面對席卷全球的金融風(fēng)暴，正處于尋求突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的中國家具業(yè)將何去何從？在家具展組委會和國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會承辦的2008中國家具企業(yè)領(lǐng)袖年會上。來自全國家具業(yè)的知名制造商、經(jīng)銷商、賣場企業(yè)共300多位領(lǐng)軍人物與行業(yè)精英濟(jì)濟(jì)一堂，共同把脈市場走勢，尋求應(yīng)對良策。

行業(yè)三方共度時艱

　　“在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬時期，家具行業(yè)核心鏈條上的各方也都深切地感受到了刺骨的寒意，如何使行業(yè)鏈條上的各方形成合力是值得深入探討的話題?！睋?jù)此次年會的主辦方名家具展組委會有關(guān)人士介紹，此次活動旨在為家具業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和賣場之間搭建起一個發(fā)表見解、溝通交流、思維碰撞的平臺，從商業(yè)模式的角度探求出路。當(dāng)天到場的有吉盛偉邦、紅星美凱龍（查看地圖）、月星、金海馬、聯(lián)邦、興利、城市之窗、盛家等眾多知名生產(chǎn)、流通商。

　　在為期一天的活動中，除了三方代表的主題演講外，還以論壇形式圍繞“市場壓力下的應(yīng)對之策”、“把握新契機(jī)的變革之道”、“放眼未來的行業(yè)方略”等三個層面進(jìn)行了熱烈討論。面對中國家具業(yè)的現(xiàn)實困局，各方代表一致認(rèn)為，賣場、經(jīng)銷商、制造商是利益鏈關(guān)系，金融危機(jī)是大家都要面對的共性問題。

探討商業(yè)新模式

　　據(jù)悉，此次峰會一改以往對產(chǎn)品、渠道、品牌等單一問題進(jìn)行研討的做法，而是首次以家具商業(yè)新模式作為探討主題，從制造商、經(jīng)銷商、賣場三方共同尋找出路。

　　對于家具賣場，與會嘉賓認(rèn)為可以采取瘦身以待、收縮戰(zhàn)線的策略，并讓利于經(jīng)銷商，提升其生存能力。吉盛偉邦總裁鄒文龍表示，目前專業(yè)市場仍然是中國家具流通的主流渠道，多元化的模式也正在出現(xiàn)。紅星美凱龍總裁車建新強調(diào)，紅星美凱龍明年不僅會在租金上向經(jīng)銷商作出讓步，還將投入至少5億元來拉動終端消費。此外，多個知名專業(yè)賣場的負(fù)責(zé)人都在會上表態(tài)明年會減租。

　　制造商、經(jīng)銷商代表認(rèn)為這個時候應(yīng)該加強“練內(nèi)功”，廠家要強調(diào)內(nèi)部管理、推動研發(fā)，經(jīng)銷商則要提升經(jīng)營能力，樹立起自信心“自救”。

　　與會各方一致認(rèn)為，賣場、制造商、經(jīng)銷商是一個利益共同體，在困局面前，誰也不可能做到獨善其身。從長遠(yuǎn)來看，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也是中國家具業(yè)擺脫以往高速增長的慣性、切實面對和思考行業(yè)本質(zhì)問題的良機(jī)，這既為切實度過目前的危機(jī)創(chuàng)造了條件，也為未來行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和提升而奠定了基礎(chǔ)，“三方不妨各讓一分，中國家具業(yè)一定會取得大于三分的競爭力”。

市場：賣場要“放水”

　　盛家家居總經(jīng)理曾震宇：春節(jié)后，預(yù)計一部分家具分銷商會倒閉、退出，很多賣場會出現(xiàn)招商不足的局面。對于分銷商來說，主要承擔(dān)賣場租金、人力資源、物流配送、營銷推廣等四項成本，其中租金占的比重相當(dāng)之大。呼吁各賣場的物業(yè)平臺在這個時候要“放水”，減低租金共度時艱。

賣場：關(guān)店不是面子問題

　　吉盛偉邦董事長鄒文龍：無序競爭、價格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)“自殘”，破壞市場秩序。因此，當(dāng)前國內(nèi)家具業(yè)面臨的是市場蕭條與市場秩序混亂的雙重壓力。吉盛偉邦這兩年關(guān)了4家店，僅上海就關(guān)了2家，這不是面子問題，而是為了維護(hù)行業(yè)利益，也希望以此喚醒同仁。

企業(yè)：重視新市場開發(fā)

　　城市之窗集團(tuán)董事長王東升：城市之窗家具在沙特開了三家品牌店，內(nèi)銷比例約為65%，此次受金融危機(jī)影響相對較小。而且城市之窗注重歐美以外新市場的開發(fā)，因此今年外銷也保持了120%的增幅。