概要: 前所未有的清倉價,買一千送五百……這些消費(fèi)者早已麻木的促銷方式,盡管在質(zhì)疑的眼光下,能夠取得暫時的收益,卻難以帶來長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利,為何屢屢收到不信任的苦果?為突圍困局,家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動,以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象,為打造百年老企建立根基。
以誠信獲取信任
“活動能真正吸引消費(fèi)者的眼球。一場熱鬧的活動,讓消費(fèi)者嘗到品牌的甜頭,就能夠輕易達(dá)到人際傳播的二次效果。這比百萬砸向電視臺的效果實(shí)際多了。”業(yè)界人士張先生指出,“但是,舉辦這些活動必須注意創(chuàng)新,抓住消費(fèi)者的心理,要不很容易引起消費(fèi)者的反感。”
“每個企業(yè)的方式都差不多,要突出必須有醒目的主題,用思想帶動整個發(fā)展?!本S可陶徐宏偉先生說。
促銷讓利,消費(fèi)者心中存疑,要想從根本上提高消費(fèi)者的新任度,除了創(chuàng)新活動外,保持品牌的誠信度也很關(guān)鍵,張先生指出。隨著廠商進(jìn)駐社區(qū)爭奪業(yè)主,業(yè)主心中“送上來的非好貨”的思想能否改變,在于品牌廠家的引導(dǎo)。工程項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,廠商的消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。誰能獲取消費(fèi)者的信任,誰就能笑到最后。
“我們希望借助權(quán)威機(jī)構(gòu),引導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)會辨識真正的環(huán)保家具。”I&D理想空間陳海新先生表示。據(jù)了解,為了減少消費(fèi)者的疑惑,有效開展“綠色之家”活動,I&D理想空間試圖引入權(quán)威機(jī)構(gòu),通過第三方的專業(yè)鑒定,獲取消費(fèi)者的信任。
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