家具年末價(jià)格大戰(zhàn)硝煙彌漫
發(fā)布時(shí)間：2009-02-23
作者：ccy
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概要：
往年的家具商參加年末價(jià)格促銷戰(zhàn)時(shí)，絕大多數(shù)都懷著不勝喜悅的心情，因?yàn)橐荒甑臉I(yè)績目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)或者超越，而今年家具廠商發(fā)動(dòng)或者卷入這場戰(zhàn)事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業(yè)績，促成了本次年末價(jià)格大戰(zhàn)的異常激烈。根源 銷量持續(xù)萎縮，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)提升業(yè)績 2008年，對(duì)很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益惡化，產(chǎn)品銷售變得越來越艱難。
往年的家具商參加年末價(jià)格促銷戰(zhàn)時(shí)，絕大多數(shù)都懷著不勝喜悅的心情，因?yàn)橐荒甑臉I(yè)績目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)或者超越，而今年家具廠商發(fā)動(dòng)或者卷入這場戰(zhàn)事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業(yè)績，促成了本次年末價(jià)格大戰(zhàn)的異常激烈。
根源
銷量持續(xù)萎縮，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)提升業(yè)績
2008年，對(duì)很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益惡化，產(chǎn)品銷售變得越來越艱難。正是如此，很多商家都開始收縮戰(zhàn)線，陸續(xù)戰(zhàn)略性地關(guān)閉了一些店面，留下的雖然相對(duì)而言是銷售業(yè)績不錯(cuò)的門店，但很多依然是難以完成銷售目標(biāo)，于是，歲末的價(jià)格大戰(zhàn)就這樣爆發(fā)了。
行內(nèi)最擅長價(jià)格戰(zhàn)的金海馬搶先開戰(zhàn)，其驚人的武器就是“五折限時(shí)搶購”的“價(jià)格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號(hào)稱50000套家具同時(shí)參與。在金海馬的強(qiáng)大攻勢下，其他家具商場頂不住了，各大賣場爭相以低價(jià)攬客，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼。
紅樹灣、光輝家具同時(shí)以4.8折超低價(jià)迎戰(zhàn)。而一向矜持的中高端家具商場，也終于抵抗不住歲末價(jià)格戰(zhàn)的猛烈攻勢，比如，一直都對(duì)外宣稱從不打折的美克·美家也不得不加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，就連一向高貴的紅木家具也開始打折銷售。往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會(huì)出現(xiàn)的超低折扣，今年卻提前上演。
顯然，家居賣場顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，讓人禁不住蠢蠢欲動(dòng)。記者在吉盛偉邦家具館采訪時(shí)，消費(fèi)者劉女士告訴記者，她一個(gè)月前就看好了一套家具，當(dāng)時(shí)有9折的優(yōu)惠，覺得有點(diǎn)貴，于是就打算等等，但是沒想到這次來賣場就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈(zèng)各種禮品。李女士覺得已經(jīng)到了出手的時(shí)機(jī)，便毫不猶豫地出手了。而原本沒打算買家具的王先生，陪著妻子在賣場里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當(dāng)場決定花3萬多元換了全屋的家具。
當(dāng)然，還有消費(fèi)者仍然在觀望，家住藍(lán)色康園的陳小姐聽說家具賣場正在打折，跑去逛了一圈回來后跟記者說：“我還想再等等，也許還會(huì)再降價(jià)”，正如面對(duì)樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購，買漲不買跌。
談到大手筆出手的價(jià)格戰(zhàn)，家具賣場的負(fù)責(zé)人有自己的看法。紅樹灣的商場經(jīng)理邢俊表示，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費(fèi)者的剛性需求還是有的，賣場的價(jià)格促銷戰(zhàn)則是一個(gè)提升銷量、釋放消費(fèi)者剛性需求的好機(jī)遇?！皬难巯沦u場的表現(xiàn)來看，低價(jià)促銷還是取到了預(yù)期的效果?！毙峡⊙a(bǔ)充道。
業(yè)內(nèi)人士表示，同等定位家居賣場的折扣促銷力度基本相同，比拼的主要是軟實(shí)力。此時(shí)，家居賣場在停車、送貨等各個(gè)方面的服務(wù)配上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，將會(huì)在更大程度上讓惠于消費(fèi)者，也許能幫助賣場和商家迎來一個(gè)家居市場的暖冬。
戰(zhàn)事
1
美克·美家明年元旦開始8.8折
美克·美家?guī)е敖?jīng)典家居，為你生活”的全新理念，自2009年1月16日至2月16日，在全國各大專賣店展開全場8.8折優(yōu)惠，以及沙龍會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。屆時(shí)，還推出中西合璧的溫暖升級(jí)版家居套餐，迎接新年的到來。
