受原材料、石油 和勞動力成本上升，國際上對我國產品實行反傾銷和高筑貿易壁壘，以及美國次貸危機的影響，今年輕工出口量雖可能繼續(xù)增長，但增速將放緩，外銷生意已不是太好做，從而使得我國家具 行業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國內的市場需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。那么中國家具企業(yè)有該如何做好內銷?

增加內銷產品

　　**家具事業(yè)部營銷總監(jiān)俞強稱，以前做外銷時產品比較單一，一年下來就只做幾十個產品，但在做內銷時要求產品系列變化較多，這需要企業(yè)去研發(fā)更多產品以適應國內市場的需要，因此將需要一定的適應過程，“但對內銷市場我們十分看好?！?/P>

　　曾以外銷為主的家具企業(yè)在本次最近的廣東幾大家具展會上已開始扭轉方向盤了：除少數幾家企業(yè)注明只做外銷外，大多數企業(yè)均向國內采購商敞開了大，其整個布展也洋溢著濃濃的中國味。

　　據記者了解，大嶺山鎮(zhèn)部分純做外銷的家具企業(yè)早在去年便開始亮相名家具展。而今年，對美國家具出口最大的臺升集團也首次參展，并布置了龐大的展位。該集團有關負責人透露，美國家具業(yè)連續(xù)兩年不景氣，搶占國內市場已在其集團計劃之中，去年8月該集團已在杭州開設了國內第一家專業(yè)賣場，預計在2020年前將在國內開設百余家門店。

　　在家具消費市場整體格局發(fā)生變化的情況下，內銷市場不僅前景廣闊而且具有極強的生命力，中小型家具企業(yè)可為大企業(yè)　配套生產贏得生存。

　　"這個機遇，就在于企業(yè)對國內市場的把握。"中國家具協會理事長賈文清表示，按照業(yè)內規(guī)律，我國國民經濟若增長8%，家具行業(yè)的增速將在20%左右。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國內的市場需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。據介紹，現在家具行業(yè)正在努力將外內銷比例從9∶1調整到6∶4。

做中國特色產品

　　在家具 行業(yè)，近百家企業(yè)開始在自己的創(chuàng)新產品中融入了中國元素，希望借此打入國內市場。如皇朝、華日、大鵬、華升、華偉等將現代家具與中國元素融合，鏡威則將美式家具與中國元素融合，美佳將田園風格家具與中國元素巧妙結合，而榮麟世佳則將東南亞元素、西亞元素與中國元素完美融合。

　　包括一些中小企業(yè)在內，目前全國的家具企業(yè)估計在10萬家以上，因此家具行業(yè)的競爭已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和勢力的大型家具企業(yè)介入內銷市場以后?！彼J為，大企業(yè)是整個行業(yè)發(fā)展的火車頭，隨著市場格局變化以后，一些中小型企業(yè)可能在轉型過程中被淘汰，但小企業(yè)大可不必盲目跟風，完全可以做出自己的特色，或尋求為大企業(yè)配套生產，也許能站穩(wěn)腳跟從而贏得生存。

　　家具作為走進家庭貼近生活的特殊商品，必然在現代生活潮流中上演著個性化和情感化的樂章。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各色的設計師紛紛走上家具舞臺，家具企業(yè)紛紛向國外和設計專業(yè)院校的人才搖橄欖枝。產品設計，家具展場設計，家具擺放設計，產品形象和企業(yè)形象設計都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢的從設計產品，設計賣場逐步走向設計生活的更高境界!