“單看中國(guó)的民用照明，就存在一個(gè)價(jià)值約400億元人民幣那么大的零售市場(chǎng)?！焙商m皇家飛利浦電子公司照明家居燈具部全球總裁AllardBijl**a說(shuō)。

　　這是一個(gè)令人感到興奮的消息。從全球范圍內(nèi)看，傳統(tǒng)的歐洲與美國(guó)市場(chǎng)一直是民用照明市場(chǎng)的急先鋒，由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，特別是其節(jié)能光源的定期更換，早已經(jīng)形成了一 個(gè)龐大的市場(chǎng)。

　　而飛利浦照明業(yè)務(wù)集團(tuán)，也在這些市場(chǎng)里賺得盆滿缽滿。那時(shí)候，整個(gè)價(jià)值鏈還圍繞著光源展開(kāi)，價(jià)值鏈上約有三分之二是服務(wù)于光源的。

　　但情況已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化。燈具市場(chǎng)正在異軍突起，形成新的價(jià)值鏈系統(tǒng)。在傳統(tǒng)的工業(yè)燈具市場(chǎng)上，飛利浦與幾大巨頭一起，攻城略地，分別獲得了市場(chǎng)份額。但飛利浦顯然 不滿足于僅在工業(yè)燈具市場(chǎng)有所作為。這個(gè)在照明領(lǐng)域耕耘超過(guò)百年的企業(yè)，正在經(jīng)歷著自我塑造的新沖動(dòng)，其新的目標(biāo)是民用燈具市場(chǎng)。

　　綠色驅(qū)動(dòng)

　　前年，一場(chǎng)大刀闊斧的轉(zhuǎn)型之后，通訊業(yè)務(wù)、安全及圖像業(yè)務(wù)、保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)、半導(dǎo)體業(yè)務(wù)全部被剝離出荷蘭皇家飛利浦電子公司。照明業(yè)務(wù)與消費(fèi)品業(yè)務(wù)、醫(yī)療器 械業(yè)務(wù)一起，成為飛利浦保留下來(lái)的三個(gè)業(yè)務(wù)支柱。

　　“健康、適于發(fā)展”，這是人們對(duì)于飛利浦照明業(yè)務(wù)的普遍評(píng)價(jià)。在超過(guò)100年的發(fā)展歷史中，這個(gè)飛利浦的起家業(yè)務(wù)，始終保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其盈利情況也 總是令投資者感到滿意。

　　“從了解市場(chǎng)與行業(yè)的變化，來(lái)驅(qū)動(dòng)我們的自我塑造?！憋w利浦照明（中國(guó)）首席執(zhí)行官畢柏翎（OlivierPiccolin）說(shuō)。事實(shí)上，飛利浦最著名的案例之一，就是 從顯像管電視機(jī)到液晶電視機(jī)、LED電視機(jī)的轉(zhuǎn)變，也是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)一般技術(shù)向電子技術(shù)轉(zhuǎn)變的結(jié)果。

　　在飛利浦，類(lèi)似的案例比比皆是。在照明業(yè)務(wù)部門(mén)，從鎢絲發(fā)光，到氬氣發(fā)光，再到LED發(fā)光，也是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)一般技術(shù)向電子技術(shù)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。

　　上述的變化，大多源于主動(dòng)的觀察與探究?！拔覀兿Ｍ蔀樾袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是跟隨者?！碑叞佤嵴f(shuō)。這促使飛利浦照明業(yè)務(wù)不斷尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)方式 。

　　數(shù)據(jù)顯示，全球有約90%的電力消耗來(lái)自于照明，照明無(wú)疑是節(jié)能的主要切入點(diǎn)之一。飛利浦早前提供的節(jié)能方案，約能夠節(jié)省40%的電力，而其應(yīng)用，還主要是集中在工業(yè)照明 領(lǐng)域。

　　作為照明領(lǐng)域的重要組成部分，誰(shuí)能夠?yàn)槊裼谜彰魈峁┙鉀Q方案？飛利浦照明業(yè)務(wù)的決策者們知道，必須要抓住這個(gè)有極強(qiáng)市場(chǎng)需求的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　收購(gòu)促增長(zhǎng)

　　“過(guò)去的幾年里，我們一直在采取非常堅(jiān)決的行動(dòng)，來(lái)把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！碑叞佤嵬嘎叮w利浦在收購(gòu)、投資、研發(fā)綠色照明上花費(fèi)了將近40億歐元。

　　而單就民用燈具而言，全球第一大家居燈具生產(chǎn)商PLI被飛利浦收入囊中，借助這個(gè)收購(gòu)，飛利浦一躍成為這一領(lǐng)域的全球第一大公司。“我們的整個(gè)收購(gòu)行為是應(yīng)市場(chǎng)而 動(dòng)，符合我們的長(zhǎng)線市場(chǎng)策略?！碑叞佤峤忉屖召?gòu)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)說(shuō)。其次，在品牌、創(chuàng)新與技術(shù)上，飛利浦對(duì)自己充滿信心。

　　與此同時(shí)，飛利浦照明也把目光聚焦在新興市場(chǎng)。中國(guó)就是其最重要的一個(gè)目標(biāo)。“接下來(lái)我們要開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，這里最主要的環(huán)節(jié)就是建設(shè)我們的渠道?！背?了使用已有的代理渠道外，畢柏翎透露，飛利浦將自建家居照明中心，到明年數(shù)字將達(dá)到1200家；自建品牌專(zhuān)賣(mài)店，定位于高端消費(fèi)者。

　　“目前中國(guó)家居燈具還是一個(gè)不以品牌為導(dǎo)向的市場(chǎng)。而飛利浦希望借助品牌、對(duì)消費(fèi)者需求的理解和創(chuàng)新的技術(shù)理念等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！碑叞佤嵴J(rèn)為，在中國(guó) 越來(lái)越多的高端消費(fèi)者愿意為品牌和理念付出，而不是單純考慮價(jià)格因素。

　　而選擇這樣一個(gè)投資時(shí)機(jī)，畢柏翎并不認(rèn)為是一個(gè)草率的決定。在決定進(jìn)軍民用燈具市場(chǎng)時(shí)，決策層幾乎是一次性通過(guò)了投資計(jì)劃。

　　金融海嘯并不能對(duì)飛利浦的新投資產(chǎn)生什么影響，“我們對(duì)民用燈具的巨大投資，其實(shí)和目前金融危機(jī)是沒(méi)有直接聯(lián)系的。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)上的決策，而是戰(zhàn)略上 的決策。從長(zhǎng)期來(lái)看，我們已經(jīng)超越了目前所處的金融危機(jī)的階段，我們看到的是未來(lái)一個(gè)長(zhǎng)期的投資計(jì)劃?！碑叞佤嵴f(shuō)。

　　“一年有365個(gè)白天，同時(shí)也有365個(gè)黑夜，人們?cè)趺茨懿皇褂谜彰髟O(shè)備？”畢柏翎對(duì)未來(lái)充滿了信心。