主持人：作為普通的消費者來說，如果我去建材城選擇散熱器，銅管對流散熱器要比傳統(tǒng)的散熱器價格要貴。
　　謝東：不一定。
　　主持人：這個可能對我來說是一個瓶頸。
　　謝東：現(xiàn)在銅水道散熱器有兩種，一種是銅鋁復合，一種是銅管對流散熱器，北美是大量的銅管對流散熱器，但是比較呆板，比較規(guī)規(guī)矩矩，鋼制散熱器樣式比較多變，銅管復合的散熱器使用的銅量比較大，一般外行了解是銅鋁復合散熱器非常貴，但是實際上銅管對流散熱器要比銅鋁復合便宜，跟比較好的鋼制散熱器的價格差不多，由于銅管對流散熱器外形比較不多變，所以市場上不多見，你們見的都是銅鋁符合很漂亮，但是價格非常貴，選擇起來比較有難度，現(xiàn)在我們正在做這方面的工作，我們做的工程客戶比較多，他們比較理性，他們要從廠家了解、**推薦了解、專家了解，但是零售客戶一般都在建材市場選購產(chǎn)品，市場上什么產(chǎn)品都有，都很漂亮，銅管對流散熱器零售市場上不太多，
　　主持人：雷總講一下你們對于消費者都有什么吸引的手段？
　　雷芝蓉：通過這次大賽我們是取己之長，補己之短。
　　肖曰嶸：銅管對流散熱器是作為今后節(jié)能產(chǎn)品的重點推廣項目，銅管對流散熱器在市場推廣上面臨一些問題需要解決，第一個問題就是外形比較呆板，截止到目前市場上你所看到的，只要是銅管對流散熱器，大體上外形方正，規(guī)規(guī)矩矩，樣式?jīng)]有太多變化，按照我們現(xiàn)在室內(nèi)裝飾裝修的要求來說，它的選擇度比較低，就是這樣，沒有太多的變化。
　　第二，我們現(xiàn)在前期，像剛才關(guān)主任講，在天津的時候，壓低價格，著急普遍推廣銅管對流散熱器，那時候的粗制濫造，對市場上造成了很大的影響，當時的工藝也沒有標準，做出來以后給老百姓、用戶留下了很不好的印象，這對于我們的推廣是不利的。
　　第三，銅管對流散熱器外面有一個非金屬的外罩，里面有很多的鋁片作為元件。鋼制散熱器你需要細心保護，而且不適合于模塊化，銅管對流散熱器如果屋里1500瓦熱耗，可以改變片數(shù)，滿足你的要求，鋼制的是在工廠做好的，不易隨便調(diào)配，　　改變傳熱能力。這些都是我們在推廣銅管對流散熱器的過程中需要解決的問題，需要各個環(huán)節(jié)秘密配合，來達到方便使用的具體問題，包括運輸、物流、包裝一系列的問題都需要解決。
　　從散熱器行業(yè)委員會來說，既然看準它具有節(jié)能、降耗、減材，符合國家方針的特點，第一要大力推廣，第二要發(fā)現(xiàn)它的問題，改變它，改變形象，爭取市場，原來我們做了2006，現(xiàn)在又做了2007，就是要解決老百姓心目中銅管對流散熱器很呆板、死氣沉沉的外形印象，現(xiàn)在我們動用了方方面面的能人，用他們的藝術(shù)思維來改變我們對流器外罩的形象，確實提出了一批作品，這批作品讓我們耳目一新，這個作品所展示的現(xiàn)代化的藝術(shù)元素，不僅對于銅管對流散熱器的設(shè)計有用，甚至對于整個采暖散熱器行業(yè)的外形設(shè)計都會很有啟發(fā)，它會使我們懂得，我們現(xiàn)在的主流人群在選擇設(shè)備時，希望你的室內(nèi)裝修、產(chǎn)品、色彩、外形是什么樣的，傳遞了這樣一個信息，這個信息對散熱器行業(yè)是非常有啟發(fā)的。
　　所以，我們認為盡管它是一個對流器的設(shè)計大獎賽，實際上是我們散熱器行業(yè)、輕型散熱器發(fā)展的重要歷程，是非常重要的環(huán)節(jié)。
　　主持人：孫總，剛才宋主任已經(jīng)講了，散熱器協(xié)會對于主流散熱器方面的推廣，國際銅業(yè)協(xié)會作為國際上非營利組織在銅管對流散熱器推廣方面，協(xié)會做了相關(guān)的努力嗎？或者有沒有相關(guān)的計劃？
