家裝公司的設(shè)計(jì)師與材料商間的合作，由設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦產(chǎn)品。這兩種形式，建材商都要向家裝公司和設(shè)計(jì)師支付一定比例的“返點(diǎn)”或“傭金”。

    每一個(gè)設(shè)計(jì)師的手上，都掌握著一批顧客的資料，而設(shè)計(jì)師往往會(huì)拿著這些資料同時(shí)和多家建材商接觸，只要有顧客買(mǎi)了某家的產(chǎn)品，這家材料商就要向設(shè)計(jì)師支付“傭金”?！霸O(shè)計(jì)師們每天都在接觸裝修顧客，擁有這些資源易如反掌，然后再遍地撒網(wǎng)，總能從一家建材商那兒得到好處?！?/FONT>

    老張忿忿不平，但他同時(shí)表示，這是家裝行業(yè)的“潛規(guī)則”，只要在這個(gè)行業(yè)生存，就得遵守這些規(guī)則?！澳壳?，大多數(shù)家裝公司的門(mén)店都在位置絕佳的地方，他們的經(jīng)營(yíng)壓力都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商頭上。”老張說(shuō)，他期待家居賣(mài)場(chǎng)和家裝公司能與建材商一起承擔(dān)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，好讓他把畢生最?lèi)?ài)的建材事業(yè)經(jīng)營(yíng)下去。