中山市光之鳥照明有限公司已有多年的木藝燈生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗，經(jīng)過去年一年時間的產(chǎn)品研發(fā)，已形成以木藝為主的家居照明系列產(chǎn)品?？偨?jīng)理孫輝表示，該公司今年將增加銷售隊伍，以專賣店的模式重點做好省級市場的客戶開發(fā)并輔助當?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)二級市場。

　　西特照明：牛年主打牛計劃

　　2009年，西特照明電器有限公司計劃在國內(nèi)現(xiàn)有代理商的基礎上再增加25個，彌補公司受金融危機減少的外貿(mào)訂單，來達到公司的產(chǎn)銷平衡。同時，據(jù)該公司現(xiàn)聘海外歸國人才黃華南總經(jīng)理介紹，目前公司主要工作就是實現(xiàn)零庫存計劃；銷售部將獨立一支小分隊；國內(nèi)經(jīng)銷部門全體業(yè)務員交替性地做一次全國巡回產(chǎn)品交流會與售后跟蹤，從而提高服務質(zhì)量。

　　奧暉特照明：全面啟動網(wǎng)點建設

　　據(jù)悉，中山市奧暉特照明有限公司2月下旬開始“春耕計劃”。由15位營銷精英組成的銷售團隊將奔赴全國10個重點區(qū)域，全面啟動“奧暉特”專賣店及旗艦店網(wǎng)點的建設。據(jù)公司營銷總監(jiān)趙中波介紹，今年公司在銷售渠道上要進一步升級，主要以專賣店的形式進入市場，計劃在5月份以前開設100家“奧暉特”專賣店和10家旗艦店，其中江蘇、北京等10個省市為首批重點開發(fā)市場。

　　大威德照明：轉(zhuǎn)型做LED照明產(chǎn)品

　　考慮到目前LED的市場前景非常好，大威德照明今年全面轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后從原來生產(chǎn)LED配件到生產(chǎn)LED護欄管、彩虹管、顯示屏等系列產(chǎn)品；廠房也重新搬遷，面積比原來增加了兩倍多，還增加了新的機器設備和技術人員。

　　昌泰光源：先抓質(zhì)量再抓市場

　　近日，據(jù)中山市橫欄鎮(zhèn)昌泰光源配件廠總經(jīng)理項示波透露，根據(jù)對市場的調(diào)查和深入分析，目前燈飾產(chǎn)品的市場已經(jīng)形成了供過于求的態(tài)勢，消費者也越來越理性，一些有意識的商家在今后幾年的選購中將會對產(chǎn)品的質(zhì)量愈加注重。所以昌泰最后決定先抓質(zhì)量再抓市場，在消費者心目中樹立良好的產(chǎn)品形象。

　　奧科特：今年全面啟動國內(nèi)市場

　　近日，記者在中山市奧科特照明電器有限公司總經(jīng)理陳愛華先生處了解到,該企業(yè)過去五年，把資源投入傾斜在生產(chǎn)研發(fā)領域，今年將全面啟動國內(nèi)市場，改變只專注做高品質(zhì)高性價比產(chǎn)品的觀念，步入中高檔市場，以市場需求為導向，調(diào)整以前的內(nèi)外部政策，機制設置將突出人本理念，為熟行業(yè)、有思想、善行動的人才提供廣闊空間。

　　金德利：牛年加速專賣店建設

　　江門市金德利電器有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器、LED控制器等燈具控制器配件企業(yè)。近日，記者從該公司總經(jīng)理彭衛(wèi)明處獲悉，今年金德利將整合電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器、LED控制器、T5\T6光源、遙控\分段開關、節(jié)能射燈杯六大系列產(chǎn)品，加快國內(nèi)專賣店的建設速度，進一步完善經(jīng)銷商等終端用戶的銷售渠道。

　　四通松下：13條政策開拓國內(nèi)市場

　　茂名四通松下電器有限公司（Panisoca照明）今年將在國內(nèi)開200家專賣店。為實現(xiàn)這一目標，順利地開拓國內(nèi)市場，該公司在2009年“百分之百投入零風險經(jīng)營”為主題的營銷會議上，提出了人員開拓、廣告軟文宣傳、形象裝修補貼、禮品物料、促銷投入、退換貨保障、售后服務體系等13條政策支持。

　　戈雅照明：為揚帆做準備

　　為應對2009年，戈雅照明將從三個方面為企業(yè)強大做好基礎工作。一是今年將對管理層和普通員工的薪酬體系進行調(diào)整；二是開始實施培訓計劃，從文化、技術等方面對員工進行定期培訓；三是新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進入實施階段，條件成熟時將建立新產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　點評：好的策劃要有精明的負責人帶領去執(zhí)行，才能更好地實現(xiàn)計劃。如何才能在市場爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，需要企業(yè)在市場渠道開拓方面多下工夫。