第一，應(yīng)該確保讓經(jīng)銷商獲利。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。對于經(jīng)銷商來說，短期利益是賺錢，長期利益是發(fā)展。一定的利益保障是經(jīng)銷商得以生存的必要條件。只要廠商規(guī)劃好中高價位的產(chǎn)品，制定好切合實際的銷售政策，做好產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓(xùn)練有素的促銷人員進(jìn)行推廣，經(jīng)銷商肯定會積極聯(lián)合終端零售店，主力推銷該系列產(chǎn)品。 

　　第二，讓銷售人員做經(jīng)銷商的營銷顧問。顧問式營銷的特點是銷售人員不僅要把產(chǎn)品介紹給經(jīng)銷商，而且還要把營銷理念、資金利用率原理等管理理念灌輸給經(jīng)銷商。這是一整套銷售解決方案，它能解決經(jīng)銷商眼前的贏利問題，也能幫助經(jīng)銷商分析公司后續(xù)發(fā)展中所遇到的瓶頸。 

　　第三，強(qiáng)化終端管理，形成終端推力。從某種意義上說，經(jīng)銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心，因為，產(chǎn)品的最終銷售是在終端零售店。因此，廠商的銷售團(tuán)隊還是要近距離接觸零售終端。和經(jīng)銷商一起接近零售店最根本的目的是讓零售店認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠商，最終把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成消費(fèi)過程。 

　　第四，解決好售后問題，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。在廠商和零售店之間，經(jīng)銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產(chǎn)品的扣點或質(zhì)量不滿等。在很多省區(qū)，零售店幾乎形成一個潛規(guī)則，只要產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，就找經(jīng)銷商。 

　　因此，對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量是他們最關(guān)心的。有產(chǎn)品銷售就有售后服務(wù)，如果售后服務(wù)迅捷，零售店就不會出現(xiàn)消費(fèi)者圍著柜臺嚷著退貨的尷尬事，那么經(jīng)銷商和零售店這一對“歡喜冤家”也就少了煩心事。所以，完善的售后服務(wù)體系、處理突發(fā)事件的能力，對于廠商的合作與發(fā)展尤為重要。