第二屆家博會(huì)落下帷幕，經(jīng)歷了去年底冷清市場(chǎng)的各大家裝公司都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。記者發(fā)現(xiàn)，家博會(huì)上家裝公司雖然不約而同的打出了低價(jià)牌，但實(shí)際上對(duì)真正享受低價(jià)的門(mén)檻設(shè)的比較高，綜合來(lái)看折扣并沒(méi)有想象中的那么低。受到之前“逃逸潮”的影響消費(fèi)者對(duì)低價(jià)也進(jìn)而遠(yuǎn)之，反而關(guān)注起家裝公司推出的特色新產(chǎn)品。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大家裝公司出新招奏效的原因是他們正在細(xì)化消費(fèi)群體，盡管消費(fèi)群體面窄了，但更加專業(yè)化的服務(wù)讓家裝公司的業(yè)務(wù)更加精準(zhǔn)，也更符合消費(fèi)者的需求了。

折扣見(jiàn)底營(yíng)銷更新 家裝公司細(xì)分消費(fèi)群

　　與以往打價(jià)格戰(zhàn)的手法不同，今年家博會(huì)上家裝公司雖然打的折扣都很低，但記者通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，多數(shù)折扣依然維持在去年年底的水平，只是打折的方式有所不同。亞光亞營(yíng)銷總監(jiān)王可告訴記者，目前家裝公司的利潤(rùn)已經(jīng)趨于理性，因此折扣力度不可能無(wú)限度的加大，即使有低折扣也是有條件的。或是由集成轉(zhuǎn)變?yōu)閱芜呎劭?，例如多?xiàng)打8折變成了一項(xiàng)打4折。

也許是今年受到?jīng)_擊的市場(chǎng)讓各大家裝公司已經(jīng)再也經(jīng)不起價(jià)格戰(zhàn)，看清了市場(chǎng)形式的家裝公司也在家博會(huì)上各展“高招”來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額。龍發(fā)裝飾瞄準(zhǔn)工薪階層推出了3D家裝，實(shí)創(chuàng)裝飾為結(jié)婚的新人推出了裝婚房送婚慶的活動(dòng)，亞光亞的親情服務(wù)將業(yè)務(wù)拓展到了局部裝修與家居維修上，輕舟裝飾研發(fā)出了“零能效零污染”的節(jié)能產(chǎn)品主打環(huán)保牌，另外，一直走中高端路線的東易日盛也向消費(fèi)者打出了“終極家裝”的概念。

消費(fèi)者陷入信任危機(jī) 家裝市場(chǎng)或變新格局

　　家博會(huì)上記者采訪了多位消費(fèi)者，他們普遍表示前段時(shí)間所爆出的“家裝公司逃逸潮”令人對(duì)家裝公司的低價(jià)產(chǎn)生了質(zhì)疑。消費(fèi)者李小姐對(duì)記者說(shuō)：“一旦裝修就要成為這方面的專家，否則就會(huì)被騙?！彼J(rèn)為，價(jià)格過(guò)低的家裝公司可能存在消費(fèi)陷阱，也許是有附加費(fèi)用產(chǎn)生，也許是降低了服務(wù)質(zhì)量。隨著315消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)，消費(fèi)者在對(duì)家裝公司的選擇上也表現(xiàn)出了理性的一面，更加注重企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，價(jià)格已經(jīng)不再是第一位。

上海裝潢網(wǎng)第三方保證

　　面對(duì)這種種的危機(jī)，上海裝潢網(wǎng)與上海室內(nèi)裝修行業(yè)協(xié)會(huì)合作，成為上海裝修的門(mén)戶網(wǎng)站，為業(yè)主提供了一個(gè)第三方的監(jiān)理與保證，大大提高了業(yè)主裝修的積極性，也為他們的切實(shí)利益提高了保障。