營業(yè)面積6000平方米、亞洲最大的單一品牌陶瓷店——馬可波羅至尊殿暨華耐·立家體驗(yàn)館將于9月8日開業(yè)。與歐神諾體　驗(yàn)館開業(yè)相隔僅一周時(shí)間，國內(nèi)最大的陶瓷衛(wèi)浴流通商——華耐·立家建材連鎖再次作出大手筆。

　　上周末，本報(bào)記者前往閩龍?zhí)沾煽偛炕靥桨?，提前體驗(yàn)了這個(gè)“航母”級別的陶瓷單品店。

　　記者體驗(yàn)

　　5種風(fēng)格展廳各具特色

　　沿閩龍?zhí)沾晌鏖T向南200米左右就可以看到這家超大型的陶瓷單品店。

　　6000平方米的體驗(yàn)館所展示的陶瓷按照風(fēng)格不同可以分為歐式古典、田園風(fēng)情、現(xiàn)代簡約、中國傳統(tǒng)、現(xiàn)代前衛(wèi)5個(gè)不同的風(fēng)格。雖然展示的陶瓷產(chǎn)品種類繁多，但是每一款單品都有嚴(yán)整的貼合了分類的風(fēng)格。

　　走在歐式古典區(qū)域，可見到拱形的裝飾窗、仿花崗巖石柱貼面等新穎的設(shè)計(jì)，使人感覺置身于古羅馬建筑群之中。在現(xiàn)代簡約風(fēng)格的區(qū)域，盡是符合小資才情的輕細(xì)線條，綠色的馬賽克小磚，顏色清淡的裝飾品各具誘人之處。

　　記者最欣賞的是中國傳統(tǒng)區(qū)域的作品，玄關(guān)處的裝飾色深而重，四塊地磚拼成的大龍圖案栩栩如生，書房的墻壁上，設(shè)計(jì)師竟然以書法字體裝飾，搭配上精心挑選的條案、角柜，古樸典雅的風(fēng)格淋漓盡致。

　　訪談·體驗(yàn)營銷

　　把體驗(yàn)館開遍全國

　　訪華耐·立家建材連鎖總裁賈鋒

　　記者：這座馬可波羅至尊殿暨華耐·立家體驗(yàn)館號稱亞洲第一的單品陶瓷店，您認(rèn)為“第一”包含哪些內(nèi)容？

　　賈鋒：首先，面積第一，6000平方米單體店，相當(dāng)于14個(gè)籃球場。其次，產(chǎn)品最全，這里展示了馬可波羅所有的主銷產(chǎn)品。作為中國仿古磚第一品牌，馬可波羅仿古磚代表行業(yè)高度，如果消費(fèi)者想要購買仿古磚和馬可波羅其他產(chǎn)品，這里是首選地。

　　第三，功能豐富，這里有達(dá)到了對外營業(yè)水平的咖啡店，還有最全面的專業(yè)裝飾圖書館。能給消費(fèi)者和裝飾行業(yè)的朋友帶來不少國外新的設(shè)計(jì)理念和靈感。

　　第四，這里還修建了中國建筑陶瓷博物館分館。不僅能讓很多人了解陶瓷發(fā)展史，同時(shí)也代表我們企業(yè)的責(zé)任。

　　記者：為什么開這么大一個(gè)店？

　　賈鋒：基于兩個(gè)原因，一是和馬可波羅多年的合作使我們之間建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，馬可波羅要建至尊殿我們肯定當(dāng)仁不讓；二是基于我們的營銷模式，華耐·立家體驗(yàn)館最核心的理念是“體驗(yàn)”，我們要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，讓消費(fèi)者直接看到樣板也就是產(chǎn)品組合，體驗(yàn)消費(fèi)使消費(fèi)更加直接、直觀。

　　記者：體驗(yàn)消費(fèi)怎樣方便了消費(fèi)者？

　　賈鋒：以前經(jīng)常有這種現(xiàn)象，消費(fèi)者在展廳里看好了一款產(chǎn)品，但買回去鋪好了，發(fā)現(xiàn)不是那么回事，組合搭配起來就不好看了，結(jié)果還要打掉重新購買，既浪費(fèi)金錢也浪費(fèi)時(shí)間。體驗(yàn)消費(fèi)的最大好處是減少感覺誤差，這里看上什么樣的組合，回家鋪起來一樣效果，確實(shí)是方便了消費(fèi)者。

　　記者：您認(rèn)為體驗(yàn)會不會是行業(yè)未來的經(jīng)營趨勢？

　　賈鋒：是。體驗(yàn)消費(fèi)是目前最流行的消費(fèi)理念，它確實(shí)有領(lǐng)先于其他消費(fèi)模式的地方。華耐作為全國最大的瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品流通商之一，就要有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)趨勢的膽略，我們要成為推動行業(yè)發(fā)展的一股中堅(jiān)力量，和其他同行一起，帶動行業(yè)發(fā)展，這也是我們的責(zé)任。

