買衣服可以砍價，買菜可以砍價，買家具也能砍價？日前，記者到廣州幾大家居賣場一探如今家具砍價空間，同時，還請來砍價高手現場指導、談談心得，看看你是否用得上？

　　砍價招數一：大膽提問

　　星期六早上10點，記者來到金海馬家居博覽中心，在一專賣床上用品的店鋪前看到一張醒目的優(yōu)惠資訊：買床墊+床架+2個床頭柜，滿3870元，即送1280元的床上用品。記者指著3870元的套床試探問道，能否再打個折？老板當即表示可打個9.5者，即3670元。記者嫌貴，老板又表示3600可以割讓。

　　此時，記者發(fā)揮其好問精神，從床架的制作材料一直問到此套床的市場銷售情況，把老板問得暈乎其暈。這時再表示價格依舊過高。老板問，那你愿意出多少？主動權掌握在記者這方，記者大膽出到：3000元。老板作考慮狀，記者拉起同行朋友欲要離開。老板趕緊挽留，最后表示愿意**。

　　砍價體會：不要被火紅的優(yōu)惠價迷惑，發(fā)揮好問精神弄暈老板，然后以堅決的態(tài)度拋出心中理想價。

　　砍價招數二：套近乎博同情

　　在斯帝羅蘭家居專營店，記者看到一套紅色的時尚沙發(fā)需要六千多元。隨即詢問能否有折扣價。導購員表示可打9折，購滿1萬元以上可以享受8.8折。記者表示自己剛畢業(yè)，積蓄不多，導購員便建議，如果可以接受樣板沙發(fā)，可以給5500元的價格**；如果不急著用，可等他們公司在吉盛偉邦的分店開業(yè)時，幫忙申請一個開業(yè)折扣。

　　砍價體會：打同情牌，與導購小姐套近乎，爭取更低價砍價

　　招數三：去尾數

　　記者看中嘉豪何室的一套雕花人造石餐椅，要價3652元，可以打8.5折，即2920元。記者問能否在2920元的基礎上再打個9折。導購小姐用計算器算了一下，搖搖頭說，只能給2880元的價。記者問2800元可以嗎？導購小姐請示過經理后，表示可以。

　　砍價體會：大部分的家具專營店都會有折扣價，在打過折扣后的價格上再尋求折扣。通常店員會另報一個低價，買家再讓其省去尾數，這樣就能省一點是一點。

　　砍價招數四：用同行壓價

　　在博皇家居博覽中心，一進館就看到斯帝羅蘭品牌。進去后，記者就問導購小姐，“你們斯帝羅蘭不是統(tǒng)一價嗎？為什么金海馬分店說他們的折扣是最優(yōu)惠的，絕對比你們低？”導購小姐疑惑地表示：“是嗎？”記者指著一套1+1+2藍色皮沙發(fā)說：“我們在那邊也看到這款沙發(fā)。你們最低價是多少？”導購小姐痛快地說：“既然你們都了解好了，我也不跟你們開高價，直接給你們員工價8.5折?！睂嶋H上在金海馬這款沙發(fā)，磨了半天也只拿到8.8折扣。

　　但記者依然表示嫌貴，裝出很累、準備離開的樣子，“我們已經走了很久了，不想再和你們磨嘴皮子，7000元可以嗎？可以就馬上下單?！睂з徯〗泷R上請示經理，得到同意。這樣，原價8600元的一套沙發(fā)，稍加砍價技巧，就以7000元的價格買下，足足省了1600元！

　　砍價體會：這次砍價一共用了三招：一是用同行的價格壓價，二是“扮內行”，三是表示“可以立即下單”。三管齊下，讓價格一降再降，最后降價幅度竟達1600元。

　　砍價招數五：關注促銷活動

　　據多名家居導購員介紹，由于現在是淡季，所以很多賣場都有促銷活動。像博皇家居博覽中心，香港富麗家居全場5.5折，部分優(yōu)惠產品更低于5.5折；詩琴軒全場6.5折；香港瑞峰家具5.8折；城市戀人淺色系列7折；另有許多飾品平價處理……在促銷活動中，很多品牌在優(yōu)惠的基礎上可以再申請優(yōu)惠。所以，大家不要以為品牌家具只有一口價。只要有工夫，你就能以驚喜價格買回心儀的家具。

　　砍價招數六：折扣上再砍價

　　記者在維家思廣場三樓的品味空間看中了一組白橡色書臺，含有活動柜、電腦主機位，原標價780元。經過一番討價還價，導售員同意幫忙申請優(yōu)惠價8.5折，即663元。在隨口的套話中，記者得知書臺沒有其它顏色后，開始抱怨顏色不好。導售員請示經理。經理表示最多只能降到630元。記者準備開溜，不想峰回路轉，經理主動松口問價，記者隨口給出500元低價，經理表示愿以朋友身份幫記者向其老板說情，最終成功降至500元，降價超過1/3。

　　砍價秘訣：在折扣再砍價，當發(fā)現對方口氣有所松動時，你多半可以轉身走人，這時對方一般會挽留你，要求再商量，你用堅決的語氣告訴對方不會再加價了，多半就能成功降價。