一個(gè)新時(shí)代的形成通常需要具備兩個(gè)基本條件：一是符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律；二是具有成熟的市場條件。家居行業(yè)網(wǎng)銷時(shí)代的到來則恰是符合上述兩個(gè)條件。 
 
　　一方面，08年下半年以來金融危機(jī)的到來讓更多人奮力尋找更加實(shí)惠而劃算的購物渠道；另一方面，隨著人們對生活水平要求的提高，對家居用品的需求早已從功能性選擇轉(zhuǎn)為個(gè)性化選擇，這樣就自然催生了家居用品銷售的渠道變革。

　　家居網(wǎng)購市場日益火爆

　　以下一組數(shù)據(jù)可以作為佐證。

　　根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢近日發(fā)布的報(bào)告顯示，2008年中國網(wǎng)購市場年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%。而上海去年的網(wǎng)絡(luò)購物更是獨(dú)占鰲頭，搶占了幾項(xiàng)第一———交易總額第一，達(dá)到160多億元；人均年度購物消費(fèi)額在所有城市中位居第一，平均為2200元。

　　其中，家居用品所占的比例正在逐漸上升。以市場份額最大的淘寶網(wǎng)為例，2008年網(wǎng)絡(luò)商品銷售按銷售額排名的前3名分別是：服飾(1.4億件)、手機(jī)(1366萬部)、化妝品(7148萬件)，而家居日用4739萬件的銷售額位居第四，且與去年同期相比，正處在上升的勢頭當(dāng)中。

　　江先生是在上海工作的江西籍人士，08年底剛購置一套房的他，手頭上并不是很寬裕，在裝修上，想買一些又便宜又實(shí)惠的家具，于是他走遍了滬上各大家具賣場調(diào)研市場情況，經(jīng)過一番對比后，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購確實(shí)在價(jià)格上實(shí)惠很多。江先生對記者說，以前不敢想象在網(wǎng)絡(luò)上購買像家具、衛(wèi)浴這樣的大件用品，但現(xiàn)在經(jīng)過一番了解，發(fā)現(xiàn)很多廠家的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)很健全，可以放心購買了。

　　其實(shí)，近幾年來，已經(jīng)有不少商家陸陸續(xù)續(xù)涉足網(wǎng)購這一塊。從最早的企業(yè)自建網(wǎng)站，網(wǎng)友通過電話來購買產(chǎn)品；再到在網(wǎng)上開店賣產(chǎn)品；再到家居賣場建立專門的網(wǎng)店。而前不久，好百年家居e購物體驗(yàn)中心正式開業(yè)則標(biāo)志著家居網(wǎng)銷新時(shí)代的到來。它為人們提供了一個(gè)全新的購物平臺，帶來了一種全新的消費(fèi)理念，更重要的是，對于以傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)為主導(dǎo)地位的中國家居零售市場來說具有革命性的意義。

　　催生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺

　　也許有人會(huì)說，以淘寶網(wǎng)上的數(shù)據(jù)來計(jì)算家居用品的交易量，未必有失偏頗。確實(shí)，家居產(chǎn)品和服飾、化妝品、手機(jī)類產(chǎn)品有所不同，存在配送、安裝、售后等方面的問題，因此在淘寶網(wǎng)上購買的通常是軟裝，建材產(chǎn)品相對較少。

　　搜房網(wǎng)記者小莊曾把家居用品網(wǎng)購平臺分為三大類：一類是制造企業(yè)、個(gè)人型網(wǎng)店，比如淘寶網(wǎng)的網(wǎng)店和一些企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，一些大型建材企業(yè)甚至專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門來服務(wù)網(wǎng)絡(luò)客戶；二是家居賣場網(wǎng)購平臺，除了好百年，紅星美凱龍、簡易家居也有意向發(fā)展賣場網(wǎng)購這一塊的業(yè)務(wù)；三是大型家居門戶網(wǎng)站網(wǎng)購平臺，像搜房網(wǎng)的網(wǎng)購中心，不僅給網(wǎng)友提供詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)購物平臺，更提供全面、豐富而專業(yè)的產(chǎn)品信息和導(dǎo)購信息，得到了廣大網(wǎng)友的認(rèn)可。

　　但仍有一大部分網(wǎng)友認(rèn)為建材產(chǎn)品在網(wǎng)上購買不是很放心。一位在媒體工作的劉小姐對記者說道，家里即將要裝修了，但是也經(jīng)常上網(wǎng)購網(wǎng)站看看建材產(chǎn)品，但是并不打算通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買，因?yàn)榇蠹臇|西還是覺得從實(shí)體店購買比較放心，必須要有體驗(yàn)感才行。

　　針對這種情況，也有一些網(wǎng)站推出了體驗(yàn)式家居產(chǎn)品營銷的模式。網(wǎng)友可以在設(shè)定的模式中選擇不同的場景，從中看出搭配產(chǎn)品的不同效果，來獲得對產(chǎn)品的體驗(yàn)感。

　　此外，目前正興起的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購熱潮也是對網(wǎng)購方式的有益補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購又稱為B2T模式，是繼B2B、B2C、C2C后的又一電子商務(wù)模式，即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購。就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。

　　搜房網(wǎng)于2008年在全國各大城市興辦的“建材名品大集采”就獲得了場場爆滿，以“名品”、“低價(jià)”為關(guān)鍵詞的大集采活動(dòng)吸引了眾多網(wǎng)友，并引起了強(qiáng)烈反響，好評如潮。

　　家居網(wǎng)站迎來春風(fēng)陣陣

　　家居產(chǎn)品網(wǎng)購的日漸興起也給家居類門戶網(wǎng)站吹來了春風(fēng)陣陣。

　　隨著網(wǎng)民數(shù)字的不斷擴(kuò)大，越來越多人開始關(guān)注到網(wǎng)上的信息。同時(shí)，網(wǎng)民為了提高網(wǎng)購的有效率和可行性，就會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的方式對各種產(chǎn)品進(jìn)行比較，進(jìn)而也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的關(guān)注。

　　聰明的商家早已看到了這些商機(jī)。

　　不少以前不太注重品牌宣傳的廠家頻頻向搜房網(wǎng)這樣的家居類門戶網(wǎng)站伸出橄欖枝，表達(dá)出合作的意向。另一方面，金融危機(jī)導(dǎo)致廠家在廣告宣傳上的費(fèi)用也有所調(diào)整，而網(wǎng)絡(luò)廣告相比電視等傳統(tǒng)媒體而言，其優(yōu)惠的價(jià)格和廣泛的影響面，受到眾多大品牌企業(yè)的青睞。因此，也有專家預(yù)測，盡管2009年日子不太好過，但中國網(wǎng)絡(luò)市場廣告有可能會(huì)有一定量的增長。

　　此外，受到這些影響，廠商在打廣告也愈發(fā)注重軟文和公關(guān)活動(dòng)的宣傳。凱旋先驅(qū)公關(guān)公司王小姐對記者說道，現(xiàn)在很多家居企業(yè)都更加注視軟文和活動(dòng)的宣傳效果，因?yàn)檫@種形式所傳遞的信息比單純的硬廣要更多，另外，就傳播效果來看，可信度也更高，同時(shí)價(jià)格也相對比硬廣劃算，因此，于廠家來說，又何樂而不為呢？