在今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，很多的企業(yè)遭遇到了前所未有的困境，但還是有個(gè)別的企業(yè)做得很好，盈利不但沒降，反而還上漲了很多，除了其它的原因之外，最重要的就是他們產(chǎn)品定位和市場(chǎng)選點(diǎn)不一樣，因此定位絕對(duì)重要，一定要慎重的、經(jīng)過嚴(yán)慎的市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)真對(duì)待。

　　一、選好定位

　　定位就是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，說白了定位就是確定你要賣什么類型的，例如電腦桌、電腦椅、等等此類產(chǎn)品的一種或多種。還有你的產(chǎn)品銷售對(duì)象是誰(shuí)？也就是消費(fèi)人群。是高檔？中檔？還是低檔？這些問題都非常重要，這就是企業(yè)往前走的目標(biāo)，有了適合的目標(biāo)就可以圍繞這個(gè)明確的目標(biāo)展開工作了。俗說話細(xì)節(jié)決定成敗。有了明確目標(biāo)之后，就要注重細(xì)節(jié)，細(xì)分市場(chǎng)，不要眉毛胡子一把抓，那樣太浪費(fèi)精力而且也做不好。

　　二、注重產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)

　　剛剛看到一篇報(bào)道：美國(guó)客戶家具訂單正從中國(guó)轉(zhuǎn)向印尼，其中也指明了為什么會(huì)從中國(guó)供應(yīng)商轉(zhuǎn)向印尼供應(yīng)商，最主要的原因是中國(guó)家具質(zhì)量太差，國(guó)際采購(gòu)公司已對(duì)中國(guó)家具質(zhì)量失去信心，轉(zhuǎn)向包括印尼在內(nèi)的其他國(guó)家的高質(zhì)量家具生產(chǎn)商，盡管這些國(guó)家家具制造商的價(jià)格較高。由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)一件產(chǎn)品品來(lái)說是多么的重要，如果說設(shè)計(jì)是產(chǎn)品之魂的話，質(zhì)量就是產(chǎn)品之生命，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有了生命，沒有存在的價(jià)值，那他就是設(shè)計(jì)的再好也是沒有用的。

　　另外，中國(guó)家具的價(jià)格指數(shù)也在不斷地下降，從2006年的140.1急劇下降到56.6，隨著洋家具廠商進(jìn)駐步伐的進(jìn)一步加大，價(jià)格指數(shù)還會(huì)下降，到時(shí)候靠低價(jià)博得市場(chǎng)的中國(guó)家具優(yōu)勢(shì)已完全喪失，面對(duì)質(zhì)高價(jià)低洋家具的強(qiáng)大沖擊，如何生存？所以光靠低價(jià)格搶奪市場(chǎng)的日子就要結(jié)束了，質(zhì)量好的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展方向，中國(guó)家具制造商們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考規(guī)劃企業(yè)，不要鼠目寸光，要時(shí)刻牢記：質(zhì)量好才是真的好！

　　三、加速創(chuàng)建自有品牌，提高品牌影響力

　　在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量之時(shí)，家具企業(yè)制造商們也要切記打好品牌戰(zhàn)略。因?yàn)榧揖呤且环N耐用消費(fèi)品，相對(duì)來(lái)講價(jià)格比較高，一般人只是一次性投資，因而特別注重質(zhì)量。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量很好，等消費(fèi)者使用N多年之后，忽然覺得他們上次買的諸如辦公桌、文件柜的質(zhì)量很好，還要打算購(gòu)買的時(shí)候，他們想到肯定是牌子，而不是廠家名，如果您沒有自己的牌子，那很可能就失去了被再次購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

　　另外品牌也是口碑，如果您擁有自己的品牌，消費(fèi)者在使用過程中覺得很好，那么他身邊的人采購(gòu)家具的時(shí)候，他們首先會(huì)向采購(gòu)者推薦他們熟知和認(rèn)可的品牌。

　　因此，在進(jìn)口辦公家具長(zhǎng)驅(qū)直入的今天，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造出一批堪與國(guó)際品牌相匹敵、為消費(fèi)者所接受的名牌來(lái)，才是家具制造商們們抵御嚴(yán)冬的根本辦法，只有抓緊時(shí)間修煉內(nèi)功，關(guān)注品牌建設(shè)，將來(lái)才有出路，未來(lái)的市場(chǎng)上才有你的一席之地。如果沒有遠(yuǎn)見，就是沒有金融危機(jī)，行業(yè)洗牌也會(huì)讓很多企業(yè)無(wú)法生存。

　　四、宣傳與推廣

　　有了自己的產(chǎn)品品牌，品牌營(yíng)銷也很重要。有很多的辦公家具廠家由于現(xiàn)在鬧經(jīng)濟(jì)危機(jī)而停掉了宣傳推廣費(fèi)，其實(shí)這種觀念非常不好。小編認(rèn)為越是這樣的時(shí)候，就越應(yīng)該爭(zhēng)取露臉的機(jī)會(huì)，要轉(zhuǎn)換觀念，要會(huì)花小錢辦大事。例如電視廣告非常昂貴，現(xiàn)在無(wú)力支付，可以改為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比電視廣告就要便宜的多了，而且持續(xù)時(shí)間也長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)龐大的網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了購(gòu)物之前上網(wǎng)查看，了解產(chǎn)品性能和商家信息。而且網(wǎng)絡(luò)的空間巨大，您只需花很少的錢就能擁有一個(gè)空間巨大的網(wǎng)絡(luò)店鋪，何樂而不為呢！另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了向消費(fèi)者介紹、宣傳自己的產(chǎn)品之外，還可以向同行傳遞一個(gè)信息：那就是在百年不遇的金融風(fēng)暴襲來(lái)時(shí)，我沒有倒下，我在堅(jiān)持，堅(jiān)持就說明有生命力，就會(huì)被認(rèn)為有實(shí)力，就會(huì)讓同行不經(jīng)意間記得自己，并心生敬佩之情。

　　五、小結(jié)

　　如果一個(gè)企業(yè)沒有自己產(chǎn)品的定位、沒有自己的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有保證，市場(chǎng)信譽(yù)度也很不好，那不用說遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)了，等市場(chǎng)一旦規(guī)范化，遇到市場(chǎng)洗牌的時(shí)候，那第一個(gè)被淘汰的肯定就是他了。古話說的好：生于憂患，死于安樂。企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展下去，一定要練好內(nèi)功，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)關(guān)的同時(shí)，還要注重自有品牌的建設(shè)，如果這些您都做的很好的話，想在市場(chǎng)上不火都很難。

　　其實(shí)中國(guó)家具業(yè)目前這種狀況并不全是經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的結(jié)果，筆者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是誘因。面對(duì)同樣的全球金融風(fēng)暴、同樣的生存環(huán)境，有的企業(yè)不但沒降反而還在上升，究其原因，就是因?yàn)檫@些企業(yè)平常注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃、注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)的結(jié)果。所以企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，要注重營(yíng)銷，注重產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。