商超渠道自WTO協(xié)議實(shí)施以來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)外資企業(yè)開發(fā)零售市場(chǎng)。百安居、家樂(lè)福、沃爾瑪易初蓮花、麥德龍、吉之島等國(guó)外的商超巨頭公司得到快速的發(fā)展。成為目前國(guó)內(nèi)商品零售的主要渠道之一。國(guó)內(nèi)的華潤(rùn)、蘇果、家世界、物美等商超也跟進(jìn)式的進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的圈地發(fā)展。2006年世界家居建材第一的商超巨子“住家寶”，也通過(guò)收購(gòu)家世界的17家店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。高端家居類超市：臺(tái)灣的特力屋，也借助在臺(tái)灣近十年的資源積累和臺(tái)灣B＆Q財(cái)力，首先在上海登陸，目前也在杭州、成都、重慶、寧波、北京等地開設(shè)了7個(gè)商場(chǎng)。加上原有月星家德樂(lè)（7家店）和剪刀石頭布（1家）、紅星家佳福（4家），也形成了不小的市場(chǎng)份額。而家電零售巨頭們，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)血拼的厲害，毛利太低，也開始進(jìn)入或關(guān)注家居這個(gè)市場(chǎng)。深圳順電電器的生活本色、國(guó)美的鵬潤(rùn)、東莞時(shí)尚電器的時(shí)尚我家等等。這些讓人們感觀比較模糊，銷售工作不知如何入手。綜合國(guó)內(nèi)各商超的銷售模式的情況，我們經(jīng)過(guò)調(diào)研分析的情況如下：

 
　　一、建材家居類超市：如百安居63家店、住家寶17家店、美特好14家店、東方家園33家店、金海馬的家福特11家店等。他們門店的面積比較大 7000-70000平米，并針對(duì)家具銷售有開辟專門的家具陳列區(qū)300-6000平米，有的大店還有裝修裝飾好的家具陳列樣板間。而且還有自己專業(yè)的安裝售后服務(wù)人員。適合各類家具銷售，目前主要銷售的產(chǎn)品為松木家具（空間大師）、板式家具（嘉豪樹緣）、彩色兒童家具（迪斯尼）、簡(jiǎn)易電視機(jī)柜地柜（好事達(dá)、爵士、空間大師）各種材質(zhì)的電腦桌、（天生贏家等）各種材質(zhì)的DIY家具（空間大師、美之高）、鞋柜（空間大師、宜居堂）、布藝沙發(fā)、有特色的玻璃金屬家具、藤藝家具、各種材質(zhì)的戶內(nèi)外休閑家具等。其中百安居的家具銷售逐年增長(zhǎng)，他們也在逐步整改商場(chǎng)，加大家具銷售的面積和品項(xiàng)。目前家具類產(chǎn)品在商超的總銷售和單店銷售額，百安居也是最好的。2005年百安居家具類產(chǎn)品銷售總額近3億元。

 
　　二、家居類超市：特力屋7家店、月星家德樂(lè)（7家店）和剪刀石頭布（1家）、紅星家佳福（4家）、深圳順電電器的生活本色、沈陽(yáng)國(guó)美的鵬潤(rùn)、東莞時(shí)尚電器的時(shí)尚我家等。他們的商場(chǎng)面積在1000-7000平米，以銷售家居類產(chǎn)品為主，與家電商場(chǎng)合在一個(gè)商場(chǎng)，或?qū)^(qū)展示、或整個(gè)樓層陳列。陳列方式有專柜和同類產(chǎn)品扎堆擺放，還有上貨架或地堆、中島擺放陳列。家具區(qū)占其面積的15-30%，銷售也占10-30%左右。目前銷售的家具產(chǎn)品有：板式家具、簡(jiǎn)易電視機(jī)柜、各種材質(zhì)的電腦桌、布藝沙發(fā)、各種材質(zhì)的DIY家具（空間大師、美之高）、鞋柜（空間大師）、藤藝家具、各種材質(zhì)的戶內(nèi)外休閑家具等。陳列適合各類價(jià)格適中高，風(fēng)格比較獨(dú)特、功能性強(qiáng)、體積較小的家具類產(chǎn)品銷售。（如鞋柜、衣帽架、中小型地柜、功能性沙發(fā)、戶外休閑家具、小桌椅凳子類等）