要實施品牌專賣戰(zhàn)略，有五大步驟是不得不認真思考和對待的。

　　研究需求

　　在走品牌化發(fā)展道路之前，首先要導入一個營銷理念，將注意力從產(chǎn)品實體轉(zhuǎn)向市場需求上來，相信大多數(shù)廠家走訪市場時都在了解“什么燈好賣”，其實，這是個誤區(qū)。走品牌路線應該研究消費者需要什么樣的燈，需要什么樣的光環(huán)境，需要什么樣的服務(wù)。營銷學上把注意力放在產(chǎn)品實體上叫“營銷近視癥”。筆者參與國韻品牌策劃前期作市場調(diào)研工作時，除了走訪燈飾市場外，還專門了解了家裝賣場，拜訪了家裝公司，因為燈飾是家裝業(yè)的輔助產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)新古典主義的家裝風格大行其道，而整個燈飾界卻沒有專門為這種風格搭配的燈飾。雖說有的廠家產(chǎn)品也可以說是類似風格，但沒有經(jīng)過整合資源和包裝，只是在賣產(chǎn)品，當然不會有品牌效應了。

　　市場定位

　　確定做品牌后，首先得為品牌定位。市場定位就是解決“賣給誰”的問題，即目標消費群體的鎖定。這樣，根據(jù)目標消費群體的購買行為和購買力等，你的產(chǎn)品組合、價格傳播方式和渠道設(shè)置才有了依據(jù)。目前，燈飾行業(yè)的廠家大多只有產(chǎn)品定位而沒有市場定位。看看這些廠家的產(chǎn)品有沒有具體的指向性就明白了。而目前在燈飾界產(chǎn)品線看上去單一卻形成自己風格的廠家效益都還不錯，比如新特麗、威斯丹弗等?？梢?，走專業(yè)化發(fā)展道路，通過差異化形成自己風格的道路才是正路，而靠仿燈甚至仿展示的企業(yè)，路子只會越走越窄。市場機會來自于滿足消費需求，其實燈飾行業(yè)是個性化的行業(yè)，市場空間很大，機會多的是，何必跟在別人后面走呢？

　　產(chǎn)品定位

　　市場定位后之后，才是產(chǎn)品定位。作為燈飾品牌專賣模式，要求廠家產(chǎn)品必須系列化。比如：國韻品牌的產(chǎn)品以客廳、吊燈、臺燈、地燈、壁燈到家居筒射燈都是系列化。當然，這對廠家的研發(fā)、生產(chǎn)是個考驗。另外，產(chǎn)品組合最好能分為概念燈、利潤燈、策略燈。概念燈作為提升品牌形象，并吸引設(shè)計師；利潤燈作為主攻對象，面對目標消費群體；策略燈作為促銷燈，配合超市促銷和提升市場占有率，同時阻擊仿燈。

　　品牌形象設(shè)計

　　品牌形象的整體規(guī)劃亦非常關(guān)鍵，從品牌定位與規(guī)劃到名字到一句廣告語，到設(shè)計一套ＶＩ形象，都對品牌發(fā)展起到重要作用，特別是終端形象展示系統(tǒng)。商家都清楚，二年不裝修就會落后，有的商家甚至說現(xiàn)在是在賣裝修而不是賣產(chǎn)品。因為消費者一輩子買不了幾次燈，故到市場首先就是被裝修風格所吸引，所以做品牌的企業(yè)得先花錢做一套像樣的ＶＩ手冊十分有必要。

　　品牌實行

　　品牌策劃到位后，就是執(zhí)行問題了。畢竟，做品牌是個長期的系統(tǒng)工程，建立一支精干的營銷團隊很有必要。 從渠道的開拓和維護，價格體系的管理，售后服務(wù)的規(guī)范，導購人員的培訓及品牌的傳播等，每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要一個團隊去執(zhí)行。每個企業(yè)的資源狀況不同，做法也不相同。總之，適合自己企業(yè)現(xiàn)狀的做法就是最好的。

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