　　孫寧：現(xiàn)在做了一個推廣銅管對流散熱器的項目，這個項目的目標就是為了推廣銅在采暖散熱器里面能夠更合理、更好地利用，基于這個目的，我們也是做了很多的工作，我們也配合宋主任，配合我們采暖散熱器委員會，制定一些規(guī)范，從行業(yè)的標準上，規(guī)范整個行業(yè)的發(fā)展，規(guī)范產(chǎn)品的質(zhì)量。
　　另外一方面，我們做了一部分的市場工作，包括這次和采暖散熱器委員會一起組織對流散熱器的外形設(shè)計大獎賽，配合宋主任和采暖散熱器委員會一起推廣產(chǎn)品，我們做了一系列的工作，組織到國外去參觀，或者搞一些展覽會，通過一系列的活動來更好地推廣產(chǎn)品，行業(yè)協(xié)會也是對這個散熱器非?？春?，更好地推動這種產(chǎn)品的發(fā)展。
主持人：謝總、雷總，剛才說了一些在推廣散熱器產(chǎn)品方面的做法，我想問一下，關(guān)于技術(shù)方面，我們有沒有一些相關(guān)的行動？
　　雷芝蓉：我們現(xiàn)在推廣銅管對流散熱器有十年歷史了，銅管對流散熱器的技術(shù)我們一般借鑒北美比較多，它的外形比較呆板，但是內(nèi)芯是非常不錯的，包括內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和銅管內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，我們都借鑒了北美很好的廠家的一些做法?，F(xiàn)在我們企業(yè)在內(nèi)部兩個方面，內(nèi)部在向北美學習，在內(nèi)部方面我們和北美沒有什么區(qū)別了，歐洲散熱器造型比較多變，所以外形借鑒歐洲比較多，我們最早生產(chǎn)銅管對流散熱器是按照這個思路。
　　銅管對流散熱器的外形比較不容易多變，想要多變，就要對生產(chǎn)的投入加大，一個系列的產(chǎn)品各種型號、各種規(guī)格的一個模塊就要上百萬，一個很經(jīng)典的造型才能被市場接受，這樣可能我們企業(yè)就只有一個類型的外觀產(chǎn)品，現(xiàn)在目前我們已經(jīng)做了有三大系列的造型了，每一套系列，不說設(shè)備，光模具就不下一百萬。06年的大獎賽開始以后，給我們很多借鑒，對我們的工作思路啟發(fā)很多，有很多很好的產(chǎn)品我們也在做一些獲獎產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣隨著時間的推移，我們的系列產(chǎn)品會越來越豐富，在技術(shù)上、生產(chǎn)上的投入越來越高，技術(shù)上的投入包括生產(chǎn)設(shè)備和模具，還有就是這一次和采暖散熱器委員會和國際銅業(yè)協(xié)會一起，收集更多更好的作品，隨著時間的推移，銅管對流散熱器的品種會越來越多。品種多，才能適合現(xiàn)在多樣化家居的要求。
　　雷芝蓉：三甲一直致力于機芯和工框的研究，現(xiàn)在已經(jīng)到了非常高的水平。銅管對流散熱器的技術(shù)已經(jīng)是無庸置疑了，各位專家和領(lǐng)導剛才都已經(jīng)介紹很多了它的一些安全性。希望得到各個部門的領(lǐng)導，包括媒體和專家，能夠?qū)︺~管對流散熱器進行大力的宣傳和倡導，讓消費者更多地去了解銅管對流散熱器，然后去使用更安全的作品。我們?nèi)滓蚕Ｍ魑活I(lǐng)導和專家和我們的兄弟廠家，能夠讓我們在這個行業(yè)做得更好。
　　謝東：我補充一點，我們老百姓對外殼的需求很強烈，舉個例子，上半年我們有一個集團的合同，有一千多戶，是在江蘇，他們談合同有好幾個月，談好以后我們準備去和他簽合同的時候，我們最新的一個系列產(chǎn)品出來，下產(chǎn)品線了，我們帶著樣品去那邊看了一下，看新產(chǎn)品，甲方推翻了原先合同的型號，他們對于我們的新產(chǎn)品非常滿意，從這方面可以感覺到客戶對于銅管對流散熱器的外形需要很強。這是我們新的系列，一下線想讓他們看看，結(jié)果他們推翻以前的合同，就定我們的新系列了，不要老系列。
