雖然去年照明企業(yè)的銷售狀況不容樂觀，但國家、各大省份以及城市紛紛出臺(tái)扶持政策，計(jì)劃大力投資基建工程項(xiàng)目，以此拉動(dòng)內(nèi)需。在這種環(huán)境下，2009年照明企業(yè)的發(fā)展方向又會(huì)如何呢?

　　市場方向：隱形渠道多面開花

　　通過調(diào)查顯示，2009年大部分企業(yè)都表示要開拓隱形渠道，而開拓的方式也呈現(xiàn)多樣化，除了召開設(shè)計(jì)師交流會(huì)、投放隱形渠道媒體廣告之外，有家居照明企業(yè)表示會(huì)重點(diǎn)專注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作，擴(kuò)大市場覆蓋面。

　　其實(shí)，很多企業(yè)在開發(fā)市場的時(shí)候都會(huì)很容易的把隱形渠道給忽略了，因?yàn)殡[形渠道的開發(fā)并不能馬上看到利潤的，而企業(yè)的零售、大客戶等渠道建設(shè)會(huì)很快看到利益。但只要隱形渠道成熟后，它會(huì)給一個(gè)企業(yè)的銷售、品牌影響力起到很大的推動(dòng)作用。

　　在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，95%的企業(yè)表示將重點(diǎn)開拓一、二級(jí)市場，由于華南市場發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，企業(yè)在2009年會(huì)更多的轉(zhuǎn)向華北市場和東北市場。

　　產(chǎn)品方向：追求新穎化與差異化

　　為了提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，2008年各大照明企業(yè)都推出了新產(chǎn)品。例如去年飛利浦推出的LivingColors系列新品突破了以往照明產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中專業(yè)及常規(guī)照明的形象，在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和感性生活需求的充分融合。雷士照明則推出了“光芒系列”新一代節(jié)能燈，這種“光芒”系列節(jié)能燈實(shí)現(xiàn)了多方面的創(chuàng)新，燈頭、燈管、電路部分均采用了環(huán)保材料和先進(jìn)工藝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)使用壽命、適用環(huán)境、工作電壓和燈具的適配性等指標(biāo)多有突破。

　　據(jù)調(diào)查所得，對(duì)于2009年的照明產(chǎn)品發(fā)展方向，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)集中在商業(yè)、工程照明領(lǐng)域，如工程筒燈等。很多商照企業(yè)都表示在做到商業(yè)店鋪照明產(chǎn)品線齊的前提上，追求產(chǎn)品新穎化與差異化。此外也有照明企業(yè)認(rèn)為商業(yè)照明中的筒射燈會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展，主要以雙能筒燈、工程筒燈為設(shè)計(jì)重心，并以壓鑄噴白為技術(shù)方向。此外，光源方面亦會(huì)朝商業(yè)用燈方向發(fā)展，如金鹵光源等，一體化的節(jié)能燈杯也漸漸受到企業(yè)的青睞。

　營銷方向：專賣店仍是主流

　　2008年全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，照明企業(yè) 的市場營銷步伐受到阻礙，此時(shí)企業(yè)大概分為兩種類型。第一類企業(yè)自身資金實(shí)力有限，營銷能力偏弱，面對(duì)困境時(shí)他們會(huì)采取保守策略，維護(hù)自己的“固有江山”。

　　第二類企業(yè)實(shí)力相對(duì)雄厚，會(huì)把危機(jī)化作轉(zhuǎn)機(jī)，逆勢而上。這一類的企業(yè)憑借多年積累的品牌、資本、渠道和人才等優(yōu)勢，在2008年繼續(xù)加快營銷的步伐，無論是傳統(tǒng)渠道，還是隱形渠道，無不在大舉進(jìn)攻。特別在家居照明 領(lǐng)域，隨著整體家居照明概念的成熟，許多家居照明企業(yè)開始了國內(nèi)市場的擴(kuò)張，在全國各大城市紛紛拓展專賣店或體驗(yàn)中心。如去年喬森電氣（中國）有限公司總裁何榮標(biāo)就曾表示，要用三至五年左右的時(shí)間在中國市場發(fā)展1000家左右的“喬森家居照明生活館”。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，連鎖專賣店仍然是照明企業(yè)2009年的營銷主流，而運(yùn)營中心和物流中心也逐漸發(fā)揮各自的專長。此外，有部分企業(yè)表示會(huì)關(guān)注超市領(lǐng)域，他們認(rèn)為一站式購物為大勢所趨。

　　形勢預(yù)測：信心指數(shù)高達(dá)90%

　　2008年隨著企業(yè)困難增加和勞動(dòng)工資成本的提高，就業(yè)增長預(yù)計(jì)也將受到一定影響，并進(jìn)而影響居民收入增長。經(jīng)濟(jì)趨冷的苗頭，可能會(huì)從多方面影響到居民的消費(fèi)信心，改變居民的消費(fèi)預(yù)期，未來很可能出現(xiàn)消費(fèi)需求增長放緩、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐放緩的問題。大部分照明企業(yè)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)還需要1～2年的時(shí)間才能回暖。

　　雖然去年經(jīng)濟(jì)整體低迷，但多位照明企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)2009年充滿了信心。據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)2009年整體市場形勢的信心指數(shù)高達(dá)90%。無論環(huán)境怎樣惡劣，企業(yè)唯有抓住機(jī)遇、昂首向前，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、更新觀念和工作方法，打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、管理品質(zhì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)秀潛力，定會(huì)迎來更加輝煌的2009年。