這幾年來，廣州新開的家居賣場動輒一二十萬平方米，規(guī)模一家比一家大。這種擴(kuò)張的速度堪比高速飛奔的火車，得益于天時地利。一方面家具、建材門檻低，制造企業(yè)眾多且數(shù)量在蓬勃發(fā)展，廣州又毗鄰華南制造業(yè)基地；另一方面，受人民幣升值，出口受阻，不少出口企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，急需拓展內(nèi)銷渠道。賣場的開張，猶如圈地運動，自是不愁沒有商鋪進(jìn)駐。

　　據(jù)初步統(tǒng)計，目前廣州市內(nèi)家居賣場的經(jīng)營總面積已高達(dá)數(shù)百萬平方米，僅黃埔大道一地就超過百萬平方米。這幾年，樓市的火爆猶如一個強(qiáng)勁的引擎，為這輛火車大大提速。然而，一旦拉動火車的引擎“熄火”，家居賣場頓時陷入危機(jī)四伏，隨時面臨撤場的風(fēng)險。在業(yè)內(nèi)看來，明年亦不容樂觀。在逆境中求生，謀變當(dāng)然成為眼下業(yè)內(nèi)談?wù)撟顭岬脑掝}。

　　今年十一黃金周，與往昔的“慶豐收”相比，更多著眼還是誰的“御寒能力強(qiáng)”，挨過慢慢嚴(yán)冬，才能窺見“春暖花開的日子”。

　　建材試水“Outlets”模式

　　對于頗顯蕭條的家居市場，十一黃金周能否挽回今年以來的銷售頹勢，頓時成為廣州各大家居賣場今年蓄力一搏的最后機(jī)會。

　　價格依然是各大賣場祭出的利器，百安居的“量販特賣”，并攜手瓷磚、地板、衛(wèi)浴等知名品牌的聯(lián)手促銷，倒是吸引了不少的人氣。據(jù)百安居市場部人員透露，十一期間的客流較平時增幅在80%~90%，新荔灣店漲幅甚至達(dá)到300%，而整體銷售平均增幅約560%。

　　而靚家居以瓷磚吹響其國慶促銷的集結(jié)號，其最大的亮點就是和東鵬聯(lián)手推出的陶瓷“Outlets”模式。“在大市場萎縮的情況下，模式創(chuàng)新顯得至關(guān)重要，我們把今后增長點寄予這種渠道整合和經(jīng)營模式的創(chuàng)新?！膘n家居總經(jīng)理曾育周告訴記者，在短短七天內(nèi)，靚家居在車陂店、黃石店、昌崗店、花都店等旗下的十家分店中分別提供30平方米至50平方米的顯著區(qū)域作為折扣店的試業(yè)專區(qū)。

　　在時尚品牌、航空公司、洗衣店等多個行業(yè)已暢行多年的“Outlets”的業(yè)態(tài)模式，十一期間首次出現(xiàn)在廣州建材零售行業(yè)，其優(yōu)惠的力度也史無前例。據(jù)了解，60余款東鵬瓷磚以低至一折推出，其中雅砂巖低至0.998折，翡翠石低至1.67折，珊瑚玉低至2.4折。而首次上市的納福娜無洞洞石則以“買10送10”方式限量發(fā)售，甚至打破了業(yè)內(nèi)“新品高價”的一貫做法。

　　“這些產(chǎn)品并不是過季產(chǎn)品，也不是有瑕疵的次品?！睎|鵬陶瓷廣州分公司總經(jīng)理張翼向記者介紹，價格之所以這么便宜，主要是限量限區(qū)域發(fā)售。據(jù)介紹，進(jìn)入折扣店的產(chǎn)品大體分三類：一是大宗生產(chǎn)（如房地產(chǎn)精裝修房的批量定制產(chǎn)品）的剩下斷碼產(chǎn)品；二是研發(fā)試驗中沒有大批推向市場的其他花色產(chǎn)品；三是主流成熟新品在特定時期特定區(qū)域的優(yōu)惠促銷。

　　據(jù)曾育周透露，與平時相比，十一黃金周期間，不管是人流量還是銷售業(yè)績都有了明顯的提升，特別陶瓷促銷更是斬獲頗豐。此次名牌折扣店模式只是試水，正式推出要在今年11月份。業(yè)內(nèi)估計，受此刺激，業(yè)內(nèi)的明折暗扣競爭也許將會愈演愈烈。