　　現(xiàn)在我們的產(chǎn)品就是以中高檔為主，來開發(fā)產(chǎn)品，銅管對流散熱器以前給人的感覺就是質(zhì)量很差，要不就是很貴，買不起，我們要比國外的價格便宜一些，但是內(nèi)芯質(zhì)量不比被美德差，而且要比他們好一些，而且外觀上要比北美的強太多了。
　　肖曰嶸：我們國家推廣銅管對流散熱器，我們在這一次大獎賽當中，06-07年以后，我們的思路上也越來越成熟，從今年的大獎賽，我們對參賽者提出的要求，就比去年要充實，我們提出來要結(jié)構(gòu)合理，設(shè)計本身一方面需要你有很多的藝術(shù)元素、新的思維，要新穎，但是又不能唯美，你畢竟是一個散熱器，不是無主題的抽象或者純藝術(shù)的作品，它是一個實用性的，具有實用價值的工藝設(shè)計，所以不能單純地、一味地追求美，而且美有不同的場合，不同的人員，不同的欣賞習慣，有不同的需求，我們提出16個字，結(jié)構(gòu)合理、工藝性好、裝飾性好、產(chǎn)品新穎。工藝性好方面，一個外罩我選定了，在工業(yè)上實現(xiàn)它，達到批量生產(chǎn)，模具就要幾百、上千萬的投入，不認可的話就白搭。裝飾性好方面，它本身是一個家居生活的物品，所以要裝飾性好。這個新穎性就是我們和已有的對流散熱器相比，它的藝術(shù)形象上都有很新穎的體現(xiàn)，這個體現(xiàn)是我們這次大獎賽所追求的基本點。
　　我們認為這次的設(shè)計大獎賽經(jīng)過我們四個單位前期的技術(shù)交底，我們可以比2006年的大獎賽從成功率來說，還是從成果的藝術(shù)水平上來說，應(yīng)該更上一層樓。
　　主持人：由于時間關(guān)系，我想邀請各位嘉賓在訪談結(jié)束之前，每個人給我們一個總結(jié)性的發(fā)言。
宋為民：我希望這次的設(shè)計大獎賽更好地落到實處，我們很關(guān)心設(shè)計完了以后能夠轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，最后取得效果，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這一塊是我們最關(guān)心的，包括肖老師說的來回交底，進一步給參賽人員講清楚，也是希望取得更好的時效。
　　在整個行業(yè)這一塊，能夠起到一個推動作用，這一塊我們也是一個嘗試，也是希望更好地利用社會有效的資源，不單是這個產(chǎn)品，更重要的是樹立這樣的理念。我前一段到諾基亞公司看了一下，其中有一條說得很好，諾基亞也很注重研發(fā)，它在技術(shù)軟件研發(fā)這一塊，有幾萬家，我覺得我們的企業(yè)應(yīng)該在這方面做一些努力，特別是國家提出來走自主創(chuàng)新道路，一方面是創(chuàng)建行業(yè)和諧，另一方面提升行業(yè)的創(chuàng)新能力，推動行業(yè)的發(fā)展。
　　孫寧：銅管對流散熱器它具有很好的安全、經(jīng)濟的性能，應(yīng)該走入我們尋常的百姓家，給大家?guī)砀玫氖覂?nèi)環(huán)境。
肖曰嶸：依靠創(chuàng)意文化，集合社會資源，發(fā)展輕型散熱器，為節(jié)能降耗做貢獻。
　　關(guān)惠生：通過四所高校的設(shè)計作品大賽，我相信一定能夠設(shè)計出符合我國國情，更具有創(chuàng)新思維，創(chuàng)新性、實用性、可操作性的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。
　　雷芝蓉：讓我們的廠家給消費者帶來更安全、更實用，更節(jié)能、更舒適、更美觀，更多選擇的產(chǎn)品。
　　謝東：我們佛瑞德企業(yè)肯用我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最適合市場的外觀和最好的服務(wù)來回報我們的廣大用戶，也希望得到廣大用戶的認可和支持。
　　主持人：謝謝各位今天做客新浪，我們本次論壇結(jié)束。