從渠道層級(jí)看，渠道商分為經(jīng)銷商、中盤商（批發(fā)商）還有終端商，最后才是消費(fèi)者。那么，提價(jià)該從哪個(gè)環(huán)節(jié)先下手？答案是：先讓終端商向消費(fèi)者提價(jià)！因?yàn)榻K端商向消費(fèi)者提價(jià)成功后，終端商才會(huì)接受新的價(jià)格，只要終端商接受新價(jià)格，中盤商和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的調(diào)價(jià)阻力自然就消失。

　　一句話，提價(jià)就要與物流反向作業(yè)，牽住終端這個(gè)牛鼻子，牛身子就會(huì)乖乖地跟著來(lái)。

　　向消費(fèi)者先提價(jià)，終端商多半不會(huì)反對(duì)。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)階段終端商享受的還是原出廠價(jià)，向消費(fèi)者提價(jià)可以增加自己的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為？

    終端商唯一心存疑慮的是消費(fèi)者不買賬，所以，提價(jià)之后企業(yè)不能袖手旁觀，要協(xié)助終端商做好以下事情：

　　標(biāo)明最新的建議價(jià)格，這不是終端商的單方面所為，撇清終端擅自加價(jià)的責(zé)任；組織全體業(yè)務(wù)人員到終端點(diǎn)，更新舊的價(jià)格標(biāo)簽；焦點(diǎn)股廣泛布置活性化POP，并留置針對(duì)顧客的提價(jià)公函；同步投放媒體廣告，強(qiáng)化訴求“升級(jí)換代”概念。

　　特別提醒：同樣是終端商，樓梯 行業(yè)的現(xiàn)代化渠道（大賣場(chǎng)和連鎖渠道）一定要先提價(jià)，傳統(tǒng)渠道待現(xiàn)代化渠道提價(jià)成功后，才可隨之提價(jià)。不然，現(xiàn)代化渠道的貨容易流竄到傳統(tǒng)渠道，惹來(lái)“新仇加舊恨”。