從**，到行業(yè)協(xié)會，到企業(yè)，2009年說得最多的，莫過是“內(nèi)銷”。

　　部分出口家具企業(yè)轉(zhuǎn)型，全力進軍內(nèi)銷市場，無疑是為已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場再點上一把火。內(nèi)銷市場是否真能挽救家具業(yè)，讓每個企業(yè)都吃上蛋糕?

　　金怡家具制造有限公司的營銷總監(jiān)吳耀武是這樣看待外銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型的：“短期內(nèi)，外銷企業(yè)加入競爭，會對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生一定的影響。外銷企業(yè)的批量化生產(chǎn)能力強，這是他的優(yōu)勢，也是他的劣勢國外市場一般是批量化生產(chǎn)，可國內(nèi)市場是小批量生產(chǎn)，外銷企業(yè)小批量生產(chǎn)的成本不見得比國內(nèi)低。如果延續(xù)批量化生產(chǎn)，就必定會造成大量庫存。金融危機，企業(yè)最怕的就是庫存。另外，外銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型也會攪亂市場。就像有人想快速排隊，最直接的方法就是插隊，要不賣號。同樣地，外銷企業(yè)想加快進入這個行業(yè)，就必定會打亂市場原有秩序。例如這個行業(yè)原有的價格體系利潤是A，外銷企業(yè)進入后變成B，比原來的小，這就壓縮了行業(yè)的利潤空間。而且，這些外貿(mào)產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場調(diào)查，不見得適合中國消費者的口味。外銷企業(yè)通過營銷手段吸納了一部分經(jīng)銷商，而這批經(jīng)銷商本來應該是內(nèi)銷企業(yè)的吸納對象。當經(jīng)銷商開始經(jīng)營外貿(mào)產(chǎn)品的時候，才會逐步發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品根本不適應市場需求，而這個發(fā)現(xiàn)的過程起碼得3到6個月。也就是說，經(jīng)銷商銷售外貿(mào)產(chǎn)品的時候，也就是外銷企業(yè)和內(nèi)銷企業(yè)最難過的時候了，也是他們博弈的時候了。”

勢均力敵，交戰(zhàn)雙方平分秋色

　　外銷企業(yè)好比曹操，實力雄厚，設備先進。外銷型企業(yè)由于外國市場的嚴格要求，多年來練就了一身過硬的技術(shù)功夫，選材嚴格，生產(chǎn)功力深厚，這是很多內(nèi)銷型企業(yè)所不能媲美的。然而若僅憑此功夫，外銷企業(yè)就貿(mào)然進入內(nèi)銷市場，必然會水土不服。就像曹操為了擴充版圖，即使士兵不熟水性，還堅持打水戰(zhàn)，最后哪怕占了技術(shù)優(yōu)勢，卻不一定能完全發(fā)揮。

　　內(nèi)銷企業(yè)則好比周瑜，在赤壁打滾多年，已是人心所向，有了一定的客源。但當曹軍來勢洶洶，周瑜也只能按兵不動。外銷企業(yè)強勢進駐內(nèi)銷市場，內(nèi)銷企業(yè)不敢貿(mào)然反擊，唯有從自身著手，穩(wěn)固客源。

　　把握東風，順水推舟，企業(yè)伺機而動

　　電影《赤壁》中，兩軍爭持之際，其實就是在伺機而動。利用疫情的蔓延，曹操一招“順水推舟”，使敵軍也陷入困境中，戰(zhàn)情陷入僵局。再看如今家具外銷企業(yè)在外貿(mào)過程中遇到了瓶頸，于是把目光投向內(nèi)銷市場。而作為周瑜的內(nèi)銷企業(yè)當然受其影響，只能把擴張的勢頭壓下，先穩(wěn)定軍心。

　　當然，也有孫尚香式的規(guī)模內(nèi)銷企業(yè)，主動出擊，以極低的成本進行“抄底”，但為數(shù)畢竟甚少。

知己知彼，揚長避短，速度決定輸贏

　　曹操首要任務是克服士兵的水土不服，外銷企業(yè)首要任務是做好市場調(diào)查，研發(fā)適合中國市場的新產(chǎn)品。周瑜要把子弟兵訓練成強悍的軍隊，而內(nèi)銷企業(yè)則要淘汰那些附加值不高的產(chǎn)品，利用自身對市場的了解和資源優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。俗話說，快魚吃慢魚，曹操不就為了小喬一杯茶耽誤了一個時辰而輸了戰(zhàn)爭嗎?

　　目前，外銷企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè)依然各倨赤壁一方。然而，這場赤壁之戰(zhàn)沒有諸葛亮，誰也不知道東風什么時候到，所以，勝負還是未知之數(shù)，估計要到09年下半年才能見分曉。