2
芳村博皇買1000送300
從12月12日起，芳村博皇國際家具博覽中心即開始了“買1000送300”的活動(dòng)，而且還有液晶電視、空調(diào)、微波爐、電話機(jī)等大獎(jiǎng)派送。
3
美居中心花花世界2.5折起特賣
為慶賀美居中心A座搬遷至花花世界，部分家具2.5折起特賣。
4
大石家私城悍馬助陣特價(jià)活動(dòng)
2009年1月1日顧家工藝廣州總店將在大石家私城開業(yè)，1月1日至3日全場6折酬賓。華泰家私13周年志慶，格調(diào)、新南天、品圣軒等知名品牌隆重登場，凡購滿3000元即送精美禮品一份。紅蘋果家私明年元旦期間購買任意產(chǎn)品均有精美禮品一份。香港皇朝家私全場沙發(fā)6.8折起，購滿3000元有精美禮品一份。
元旦三天讓你購物欣賞車展，特有顧家工藝派出的加長版悍馬空降大石家私城，商場更多品牌家具超低價(jià)酬賓。
5
聯(lián)邦家居部分家具7.3折酬賓
即日起至2009年1月31日，聯(lián)邦家居旗下家具系列7.3折，依洛歌、米尼、布瑞迪沙發(fā)全線8.3折酬賓。
6
維家思迎新年送大禮，1元購床墊
12月10日開始“迎新年送大禮，1元購床墊”活動(dòng)，凡一次性在慕思3D專賣店消費(fèi)滿1萬元以上的客戶，另加1元，即可購買慕思定制床墊1張。顧客消費(fèi)在1萬元以內(nèi)的，還根據(jù)消費(fèi)金額有記憶枕、浴巾等相送。
三樓的健威專賣店舉辦家具團(tuán)購活動(dòng)，7.5折酬賓，紅櫻桃大床只售888元。
7
吉盛偉邦豪送“三重大禮”
吉盛偉邦即日起送“三重大禮”：里奧東尼、東方經(jīng)典、演繹中華等名牌7折起，集美組家居、阿馬司等6折起;同時(shí)御工坊、布蘭卡、圓方園、美夢思、德國赫爾班納等品牌買家具送配套、送禮品。還有很多品牌更是以套裝價(jià)格特惠的形式進(jìn)行促銷。
戰(zhàn)報(bào)
超低價(jià)受消費(fèi)者認(rèn)可
超低的價(jià)格終于讓消費(fèi)者暫時(shí)松開了那雙緊捂著錢袋的手，開始趁機(jī)為自己家添置過年新裝。從各大商場的反饋信息來看，價(jià)格戰(zhàn)的效果還是非常的明顯。
據(jù)悉，金海馬在12月6日、7日推出“五折限時(shí)搶購”活動(dòng)，現(xiàn)場一度人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡，短短兩天，創(chuàng)下年度周末銷售新高，營業(yè)額飆升至平時(shí)周末的7倍之高，全面刷新紀(jì)錄。記者在現(xiàn)場見到，活動(dòng)期間整個(gè)商場顧客云集、車流穿梭不息，出貨口一片繁忙，收銀臺(tái)前顧客排成長隊(duì)買單。
由于市場反響強(qiáng)烈，金海馬家居場內(nèi)各大品牌廠商承諾再次巨幅讓利，為直接返利消費(fèi)者，金海馬集團(tuán)決定在全城所有旗下門店推廣，在12月13日，金海馬又推出了第二波的“五折限時(shí)大搶購”活動(dòng)。在現(xiàn)場還特?fù)馨偃f現(xiàn)金，消費(fèi)者現(xiàn)場買滿2000元即可參與抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金為4999元。
第二波的價(jià)格戰(zhàn)更是帶旺了賣場的人氣，不僅店里的人流量空前增多，而且據(jù)稱金海馬部分品牌的銷售額更創(chuàng)新高。
12月20日，紅樹灣推出4.8折優(yōu)惠活動(dòng)，剛一開場就收到了明顯效果，據(jù)星期六和星期天兩天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩天的人流比平時(shí)周末增加了200%，而且銷售額更是比平時(shí)周末增加了3倍多。鑒于此，紅樹灣決定將4.8折優(yōu)惠再延續(xù)一周，在本周末(12月27日、28日)繼續(xù)4.8折促銷。
記者手記
戰(zhàn)爭或許剛剛開始
傳統(tǒng)意義上講，年末價(jià)格戰(zhàn)本應(yīng)算是一場收官之戰(zhàn)。
但此次價(jià)格戰(zhàn)，或許僅僅是2009年來勢洶洶的各類商家“戰(zhàn)爭”的一出序幕。
誕生于旺市的價(jià)格戰(zhàn)，其策動(dòng)者無不憧憬著勝利的喜悅。而引發(fā)于淡市的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)施者則更多的是出于無奈。
對(duì)于此次“慘烈”的價(jià)格，有行內(nèi)人士做過估算，如果真的按照超低折扣拋售產(chǎn)品，則大多數(shù)商家真是在賠本賺吆喝，因?yàn)椋由系昝孀饨?、人工、銷售、物流等成本，他們真的是必虧無疑，但是，他們還是被無情地拖入到價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
或許，有人認(rèn)為，這可能就是鳳凰涅槃的過程?？墒俏覀儏s發(fā)現(xiàn)，周圍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還在惡化，國際市場還在經(jīng)歷著更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而且更為讓人擔(dān)心的是，這種考驗(yàn)似乎看不到頭。何時(shí)才能止跌反彈，誰心里都沒底。
很多行業(yè)人士都認(rèn)為，這僅僅是一個(gè)開始，形式日益嚴(yán)峻的2009年，才是真正的生死存亡的考驗(yàn)。這種看法無疑給本已十分脆弱的市場增加了許多悲**彩。
不過，風(fēng)雨之后總是會(huì)有彩虹，被迫發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一次難能可貴的閱兵，畢竟，大浪淘沙之后，狂風(fēng)吹盡始見金。以往的那些沒有經(jīng)營計(jì)劃、毫無成本意識(shí)、盲目擴(kuò)張等做法應(yīng)該逐步出局了。而剩下來的，自然是苦練內(nèi)功、在合理利潤空間之內(nèi)游刃有余的真正的企業(yè)家和經(jīng)營者。