　　訪談·品牌文化

　　展現(xiàn)陶瓷文化強(qiáng)勢

　　訪馬可波羅瓷磚制造商——廣東唯美陶瓷有限公司董事長兼總經(jīng)理黃建平

　　記者：作為中國仿古瓷磚的領(lǐng)軍品牌，馬可波羅在目前文化盛行的時(shí)代扮演了什么樣的角色？取得了哪些成就？

　　黃建平：馬可波羅開辦了中國首家建筑陶瓷博物館。我們將中國傳統(tǒng)的文化藝術(shù)符號，用現(xiàn)代的材料和手段把它再現(xiàn)和表現(xiàn)出來，開創(chuàng)了具有中國原創(chuàng)意義的“中國印象”系列產(chǎn)品。

　　記者：作為一家陶瓷企業(yè)，馬可波羅設(shè)立這個(gè)展現(xiàn)陶瓷發(fā)展史的博物館的出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　黃建平：我們的企業(yè)是做瓷磚——室內(nèi)裝飾材料，這個(gè)必然要透過家居文化，最后展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。只有文化強(qiáng)勢，品牌才得到承認(rèn)。我們通過這個(gè)建筑陶瓷博物館，把中國以前的陶瓷工藝，用現(xiàn)代的手段表現(xiàn)出來，讓國民增加民族自豪感、文化感，那么我們強(qiáng)勢的文化就逐漸累積出來了。

　　記者：馬可波羅品牌在設(shè)計(jì)師圈內(nèi)擁有著良好的知名度和美譽(yù)度，您覺得馬可波羅一直以來與設(shè)計(jì)師這樣的良好互動的意義是什么？

　　黃建平：我們舉辦各種各樣的設(shè)計(jì)師沙龍，邀請國內(nèi)外有名的建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)師參加。通過中西方設(shè)計(jì)師的交流，讓國內(nèi)設(shè)計(jì)師去感受中西文化碰撞出來的火花；也讓設(shè)計(jì)師更了解材料商、讓材料商更了解設(shè)計(jì)師。只有讓設(shè)計(jì)師和材料商建立起這種良好的溝通，才能給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。這就是互動的意義所在。

　　專家點(diǎn)評·流通領(lǐng)域

　　強(qiáng)勢終端勢必主導(dǎo)陶瓷市場

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東

　　馬可波羅是中國仿古磚的領(lǐng)軍企業(yè)，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品的研發(fā)能力越來越強(qiáng)，對產(chǎn)品展示的需求也越來越大，這就使得店的規(guī)模需要不斷地?cái)U(kuò)大；而華耐是流通領(lǐng)域的連鎖品牌企業(yè)，正好成了滿足這個(gè)需求的載體，兩大巨頭的結(jié)合就產(chǎn)生了這個(gè)超大店。

　　對于消費(fèi)者而言，大店的產(chǎn)品更為豐富，展示也更為直觀，消費(fèi)者在選購瓷磚建材時(shí)也更加方便。比如馬可波羅這個(gè)至尊殿，樣板間就有一百多個(gè)，各類風(fēng)格的設(shè)計(jì)都有，完全能夠滿足消費(fèi)者的需求。如果消費(fèi)者喜歡，可以直接把樣板間買下來，這種優(yōu)勢是其他超市、賣場所無法比擬的。這種實(shí)景的感受比在裝飾公司看設(shè)計(jì)圖還要直觀的多，我相信消費(fèi)者會更愿意到體驗(yàn)館來買瓷磚，體驗(yàn)消費(fèi)代表了先進(jìn)的經(jīng)營模式，相信不久之后會帶動陶瓷行業(yè)采用這種模式。

　　專家點(diǎn)評·設(shè)計(jì)與體驗(yàn)

　　設(shè)計(jì)優(yōu)勢將成競爭實(shí)力

　　中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會副會長李書才

　　中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會與華耐·立家建材連鎖一直是非常密切的合作伙伴，此前學(xué)會與華耐一起成功舉辦多屆“華耐杯”中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎賽，并使之成為業(yè)內(nèi)最具影響力的賽事，為推動我國室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展和專業(yè)水平的提高發(fā)揮了重要的作用。

　　希望華耐在全國各地建體驗(yàn)館的時(shí)候，不光要推產(chǎn)品，還要推廣設(shè)計(jì)。“華耐杯室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎賽”是設(shè)計(jì)師競技的平臺，華耐·立家體驗(yàn)館要成為設(shè)計(jì)師展示自己的平臺，這樣產(chǎn)品帶動設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)推動產(chǎn)品銷售，設(shè)計(jì)師來這里展示作品。同時(shí)，利用這個(gè)平臺研究消費(fèi)者的需求，反饋給設(shè)計(jì)師來進(jìn)行創(chuàng)作以滿足需求，推動設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展。一舉多得。