面對材料緊缺原料漲價的現(xiàn)實，家具漲價終歸是一個市場終端反應(yīng)，到底有哪些品牌會漲，漲幅多少，這恐怕要跟品牌的規(guī)模、知名度、資金鏈來看其抗風險能力了，對此諸多眾多商家倒是很直接地預(yù)先告知漲價。而商家把十一黃金周作為“調(diào)價”的臨界點，一來是為了能夠促成“金九銀十”的旺季銷售局面，二來也是給準備在假日購買家具的消費者一個從容購買、貨比三家的機會。
“每個大品牌都有穩(wěn)定的客戶群，不會因為控制價格而在選材、質(zhì)量方面有所縮水，而是在保證市場秩序和合理競爭下適度調(diào)整終端價格。而其余的中小品牌在這場調(diào)價風波中也將看到自身管理體制的不足，紛紛尋找企業(yè)改革出路。”華康名家私的張國璋總經(jīng)理表示。
A.看準假日經(jīng)濟 家具商溫柔調(diào)價
“現(xiàn)在我們鉚足勁拼的還是假日經(jīng)濟，接下來將控制其他活動成本?！币酝簧偕碳疫€會頻頻參加各大展會，一來尋找加盟商促品牌建設(shè)，二來也是促進零售額，但如今家具商在進貨成本提升的情況下又不能貿(mào)然提價，額外支出的活動資金等于把利潤攤得更薄。另外，各大展會、淡季活動雖然可以拉動當前業(yè)績，但等于提前瓜分了假日活動利潤，沖淡了應(yīng)有的“淡旺季”市場。
除此之外，為了讓消費者適應(yīng)溫柔調(diào)價，不少家具商在不改標價的基礎(chǔ)上，委婉地降低活動促銷讓利幅度。據(jù)了解，與往年相比，今年“十一”商家“讓利折扣”幅度將會有所減少，取而代之的是更多抽獎、送好禮等活動?！百|(zhì)量不能縮水，只能以減少折扣幅度來應(yīng)對了?！苯?jīng)銷商是想借利潤差來填補進貨成本壓力。友邦家居的負責人表示，目前市場競爭激烈，經(jīng)銷商不會任意改價格，即便提價也是有廠家出具證明由市場統(tǒng)一管理，以此來規(guī)范提價后的有序競爭。
目前寧波不少家具品牌同時分布于各大家居賣場，而“十一”各大賣場的促銷活動又各不相同，所以在“十一”購買家具的讀者要多“臨市面”，貨比三家再出手。
B.將成調(diào)價主角 “十一”家具新品
9、10月份是裝修旺季，這在一定程度上促動了家具銷量，在即將到來的黃金周，眾多家居賣場都看準了這一契機準備賺個盆滿缽滿，雖然利薄了，但是銷量的大幅拉升對于經(jīng)銷商來說還是極具吸引力的。據(jù)記者了解，商家大部分調(diào)價措施相當嚴謹，除了不再大幅讓利外，將把“十一”上市的新品作為調(diào)價的試驗點。“原有產(chǎn)品雖已缺乏競爭力，但不是質(zhì)量有問題，所以不會急著出清，讓利的幅度也會有所考慮。而新品作為原料漲價后商家最先引入的貨源，其成本就高，加之新潮款式率先搶灘市場，身價自然不菲?！蹦辰?jīng)銷商表示。
一般來說，在售的家具和積壓的庫存價格相對穩(wěn)定，同時因家具更新?lián)Q代快，所以價格終歸會降，而商家把目標集中在新品建設(shè)上，看來也是想借“十一”來完成調(diào)價的銜接適應(yīng)工作。
當然了，在大品牌忙著考慮讓利幅度和調(diào)整新品價格時，有的小品牌會選擇在售產(chǎn)品和新款產(chǎn)品一律不漲價的方式，但卻在材質(zhì)和環(huán)保度上“動手腳”，這種變相漲價，是最不希望看到的。
C.注重家具原創(chuàng) 效仿高端品牌
面對原材料漲價的波動，廠家和銷售商更為被動，汰弱留強后，不少品牌開始思考如何提高自己的御風險能力。外要調(diào)價，內(nèi)修不足。除了上述說到的調(diào)價策略外，不少企業(yè)在自身管理上開始大幅調(diào)整。
“自去年年底的漲價浪頭打過來，我們就準備在生產(chǎn)、營銷等方面進一步調(diào)整，在這個家具薄利時代，唯一拼的就是實力?！睋?jù)了解，有不少家具品牌開始效仿大企業(yè)的管理、學習模式，無論是做品牌定位、搞推廣還是搞培訓，所有的學習都為了促進企業(yè)壯大。有的中小品牌還重金聘請國外大品牌的專家精英專門擔任顧問。
以往家具企業(yè)更多地是在經(jīng)營的同時進行原始資本的積累，很少對品牌價值進行定位和宣傳，產(chǎn)品再好但缺乏美譽度，一旦面臨同行競爭或是產(chǎn)品更新?lián)Q代時就會陷入困境。在同類產(chǎn)品充斥市場的今天，企業(yè)只有找準市場定位、注重設(shè)計原創(chuàng)性，才能找到品牌的價值歸向。
