由北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦的美化家居展已經(jīng)舉辦九屆，每屆分春、秋兩季展覽，成為京城百姓廣為熟悉的家裝展;而由德納展覽公司舉辦的家居博覽會(huì)去年10月為第一屆，今年2月底為第二屆。這就意味著，在今年的春季裝修旺季到來之際，京城會(huì)有兩個(gè)“春展”為業(yè)主服務(wù)，如何尋覓業(yè)主、爭(zhēng)搶客源，兩大展會(huì)不得不暗中較勁。

　　兩家展會(huì)如影隨形

　　2月27日至3月1日，第二屆北京家居博覽會(huì)將在北京農(nóng)展館舉辦，唱主角的除了北京市面上的知名裝飾企業(yè)，還將有整體櫥柜、家具、燈飾、熱水器、衛(wèi)浴、木門、塑鋼門窗、地板、瓷磚、地毯、藝術(shù)玻璃、油漆涂料、墻材等家裝產(chǎn)品品牌，儼如一場(chǎng)家居產(chǎn)品大**。展會(huì)面積2.5萬(wàn)平方米，參展單位數(shù)百家。

　　農(nóng)展館的家居博覽會(huì)一結(jié)束，3月5日至3月8日，北京展覽館將迎來另一場(chǎng)家裝企業(yè)盛會(huì)——第十屆美化家居展。參展的主力陣容是京城知名裝飾企業(yè)，東易日盛、博洛尼、元洲、闊達(dá)、今朝、實(shí)創(chuàng)、亞光亞、瑞博文等。第十屆美化家居展沿襲歷年春展習(xí)俗，展出面積不大，近4000平方米，以體現(xiàn)裝飾企業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)為基調(diào)，主張“文化家裝”，展會(huì)還將邀請(qǐng)藝術(shù)瓷、軟裝飾等家居藝術(shù)品企業(yè)參展。

　　京城家裝企業(yè)的整體知名度在全國(guó)范圍內(nèi)首屈一指，分公司、加盟店開遍大江南北，設(shè)計(jì)水平、施工標(biāo)準(zhǔn)化程度均為其他城市所不及。尤其是京城家裝體驗(yàn)店，集奢華、雅致、品位、藝術(shù)于一體，再豪華的展館及單體專賣店都無法與之媲美。既然如此，家裝企業(yè)亮相展會(huì)還有什么意義?對(duì)此，北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賈中池的答案是：“內(nèi)容大于形式?！彼J(rèn)為，參展企業(yè)要用有限的空間體現(xiàn)企業(yè)無限的文化內(nèi)涵，通過展館的精致化設(shè)計(jì)讓業(yè)主比較出誰(shuí)家的設(shè)計(jì)更考究，誰(shuí)更有品位。德納展覽公司北京公司總經(jīng)理朱武則認(rèn)為，通過展會(huì)將各家居企業(yè)召集到一起，給消費(fèi)者提供的是一種信息，是價(jià)格上的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者前來。

　　尋覓客源成展會(huì)難題

　　對(duì)參展企業(yè)來說，客源是最重要的。家裝展覽的客源是面向廣大家裝業(yè)主，參展企業(yè)均是消費(fèi)者平日能接觸到的，業(yè)主參加展會(huì)就相當(dāng)于去賣場(chǎng)轉(zhuǎn)店，展會(huì)對(duì)消費(fèi)者來說有多大吸引力?

　　縱觀歷年歷屆家裝展，永遠(yuǎn)是一種你爭(zhēng)我奪的景象。只要你一進(jìn)場(chǎng)就有無數(shù)張面孔迎上來：“到我家看看，有很多優(yōu)惠，讓我家設(shè)計(jì)師給您設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，不買不要緊，咨詢咨詢也好!”甚至曾有兩家公司業(yè)務(wù)員為爭(zhēng)搶客戶而大打出手。在這樣的展會(huì)環(huán)境下，業(yè)主還能有心情看產(chǎn)品、品設(shè)計(jì)實(shí)在很難。對(duì)此，賈中池一再?gòu)?qiáng)調(diào)，家裝展會(huì)首先要解決的就是拉客問題，要求裝飾公司一定要文明參展、文明待客，杜絕拉客行為。

　　事實(shí)上，展會(huì)上之所以出現(xiàn)拉人搶客現(xiàn)象，就是因?yàn)榭驮刺?，展?huì)定位與參展企業(yè)定位不同而造成的。一位不愿透露姓名的家裝老板坦言，想在展會(huì)上簽單不是那么容易的。他表示，參加展會(huì)的家裝公司均是京城的知名企業(yè)，定位均在中高端客戶群身上，想要吸引展會(huì)客戶就得做低價(jià)格，這是裝飾公司不愿意的;參展的客戶多是“貪圖便宜、斤斤計(jì)較”或是“年老父母為兒女選產(chǎn)品”，這些人本來就與裝飾公司的理想定位群體有所偏差，“所以，想在展會(huì)上找到客戶是比較難的”。

　　從歷年參展的裝飾公司的反饋來看，不管是家居博覽會(huì)還是美化家居展，展會(huì)效果太過一般，始終無法避免工作人員大于業(yè)主的窘境?！敖鉀Q不了這個(gè)問題，家裝展會(huì)很難成熟。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。

　　一季兩展當(dāng)怪不怪

　　一個(gè)城市同一時(shí)期有兩家雷同的展會(huì)，無論對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)參展商來說，都是很怪的事情。

　　在沒有家居博覽會(huì)出現(xiàn)以前，京城百姓對(duì)10年來每年3月份在北京展覽館舉辦的春展及10月份在農(nóng)業(yè)展館舉辦的秋展已經(jīng)習(xí)以為常。春展4000平方米左右，秋展近萬(wàn)平方米，各參展企業(yè)將年度看家本領(lǐng)拿到展會(huì)上秀一秀，做些雷同的促銷活動(dòng)“自?shī)首詷芬环?。賈中池表示，展會(huì)的作用一是使企業(yè)集體亮相給消費(fèi)者做一個(gè)“年度報(bào)告”，另一個(gè)作用便是使協(xié)會(huì)及上級(jí)單位通過展會(huì)查看京城家裝市場(chǎng)的發(fā)展情況。可以說，美化家居展強(qiáng)調(diào)更多的是向消費(fèi)者及**單位展示和報(bào)告裝飾行業(yè)發(fā)展風(fēng)貌這一功能。

　　德納展覽公司舉辦的家居博覽會(huì)強(qiáng)調(diào)更多的是促銷功能，通過匯集各類家居產(chǎn)品促銷信息及各種優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者到展會(huì)上簽單。在朱武看來，德納的做法是有事實(shí)依據(jù)的?！霸跍刂菖e辦的家居博覽會(huì)已成功舉辦6屆，由最初的5萬(wàn)客源增加到30萬(wàn)。只要復(fù)制溫州家居博覽會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，一定可以取得北京市場(chǎng)的成功。”

　　兩個(gè)展會(huì)的主要目標(biāo)不完全重合使得二者可以暫時(shí)并存，怪事也就有了不怪的理由，但二者的競(jìng)爭(zhēng)是毋庸置疑的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京的家裝市場(chǎng)就那么大，在未來一段時(shí)間或許還會(huì)萎縮，二者并存的日子終將不會(huì)持續(xù)太久，誰(shuí)最先替參展商找到目標(biāo)客戶群體，誰(shuí)將主宰家裝展會(huì)市場(chǎng)沉浮。