摘要：體驗(yàn)式居家營(yíng)銷(xiāo) 奏響品牌升級(jí)的進(jìn)行曲

　　首先有“好美家”登陸，其次有“歐洲第一、世界第二”的國(guó)際建材巨頭百安居入駐，再次有“建配龍”擴(kuò)充，而后有“紅星美凱龍”布市，新型建材超市試水后，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)攤位制經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)一天下的格局。國(guó)際連鎖力量的注入，能否讓建材超市模式和傳統(tǒng)市場(chǎng)“分庭抗禮”?洋超市究竟符不符合國(guó)人的口味和消費(fèi)觀念?

　　然而，值得肯定的是，“一站式購(gòu)齊”的理念作為新型營(yíng)銷(xiāo)模式已成為家居業(yè)態(tài)的新一代閃光點(diǎn)，也越來(lái)越被現(xiàn)代人所接受、推崇和肯定。至此，家居市場(chǎng)確立了傳統(tǒng)攤位制、家居體驗(yàn)館、超市一站式經(jīng)營(yíng)三種業(yè)態(tài)，家居消費(fèi)新時(shí)代已是提前到來(lái)了。

　　傳統(tǒng)建材市場(chǎng)根基扎實(shí)不可小視

　　經(jīng)過(guò)十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位，最具代表性的要屬上海現(xiàn)代裝潢市場(chǎng)、新世紀(jì)家居裝飾商城等大型和超大型建材市場(chǎng)。

　　而攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，它涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)內(nèi)通過(guò)十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷(xiāo)或代理某一建材品牌。

　　攤位制市場(chǎng)最集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購(gòu)物場(chǎng)所，有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，因此，深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，這種本土化的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。

　　家居體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)迅速普及難以抵御

　　隨著近幾年裝飾建材行業(yè)的快速發(fā)展，大型企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、廠家、裝潢公司為了實(shí)現(xiàn)其差異化經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，開(kāi)設(shè)獨(dú)顯其品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活體驗(yàn)館，并將商場(chǎng)的店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)有身感其景的一種氛圍，這樣能夠了解產(chǎn)品的功能、作用，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感，從而促進(jìn)老百姓的購(gòu)買(mǎi)需求。

　　這種經(jīng)營(yíng)模式目前比較普遍，也很受消費(fèi)者的歡迎，它更多地滿(mǎn)足了大家個(gè)性化裝飾的需求，當(dāng)然，這需要強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力作為背景支撐。

　　建材超市打響家居升級(jí)戰(zhàn)如火如荼

　　建材超市是從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)形態(tài)，其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠，再加上一站式選購(gòu)建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程。百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“‘建材連鎖超市+裝潢服務(wù)中心’即‘購(gòu)裝合一’的嶄新模式，將裝修材料的購(gòu)買(mǎi)和裝修一體化運(yùn)作，對(duì)于消費(fèi)者十分敏感的材料價(jià)格和裝修價(jià)格做到雙重優(yōu)惠的透明運(yùn)作，是建材超市的重要特征?！?

　　很多消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)感覺(jué)到繁瑣，因?yàn)榇蟮竭x購(gòu)地板，小到選購(gòu)螺絲釘都需要親力親為。而在傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)，購(gòu)齊這些產(chǎn)品往往需要東奔西跑，既耗時(shí)又費(fèi)力。而百安居這類(lèi)建材超市型企業(yè)，把各類(lèi)建材進(jìn)行了區(qū)域劃分，對(duì)于輔料的配置也有專(zhuān)門(mén)的“輔料區(qū)”。“小到一顆螺絲釘，大到黃沙、水泥，我們這都有，雖然不是主營(yíng)產(chǎn)品，但為了方便客戶(hù)選購(gòu)，我們還是補(bǔ)足了裝修流水線上需要用到的輔材?！卑侔簿愉N(xiāo)售人員表示。

　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的今天，建材超市型的企業(yè)更多的是在適應(yīng)本土化的市場(chǎng)需求，這種鮮活的銷(xiāo)售理念，將促使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中越走越遠(yuǎn).