牛年伊始，廣州的陶瓷經(jīng)銷商張經(jīng)理就要做一個(gè)艱難的抉擇：必須放棄一兩個(gè)品牌的代理權(quán)，以應(yīng)對銷量下滑的影響。不過，由于這些品牌在前兩年輝煌時(shí)期都給自己創(chuàng)造了巨大的收益，讓張經(jīng)理總有些放不下。經(jīng)過綜合權(quán)衡，他最終放棄了其中一個(gè)二線品牌。原因很簡單，以業(yè)績說話。手上代理的高端品牌08年銷量不僅沒有下滑，而且還保持了30%左右的增長率。

　　此外，一些傳聞也影響了張經(jīng)理的決策。由于部分廠家平時(shí)是以價(jià)格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場，品牌意識不強(qiáng)，在市場低迷和原材料漲價(jià)的情況下，很容易失去競爭力。而目前正處于金融海嘯的關(guān)鍵時(shí)期，家居制造廠家倒閉的報(bào)道成了家常便飯，這很容易動(dòng)搖經(jīng)銷商的信心，選擇"棄權(quán)"，在張經(jīng)理看來是一個(gè)相對穩(wěn)健的做法。

　　其實(shí)，信心是影響商家對廠家忠誠度的關(guān)鍵因素。溫總理09年在全國各地視察時(shí)，無不強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：信心。對于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，人們的消費(fèi)信心是重振經(jīng)濟(jì)的催化劑；對于企業(yè)來說，品牌的影響力則成為商家和消費(fèi)者信心的保障，具備創(chuàng)新意識和品牌意識的企業(yè)最有可能在危機(jī)中脫穎而出。

陶企欲創(chuàng)新突圍

　　2007年下半年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)的銷量下跌，以及國際進(jìn)出口貿(mào)易開始走向低迷，陶瓷、家具等下游的家居產(chǎn)品市場亦受到了極大的沖擊。從08年上半年開始，東莞、佛山等地的陶瓷、家具企業(yè)紛紛揮戈轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，這在客觀上加劇了行業(yè)的競爭和洗牌。

　　有數(shù)據(jù)顯示，廣東省僅08年前三季度倒閉的企業(yè)就超過7000家，而其中陶瓷、家具等行業(yè)是其中的"重災(zāi)區(qū)"，比如潮州的陶瓷重鎮(zhèn)楓溪，受危機(jī)沖擊，目前全行業(yè)已有約20%的企業(yè)無法開工；在"南國陶都"佛山，隨著政策和市場的雙重調(diào)整，一些中低端開始被逐漸淘汰。

　　陶瓷企業(yè)的生存狀況曾引起了各方的廣泛關(guān)注。去年夏季，國家副主席***、廣東省委書記汪洋等領(lǐng)導(dǎo)先后考察了珠三角地區(qū)的制造產(chǎn)業(yè)，其中東莞和佛山都有陶瓷企業(yè)列入考察名單。

　　佛山海棠陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，汪洋書記在考察自己所在企業(yè)時(shí)，最關(guān)注的是企業(yè)的創(chuàng)新意識和高科技產(chǎn)品。

　　海棠陶瓷董事長唐碩新接受記者采訪時(shí)表示，陶瓷市場經(jīng)過十年的發(fā)展，逐漸走向成熟，競爭也由早期的價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭、發(fā)展到今天的品牌競爭，最終市場占有率會向幾個(gè)品牌集中。那時(shí)候留下的品牌將更具高品質(zhì)、個(gè)性化、附加值更高。

　　“我們要以品牌去塑造企業(yè)的核心競爭力，以品牌去打造陶瓷產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離”，唐碩新表示。

　　實(shí)際上，佛山不少陶瓷企業(yè)已經(jīng)開始意識到品牌的威力。在2009年經(jīng)銷商年會上，佛山不少陶企打出了諸如"創(chuàng)新突圍"、"打造強(qiáng)勢品牌"的口號，以振奮員工和經(jīng)銷商的精神，這在金融危機(jī)的背景下反映了企業(yè)的心聲。

國內(nèi)市場依然廣闊

　　金融危機(jī)讓企業(yè)增長率受到較大的影響，不過，記者在2月26日參加佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)銷商年會時(shí)，主辦方透露，其2008年銷售增長率超過52%，增長的關(guān)鍵的因素是"高端產(chǎn)品的開發(fā)以及二線城市的需求穩(wěn)定"。

　　企業(yè)人士認(rèn)為，盡管目前不少消費(fèi)者的觀望情緒沒有完全消散，鑒于我國城市化水平依然較低，未來的剛性需求依然強(qiáng)烈，并有可能在觀望過后集中爆發(fā)。此外，國家計(jì)劃投入4萬億元拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)，相關(guān)的效果最快可在今年上半年顯現(xiàn)。其中，住房、道路等基礎(chǔ)性建設(shè)可對陶瓷行業(yè)產(chǎn)生直接的拉動(dòng)作用。有消息稱，廣州到佛山的地鐵修建有望用上佛山的陶瓷產(chǎn)品。

　　除了工程渠道，終端市場"產(chǎn)品高端化"成為很多陶企追求的目標(biāo)。不少陶瓷企業(yè)借助設(shè)計(jì)師、高爾夫球賽等高端群體和體育運(yùn)動(dòng)打造聲勢，有的則以建設(shè)大店面作為展示平臺，以塑造良好的品牌形象。

　　實(shí)際上，高端消費(fèi)者在近幾年逐漸成為國內(nèi)品牌企業(yè)的爭奪對象，國外一些知名品牌早已開始攻城略地，而部分主打國際市場的國內(nèi)品牌也加塊國內(nèi)布局的腳步。

　　“國內(nèi)高收入的消費(fèi)群體逐年增多，是高端品牌不斷發(fā)展的推動(dòng)力”，海棠陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于高端消費(fèi)群更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和藝術(shù)感，對價(jià)格敏感度不高，因而這部分消費(fèi)群的擴(kuò)大，給主打高端產(chǎn)品的企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

　　據(jù)了解，HITOM在國際市場上一直以打造國際高端建筑陶瓷品牌為目標(biāo)。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，消費(fèi)者對高端瓷磚產(chǎn)品的需求十分旺盛。進(jìn)入08年后，HITOM把拓展中國市場提升到戰(zhàn)略的高度。

　　專家估計(jì)，由于目前國際需求的減緩，未來很長一段時(shí)間，國內(nèi)市場將成為高端品牌爭奪的主戰(zhàn)場，因此未雨綢繆，加緊完善市場布局，才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。