前所未有的清倉價(jià)，買一千送五百……這些消費(fèi)者早已麻木的促銷方式，盡管在質(zhì)疑的眼光下，能夠取得暫時(shí)的收益，卻難以帶來長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利，為何屢屢收到不信任的苦果？為突圍困局，家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動(dòng)，以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象，為打造百年老企建立根基。

　　讓利卻被質(zhì)疑

　　上周日，蓓蕾劇院的一千多個(gè)座位幾乎座無虛席，除了上百名商家，他們絕大部分是廣州各大小區(qū)的業(yè)主，當(dāng)中很多也是搜房網(wǎng)業(yè)主論壇的網(wǎng)友。此時(shí)，由廣州搜房網(wǎng)主辦的“鼓動(dòng)全城”迎春會暨業(yè)主奧斯卡、網(wǎng)絡(luò)人氣榜頒獎(jiǎng)盛典正隆重舉行。

　　頒獎(jiǎng)盛典正在舉行時(shí)，記者在門口的簽到處看到了這樣的一幕。一位六十歲左右的阿婆向工作人員咨詢“哪里有便宜的樓盤售賣”?，F(xiàn)場工作人員解釋，網(wǎng)站只是提供樓盤的信息，并不直接售賣樓盤。但是，如果想取得優(yōu)惠，可以參加團(tuán)購或者睇樓團(tuán)，獲取額外優(yōu)惠。阿婆聽見“團(tuán)購”后，立即回答，“團(tuán)購，聽起來就好像是有錢人才參加的活動(dòng)。我們這種市民，只是買五千左右一平方米的樓盤，也有得團(tuán)購嗎？”

　　跟其他消費(fèi)者相比，這位阿婆并不是例外。面對越來越多的商家活動(dòng)，消費(fèi)者的疑惑也隨之增加。盡管商家心在滴血，卻面對笑容地歡迎消費(fèi)者，進(jìn)行虧本銷售，卻未能少換來消費(fèi)者質(zhì)疑的眼神。

　　“在魚目混珠的年代，我們更加有責(zé)任站出來，引導(dǎo)消費(fèi)者，學(xué)會辨認(rèn)?！?nbsp;I&D理想空間的品牌推廣助理總監(jiān)陳海新先生表示。

　　陳海新認(rèn)為，受金融危機(jī)的影響，很多沒有實(shí)力的企業(yè)倒閉了，騰出了新的市場空間。但是，也有不少自認(rèn)為是規(guī)模大的企業(yè)，趁亂世之下，推出很多低價(jià)產(chǎn)品，忽悠消費(fèi)者，讓真正的品牌企業(yè)處于不利的地位。

　　出新招吸引消費(fèi)者

　　“以前比較注重行業(yè)內(nèi)的建設(shè)，現(xiàn)在的世道，我們會加大對消費(fèi)者的工作比例?！标惡Ｐ孪壬f。

　　據(jù)了解，I&D理想空間將在今年推廣“綠色之家”的環(huán)保理念，聯(lián)合房地產(chǎn)商及其他家居所需要的配套品牌商，齊齊打造“綠色之家”的理念。這是他們首次聯(lián)合其他品牌，向消費(fèi)者推廣環(huán)保概念。

　　單一品牌或許難以打動(dòng)消費(fèi)者的放心。品牌聯(lián)盟，能夠互相借助消費(fèi)者對品牌的信任感。除此之外，鑒于家居品牌平時(shí)的關(guān)注度比大眾消費(fèi)產(chǎn)品低，更有知名衛(wèi)浴企業(yè)直接越過經(jīng)銷商，與消費(fèi)者大玩尋寶活動(dòng)。

　　答問卷拿大獎(jiǎng)，這是維可陶衛(wèi)浴將于近期舉行的尋寶活動(dòng)。問卷，將以DM單的形式派送到業(yè)界及消費(fèi)者手上，而答案，全部可以在其企業(yè)官方網(wǎng)站上得到。以往商家舉行這類型活動(dòng)送出的獎(jiǎng)品往往是現(xiàn)金代用券。而這次比賽，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖色@得電腦、相機(jī)、手機(jī)等數(shù)碼禮品，這些都是吸引年輕人眼球的產(chǎn)品。

　　“這是我們首次跳過其他發(fā)展商，直接面對業(yè)主的活動(dòng)?！?nbsp;維可陶衛(wèi)浴市場部經(jīng)理徐宏偉先生說。他表示，以往企業(yè)跟業(yè)主是拋物線型的關(guān)系，如今試圖打造的是直線型的關(guān)系。消費(fèi)者透過在官方網(wǎng)站尋找答案，能夠全面了解維可陶的品牌，同時(shí)也建立了對品牌的忠誠度。

　　“以前我不大相信這些活動(dòng)，總覺得無商不奸，但是上次新房裝修在團(tuán)購現(xiàn)場購買了大量讓利產(chǎn)品，并參加落定大獎(jiǎng)獲得一套價(jià)值過萬元的沙發(fā)后，我喜歡上參加這些活動(dòng)了?！比ツ?0月剛裝修完新房的王小姐表示。王小姐還透露，在她的影響下，身邊的朋友也開始留意這些信息了。

　　以誠信獲取信任

　　“活動(dòng)能真正吸引消費(fèi)者的眼球。一場熱鬧的活動(dòng)，讓消費(fèi)者嘗到品牌的甜頭，就能夠輕易達(dá)到人際傳播的二次效果。這比百萬砸向電視臺的效果實(shí)際多了?！睒I(yè)界人士張先生指出，“但是，舉辦這些活動(dòng)必須注意創(chuàng)新，抓住消費(fèi)者的心理，要不很容易引起消費(fèi)者的反感?！?

　　“每個(gè)企業(yè)的方式都差不多，要突出必須有醒目的主題，用思想帶動(dòng)整個(gè)發(fā)展?！本S可陶徐宏偉先生說。

　　促銷讓利，消費(fèi)者心中存疑，要想從根本上提高消費(fèi)者的新任度，除了創(chuàng)新活動(dòng)外，保持品牌的誠信度也很關(guān)鍵，張先生指出。隨著廠商進(jìn)駐社區(qū)爭奪業(yè)主，業(yè)主心中“送上來的非好貨”的思想能否改變，在于品牌廠家的引導(dǎo)。工程項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，廠商的消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。誰能獲取消費(fèi)者的信任，誰就能笑到最后。

　　“我們希望借助權(quán)威機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)會辨識真正的環(huán)保家具。” I&D理想空間陳海新先生表示。據(jù)了解，為了減少消費(fèi)者的疑惑，有效開展“綠色之家”活動(dòng)，I&D理想空間試圖引入權(quán)威機(jī)構(gòu)，通過第三方的專業(yè)鑒定，獲取消費(fèi)者的信任。